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昨天我发现了一个做护肤品的小程序，做得非常的好，有多好呢？他们光收会员费就收了600多万，产品的销售额呢？也做到了900多万。看到这样的数字啊，是不是让你有些气愤，同样都是创业的，为什么际遇就不一样呢？

那么他们是怎么做起来的呢？在我看来呀，他们用的方法也没有什么高明之处，无非是用【0元拼团+开卡赠送+会员专享】这三招而已。我们先来看他们的0元拼团是怎么做的。

这个时候你想象一下，你刚做了一个小程序商城，你最缺的是什么？是不是流量，没有流量哪里有订单呢，那么他们是怎么解决没有流量这个问题的呢？198块钱一盒的面膜，只要你参加5人拼团，你就可以0元拿走，什么意思呢？也就是说，这盒面膜你要是单独购买的话，你就要掏198块钱，你要拉4个朋友一起购买呢？你们都不用掏钱，每个人都可以0元拿走一盒。

这个时候你想象一下，你在0元拿走一盒面膜的时候，你是要干嘛？是不是在免费给他们家拉来4个客户？那么拉来的只有4个客户吗？是不是最少也是在4个以上，为什么呢？因为你不知道那些人愿意和你一起拼团，所以你会分享给很多人，对吧。

你看这一招厉害吧，1个人最少拉来4个人，1千个人呢？是不是有可能拉来6千人。那么他们通过0元拼团到底拉来多少人呢？5天的时间他们一共获得了8万+的人流量，面膜呢？也送出去了57000盒。

这个时候你可能会说，5天的时间他们是获得了8万+的人流量，但亏出去的钱呢？是不是也够他们喝一壶的，为什么这么说呢？他们一盒面膜的成本就算是20块钱，57000盒这里是多少钱？是不是114万的成本？114万呢？这些钱他们要什么时候才能够赚回来呢？

我告诉你，没有你想的那么复杂，他们也是在哪5天的时间赚回来的，怎么赚回来的呢？面膜你是可以免费拿走，但产生的快递费还是要你自己出的，多少钱的快递费呢，也不多只要12块钱。为什么收12块钱就可以把成本赚回来呢？那是因为他们家一盒面膜的成本才7块钱，真正的快递费呢，也才4块钱，收客户12块钱是不是还有1块钱的毛利，5天的时间他们不但没有亏钱，是不是还赚了57000块钱？怎么样，这样的套路还可以吧，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

有了体验、有了流量，该怎么变现呢？这个时候啊，他们家的第二招【开卡赠送】就发挥了作用，那么具体是怎么做的呢？他们在给你寄面膜的时候，在里面顺道放了一封信，信的大概内容是，如果你觉得这盒面膜用起来还不错的话，你可以在我们的小程序商城，开卡成为我们家会员，然后呢？我们会赠送你150块钱的余额。

这个时候你想象一下，你用了他们家的面膜，觉得还不错的话，你会不会去开卡成为他们家会员，是不是傻子都会？为什么呢？你想吗？这个时候又没有让你掏一分钱，你就可以获得150块钱余额，你有什么不愿意呢？

那么他们家真实的情况是怎么样的呢？真实情况是，那57000人拿到了面膜后，有46000人开卡成为了会员，最后32000人拿着150块钱的余额回来做了复购。那么这里创造了多少业绩呢，一个月的时间就创造了390万的业绩。为什么会有这么多呢？那是因为他们家整个商城里面，最便宜的产品就是那盒198块钱的面膜，所以就算是消费者购买那盒面膜，她自己也要贴48块钱，购买别的呢？当然就贴得更多。

这个时候啊；该拿着余额回来消费的都回来消费啦，没有来的呢？你没有更诱人的东西她是不会回来的。那么怎么解决他们长期复购和流量增长的问题呢？

这个时候啊；他们家的最后一招【会员专享】就发挥了不俗的表现，也是在不到两个月的时间，他们光收会员费就收了600多万，那么具体是怎么做的呢，我们下一期来详细的梳理。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是。0元拼团，你认为多少人成团最合适？请把你的高见写在下方的评论区，当然你也可以关注我们的头条号，在【江说学院】找我深度探讨！