每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。

今天我们来聊一个做燕窝的小程序，为什么要聊他呢？那是因为他们做得特别的好，有多好呢？他们只用了3天的时间，就做到了600万的营业额，从3月份到现在为止呢？他们的营业额更是高达2600万，2600万呢！是不是让你有些惊讶，是不是想知道他们是怎么做到的？

其实啊；他们做到的模式很简单，就是利用【余额卡+分销+优惠活动】就做到了。那么具体是怎么做的呢？我们先来看他们的第一招【余额卡】，面值2000块钱的余额卡，你要在他们商城直接购买的话，你只需要花1900块钱，你要通过他们的导购购买呢？还可以优惠200块钱，这个时候啊；你只需要花1700块钱就可以买到价值2000块钱的余额。

我们来想象一下，你要是他们家的老客户，进入商城就优惠100块钱，你是不是有些心动？正当你在犹豫的时候，他们的导购告诉你，你要通过他购买的话，还可以优惠200块钱。你是不是马上就下决定了？

那么他们的导购，为什么又愿意去卖这张卡呢？那是因为每卖一张他都有100块钱的提成，客户把那2000块钱花掉呢？他们家的导购还可以拿到和线下成交一样的提成。也就是说，对于他们家的导购来说，不管是线上成交，还是线下成交，他们的提成都是一样的，底薪呢也是一样的。所以他们家导购就愿意去推这张2000块钱的余额卡。

这个时候啊；你可能会说；才300块钱的优惠，有多少人会为300块钱的优惠掏1700块钱呢？你还别说；3天的时间就有3700个人付款，营业额呢？直接做到了600多万。

是不是把你吓一跳，为什么3天的时间有这么多人付款呢？是怎么造成的？是不是多赢的局面造成的，对于消费者来说，他花1700块钱，是不是获得了2000块钱的余额。对于他们家导购来说呢？卖卡他有100块钱的提成，客户拿着卡里面的钱回来消费呢？他还有提成。那么对于他们企业来说呢？获得客户的同时是不是也获得了现金流。怎么样？这一招厉害吧，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

那么从600万是怎么到2600万的呢？这个时候啊，我们就要聊他们家的第二招【二级分销】，怎么做的呢？你只要一次性消费达到2000块钱，你就可以成为他们家的分销。成为他们家的分销有什么好处呢？好处就是；自己消费可以优惠10%，推荐朋友消费呢？可以拿到12%的佣金，你的上一级呢？可以拿到6%。

你可能会说这才多少钱？是的；看上去是没有多少钱，但你要知道他们家卖的是什么？燕窝呢！客单价随便都是在1000多以上，你随便卖一单是不是就有100多块钱的提成，你的上一级呢？是不是也有50块钱以上的提成。你一个月就算做得差一点，只推荐了5个人成为分销，那么这个时候你是不是可以拿到1200块钱的佣金。他们5个人呢也做得差，一个人也只推荐了5个人，他们每人拿1200块钱的佣金，这个时候你拿多少钱的佣金？是不是3000块钱？加上之前的1200块钱，是不是一共可以拿到4200块钱？

你说不对呀！逻辑是这样的，但分销真要去推荐朋友买燕窝时候，就没有那么容易了，是的；这一点不但你想到了，他们运营团队也想到了。那他们是怎么解决这个问题的呢？这个时候啊；我就要讲到他们家的第三招【优惠活动】，怎么做的呢？只要你成为了他们家的分销，你就拥有了送优惠券的权利，面值是多大的优惠券呢？面值是200块钱的。这个时候你想象一下，让你去卖燕窝，你有可能卖不出去，还得罪朋友，现在让你去送优惠券，你没有问题了吧。

那么他们家的200块钱的优惠券在什么条件下才可以使用呢？消费满1000块钱的时候就可以使用，你可能会说，这样的话有很多人拿了这个优惠券，可能都不会去买东西，感觉试错的成本太高了。

没有关系，这个时候你只要通过分销进入了商城，开卡成为会员，他们就马上赠送你100块钱的现金，这个时候呢？你可以拿着100块钱的现金，去购买他们家的体验装一瓶，那么体验装一瓶是多少钱呢？166块钱，这个时候你是不是只需要补66块钱就可以了？

你体验后觉得还不错的话，你会不会去购买，是不是想着把那200块钱的优惠券兑换掉？他们为了进一步的吸引你下一单，他们还做了一个满减活动，怎么做的呢？满1000块钱可以立减100块钱，加上200块钱的优惠券，是不是给优惠了300块钱。

那么他们通过这样的活动做得怎么样呢？从3月份到现在为止，营业额当然是做到了2600万以上，更重要的是，他们还获得了十几万是流量。好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，你如何把你线下的流量转到线上来？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互交流。