文 | AI财经社 董雨晴

编 | 王晓玲

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一款冷启动的产品想要迅速获取声量，除了砸钱搞补贴外，找明星代言是另一法门，而不久前趣店高调宣布启动的奢侈品电商项目“万里目”，已经把这两样集齐了。

4月21日，趣店新推出的奢侈品电商平台“万里目”宣布了新代言人，分别是赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯和贾乃亮。这些明星还将在抖音等平台为万里目直播带货。

一口气请了五位一线明显做代言人，不可谓不大手笔，按照一线明星普遍800-1000万代言费用预估，本次代言人费用就在几千万元量级。这对于股价连泄一年，总市值缩水九成至4.06亿美元的趣店而言，能否成为重整业绩的希望？

豪掷千万请一线明星代言

“一线艺人的代言费用普遍在800-1000万之间，如果是流量艺人则会更贵”，一位负责品牌投放的业内人士告诉AI财经社，五位代言人均可以算是一线陈营的明星艺人，代言价格不菲。

据该业内人士估计，本次万里目的品牌代言费用保守预估在4000万元左右。

作为趣店创始人罗敏的第九次创业，万里目主打奢侈品电商业务，目前归属在趣店旗下。据了解，万里目最早启动于2019年1月，当时这一内部项目叫作“唯谱家”，尝试仅两个月后，还处在寻找货仓阶段的唯谱家匆忙收尾。

时隔一年，趣店宣布推出了“万里目”，这个脱胎于唯谱家的产品，赶上全球疫情爆发的机会，在全球奢侈品巨头面临关店、停业潮的背景下，主打买手全球货源地直采模式，看上去占尽了天时地利。

在趣店面临营收、利润双下滑，高管变动等多个不利因素的情况下，万里目的成败格外引人注目。

除了豪掷千金请来五位一线代言人外，万里目此前还进行了大量的广告投放，对用户进行高额补贴。和拼多多的百亿补贴模式相似，万里目也打出用高额补贴换低价的策略，新人首次注册即可获得200万里币，相当于人民币200元。同时，万里目设置了邀请好友、获得奖励的裂变模式，拉新一位新用户后可获得100万里币。在高额的补贴之下，万里目平台上的多款护肤品已经低于日上免税店等平台的售价。

不过，一位业内资深代购向AI财经社表示，除去补贴价格后，万里目平台上的商品售价并不具优势。

股价仅剩1.6美元

2020年3月18日，趣店发布了2019年财报，全年营收为12.698亿美元，同比增长14.9%，净利润为4.689亿美元，不过Q4的净利润仅为1840亿美元，同比下跌了83.3%，财报一出，趣店的股价当即下跌20.59%。

万里目正式亮相一个月后，趣店的股价未见反弹，自3月下旬持续下跌，截至发稿已跌至1.57美元/每股，总市值仅剩4.06亿美元，距离上市时110亿美元的高位，已经跌去了96%。

目前，趣店员工的主要精力全部铺在了万里目上，趣店渠道方面的负责人，正在朋友圈寻找各类高端护肤品供应商。

供应链作为奢侈品电商的重中之重，很难说万里目目前主打的全平台自营、买手采购、海外直邮的模式是最优解。据此前的媒体报道，万里目供应链方面的员工很多是趣店分期商城的员工，跨境电商能力的建立仍然需要一段时间。

尤其当前受疫情影响，韩国、法国、意大利等地的供应链遭遇着挑战，一位韩国代购表示，“如果你在万里目上买到了韩国乐天出来的一些欧洲那些地方的品牌，而且收到货的时间还低于14天，这个货一定有问题”，目前韩国当地要求出入韩国的人必须有14天隔离期，无形中也拉长了买手采购邮出商品的时间。

未来充满不确定性，万里目却大手笔请出5位一线明星做代言人，一位业内人士告诉AI财经社，“想不通为什么要一次性请这些人”，“这5个人都属于业内不太能带货的，品牌价值大于卖货价值”。