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做拼多多的人，不同的人有不同的目的,有的人就是想挣一些零花钱，有的人想为自己创造一份事业，而有的人则是把拼多多当成了一个清理库存的渠道。

今天我就给大家介绍一个小伙如何通过拼多多店铺将积压的衣服库存变成爆款的故事！希望对大家做拼多多能够有帮助！

我们是一个自产自销的厂家，早期一直都通其他传统渠道销售服装，做生意都明白，如果产生库存挤压，那么每天都要赔钱，所以，长期困扰我的一个问题是如何将积压的库存卖出去，回笼资金？

去年年初，朋友建议我在拼多多上试一把！因为他在处理鞋子库存的时候，见到了骗多多的厉害之处！所以，事不宜迟，我很快就开始了我自己的拼多多之路！

因为我要清库存，所以定价比较低，上架第一天就出单了！

后来我们就报了9.9资源位，因为产品性价比高，我们单量涨得飞快，从100单到500单再到1000单，然后冲上首页，最高一天卖了8000多单，20天不到，10万多库存销售一空。

配合拼单返现、限量促销、秒杀等一系列活动，流量不断涌入。从最开始的500单，到2000单，再到5000单，很快就破了10万+，顺利实现了盈利。

到今年年初，我们的产品在拼多多上的销售占比达到了90%！

1、拼多多比拼的就是供应链：

一个月时间日订单很快突破了1万单，给我们的生产带来很大的压力，因为我们每天只有5000件的产能！

于是我们在市场上疯狂调货，导致的结果却是，质量参差不齐，差评售后一大堆，店铺评分急剧下滑，几乎要触碰红线。

在这种压力之下，我们决定增加了生产线，拓展了厂房面积，让自己的产能跟上来！

同时，在设备上也做了更多的投入，我们的生产效率获得极大提高，质量也获得了暴涨！

2、用活动涨GMV：

我们发放了5万多张优惠券，活动引导成交GMV达到了168万。投入产出比达到16.8！

现在平台的营销工具有很多，优惠券、限量折扣、限时免单等，但我最喜欢的还是拼单返现。因为拼多多和其他购物平台不同，没有购物车功能，所以店铺可以通过拼单返现提升单个用户的销售额！

很多店铺的产品都适合一次多件购买，一来可以多个订单同时发，减少运费成本，二来也可以大大提升客单价。

拼单返现可给商品进行搜索打标，提高转化率。这些标签将在交易链路全程提醒用户继续购买。所以我们只要设置好返现的金额和门槛，后期无需优化，就可以躺着涨gmv。

在短信营销中，我们还可以开启拼单返现提醒，只要买家购买了我们的产品，就会立马收到拼单返现活动的短信，这对于唤醒用户，提升复购都有很不错的效果。

3、做好客服增加销售机会：

客户服务关系到客户最后的转化，商家们付出真金白银将客户吸引进来，如果无法将其留住，那将是巨大的损失！

因此对于我们的客服团队，3分钟回复率100%是最基础的要求，在此基础之上，我们会要求客服30秒应答率必须在95%以上。我们认为超过30秒回复的都属于无效回复，30秒之内回复率越高，成交率也会越高！

最后，做电商最重要的是圈子，大家一起交流经验互相学习，才能把店铺给做的更好，我之前和很多做拼多多人交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！

有想把干货拿来学习的朋友，可以找我ling取！

1、月销百万店铺的日常运营规划表：

2、各种运营工具和玩法

最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!

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