关注↑【多多学堂】，私信回复【拼多多】领运营干货

这篇文章是我们圈子中以为朋友的做店铺的个人分享，今天分享出来，希望能够对各位辛苦做店铺的朋友们能够有所帮助！

这篇文章详细介绍了我们在拼多多上的选款方式，测款方式，和推广分析，以及优化调整的全流程。

最终实现了新品破千单的伟大目标！我们把整个运营流程写下来，就是希望为大家提供一个运营思路。

首先，给大家展示一下运营结果。

一、选款

做店铺的第一步就是选品，选品成功，店铺就已经成功了一半！我的习惯是观察竞品、留意竞品的店铺和竞品店铺运营的运营动向，以此作为我自己的行动参照。大家可以通过电霸或者商家后台去查询。

我们每晚12点过后打开拼多多，找到竞品店铺，看这些店铺新上款式的销量、主图和详情页。0点过后一般一个店铺不会产生很多销量，所以这个时间看，可以观察到竞品店铺的更真实的数据。

在找到对应的商品之后进行分析，他的商品销量如何构成：搜索推广&场景推广、多多进宝、活动款、日常平销），从而判断商品能否成为爆款。。

我观察活动引起的销量突增情况的周期是3天，日均增长率是70%-110%之间。

我选择的这款，销量日增80%，第三天增长率为100%。所以我认为这款商品是很有可能成为爆款的，然后去联系供应商发图片和报价给我，对比拼多多市场价，可以的话就去做。

如果你要开始做拼多多应该如何选品呢？我这里可以给大家一点点建议！

拼多多的数据上显示，在拼多多上60%的用户都是有孩子的人群，所以说做母婴类的产品可以说是大有可为。有市场，也有需求！

其次是生活刚需类的产品的需求也是非常的大，这个对于准备涉足电商的朋友来说都是可以去尝试的。

但对于想做高客单的价的朋友，如果想做拼多多的话，建议还是审慎一些，因为整体来说，拼多多用户的消费能力和其他几个平台相比还是稍微逊色一些。

1.主图

大量的牛皮癣广告、无突出的卖点、甚至是残次的图片，扪心自问，你会点击这种图片吗？

所以，在主图方面应该注意哪些呢？

简单概括：图片清晰、深挖用户需求、卖点明确、蹭热点、打感情牌。这些都需要我们去深入研究，以达到高点击的目的。

2.详情图

首先，详情图的第一张我尝试做了一个促销活动的介绍（新品上新折扣/卖完1000件恢复或者新品尝新价领取无门槛优惠券），通过这些来增加顾客的购买欲望，打消顾客的疑虑。

让顾客感觉占到了便宜是提高转化拉升评分百试不爽的利器。

3.搜索推广

从哪些方面入手去开好搜索车呢？搜索车应该怎样正确的使用或者说有什么用处呢？

①测款、测图

「如何做出漂亮的基础销量&初步推广？ 」

第1天：上架，我抽送2位给买家，以此换的评论图。

第2天：我设置了【多多进宝】，佣金设置了30%的比例，但是当天是没有成交的，这个可能是跟我的商品没有销量和评论有关系；趁着有2单的销量，我开启了直通车的搜索推广，日消耗100元。

关键词我找的是相关度高、热度高的词来开，出价1元。当天的数据反馈还不错，点击率有3.95%，比行业平均3%要高点，而且我的销量还是只有2的情况。

第3天：我继续开直通车，日消耗还是100元。重点是我选择早上11点开始开车，属于我自己的流量高峰期。1天之内成交了14单，其中直通车出了6单，ROI刚好能持平。

第4天和第5天：我没有开直通车！

从第2、3天的推广数据反馈，点击率和转化率的数据告诉我：这个款会是一个爆款。

从临界ROI中：这个款还适合推广。

基于这两点，我需要的就是8号的评价图，还有我的货源如何保证。

所以我亲自去了趟布匹市场，跟供应商谈布和工厂提前做货，因为一个爆款除了运营外，更重要的是要有一个源源不断的供应链。

第6天和第7天评论多了，直接开启直通车，不限日销。

②直通车+场景推广

截止到六天我的销量也就20件左右，我开始尝试推大家都害怕的场景，大部分的展现曝光都是营业活动页带来的，正是我所需要的。

我试了一下场景的效果，出价0.2毛。溢价10%，初步增加观察数据的表现，寻找合适的位置。

我的【多多进宝】开始收割，我从第5天添加，基础销量越来越高，权重越来越大。第7天【多多进宝】收割了24单。

我总结一下，我是借助推广的流量带动自然流量，同时借助推广来做投产，目的是将自然流量的投产权重增加上去，获取更大的自然流量。

所以推广只是一个工具，但它不是目的，不要盲目去做推广，要清晰自己店铺的流量构成和推广效益。

我发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！

各种运营工具和玩法

最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!

私信回复我：【拼多多】，即可