每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。有些朋友在评论区留言，问能不能讲一个关于水果的案例，不巧的是啊；我们昨天还真找到了一个。那么他们家做得怎么样呢？在我看来呀还是不错的，小程序商城上线3天就做到了40万的营业额，现在的月销呢？也做到了100万左右。100万呢，是不是有些不可思议，是不是想知道他们是怎么做到的？

其实啊；他们的模式也没有什么高明之处，无非是用了我们常见的【1元拼团+霸王单+会员福利】就做到了，那么具体是怎么做的呢？我们先来看他们的第一招【1元拼团】，原价18块钱的火龙果，参加5个人团只要1块钱，什么意思呢？也就是说，你想用1块钱拿到他们家18块钱的火龙果，你是要给他们家免费拉来4个客户的。

这个时候你看；对于你来说，你是用1块钱拿到了价值18块钱的东西，那么对于他们企业来说呢？他们是不是获得了4个以上的客户？你以为这就完了吗？你用1块钱买到的火龙果，他们是不会给你配送到家的，那怎么办呢？只能你自己上门自提。

这个时候你想象一下，他们为什么要你上门自提，是不是18块钱的火龙果1块钱卖给你，他们亏啦？想都想得到吗？当然是亏了啦？火龙果在不值钱，卖18块钱的怎么算也不止1块钱啦，对吧？那么他们家卖18块钱的火龙果成本是多少呢？5块钱的样子。你看；5块钱的火龙果1块钱卖给你，这里是不是亏了4块钱。

那么这亏掉的4块钱怎么赚回来呢？这个时候啊；就是要等你到线下自提的时候才赚回来，怎么赚回来呢？你想象一下，你到店自提的时候看到琳琅满目的水果，新鲜度和价格都可以接受，你会不会随带的买一点别的，是不是一般人都会，那么你是不是买够20块钱以上，他们火龙果的成本就回来啦？

你可能会说，有些人可能会买，但有些人呢？他们是不会买的，那怎么解决大部分的人都会买呢？这个时候啊；我们就要讲到他们家的第二招【霸王单】，怎么做的呢？活动期间，只要你在他们的店里购买水果，这个水果呢你都有机会免费拿走，看到这样的活动你是不是有兴趣了解一下，那么怎么免费拿走呢？规则是怎么样的；今天无论你购买多少钱的水果，只要你储值成交价6倍的余额，这些水果你都可以免费拿走。

怎么理解呢？比如你购买了10块钱的水果，这个时候你只需要储值60块钱，这10块钱的水果你就可以免费拿走。你购买了100块钱的水果呢，一样的，你只要储值600块钱，这100块钱的水果你也可以免费拿走。你储值的钱呢，只要你方便，你什么时候都可以过来花掉，这个时候你想象一下，本来看到琳琅满目的水果就心动了，现在还有这样的活动配合，你是不是没忍住就买啦？

那么最后有多少人没忍住呢？3天的时间他们做到了40万的营业额，获得了多少流量呢？获得了5.7万的人流量，储值会员呢？也达到了1700人。怎么样，用1元拼团拉新，在用霸王单做留存，这两招是不是很厉害？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

现在流量有了，储值会员也有了，怎么做到月销100万呢？这个时候啊，我们就要聊到他们家的【会员福利】，首先你想成为他们家的年度会员，你是要掏98块钱的，掏了这98块钱有什么好处呢？好处当然是比非会员便宜。

更重要的是；你可以参加他们的会员返现活动，怎么返的呢？今天消费有可能返1%，明天消费呢有可能返3%，后天消费呢有可能返2%，总之每天的返现都是不一样的，天天都给你惊喜，只要你敢买，他们就敢返你钱。返回来的钱有什么用呢？当然是用来购买水果。

这个时候你想象一下，你要住在他们门店的周边，你在他们家消费后，你的会员卡里面就老是有钱，你下一次要购买水果的话，你会优先选择去那里？是不是优先选择他们家？这最后一招是不是也很厉害，只要你的会员卡里面有钱，你是不是会长期在他们家消费？

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，给会员返现这一招，如果是你用的话，你会怎么改进？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互交流。