现在网络直播中最火的，要数直播带货。
闭着眼睛，我们都能说出几位带货主播的名字。
科技圈的熟面孔们，纷纷开始直播。
明星也一样，直播带货不亦乐乎。
直播带货，火到变成一种新职业。
最近中国就业培训技术指导中心，发布一篇公告，里面新鲜出炉十个职业。
其中有个职业名，叫“互联网营销师”。
在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。
同时，公告中特别指出，“本职业包含但不限于下列工种：直播销售员”。
明白了，这不就是直播卖货嘛？
要是这十个新职业确定下来，就相当于网络直播卖货的人，有了正式职业名称。
可见，直播带货已经成为，影响很多人生活的一件事。
但是，机哥说但是了。
一开始，围观这些直播，还挺带感。但新鲜感过后，有点审美疲劳。通常直播带货的画面，是一两个人坐在镜头前介绍货品，我们等着抢购就行。
形式上，未免有点单一。
每天成千上万场直播，有没有哪场不一样呢？
还真有！
机哥前几天，在热搜上看到刘涛要直播卖货。
没错，就是那个刘涛。实力女演员，演过《琅琊榜》、《欢乐颂》等。
而且，刘涛直播居然卖房子，重点是，半价。
ok，你成功吸引了机哥的注意。
直播当天，机哥看了，真的是半价。
糟糕，竟然有点心动。
要不是马云爸爸给的花呗额度不够，机哥都准备抢一套。
不过呢，没抢到房子，机哥也不伤心。因为，一想到那些网红，以后要面对这种直播的竞争，机哥就开心起来。
因为，聚划算搞的这种直播带货，绝对是对网红直播带货的降维打击。
怎么个打击法？机哥给你们捋捋。
首先，是明星。
直播能带货，首先得要流量。而明星，往往自带流量。就像刘涛，微博粉丝超过四千万，号召力强大。
So，之前就有很多直播带货，会邀请明星作为嘉宾，来做直播的卖点。
机哥也看过，讲真，有点尬。
有郭富城那种，被滤镜 P 得太夸张，网友直呼认不出天王面貌。
也有部分明星，在直播中配合得不太好。播完之后，被网友吐槽。
当然，也有明星自己单独直播。那效果嘛...呵呵。根本原因，是不够专业。
明星直播不管哪种形式，都是偶尔出来搞搞，没啥连贯性。而现在直播带货那么多，不能持续搞的话，很快就会被遗忘。
聚划算这次，就不一样了。
为了持续做直播，他们让刘涛入职阿里，变成了传说中的阿里员工。
5 月 9 日，刘涛入职聚划算。作为官方优选官，她有个花名叫“刘一刀”。
带货带成员工，机哥还是第一次见。。阿里果然很有钱。
这样一来，刘涛直播间开启长线合作新模式。不再是一次性的明星主播，而是可持续、健康的合作模式。
聚划算对直播带货第二个颠覆，是形式。
机哥前面说过，现在的直播带货，通常是主播坐在镜头前讲完全程，背景基本没啥变化。
聚划算这次，就不一样了。
在刘涛直播间，机哥留意到，场景变化过好多次。
介绍房子时，刘涛站着。介绍食物时，场景变为沙发前。
的确，日常吃东西时，不正是坐在沙发前嘛，太真实了。
一场直播下来，刘涛换过 N 套衣服。背景也从客厅、厨房再到会客室。。
无论是哪个场景，都离不开大主题：刘涛的家。
机哥找来他们直播的彩排图，背景真就是一个家的样子。
这种变化多端的直播方法，被称为“场景沉浸式综艺型直播模式”。嚯，光是布景，就已经甩开一般的直播带货几条街。
不仅场景沉浸式，参与者也令人惊喜。最近刘敏涛因为表情管理，火了一把。
刚好刘敏涛和刘涛的名字有相似性，网友们脑洞收不住了。。
没想到，在刘涛直播间，两人惊喜合体，跳起“女团舞”。
如此欢脱，又上一回热搜。
一场直播就玩出那么多花样，网友们也收集到很多素材做表情包。。
总的来说，刘涛直播间首秀，比通常的直播带货更加好看，因为真的专业而真诚。机哥这种久经各种推销考验的老司机，看到这种直播，也能欣慰地笑起来。
而且听说，未来会以刘涛为中心邀请更多她的好伙伴，在各种场景中，直播分享好物，让观众的沉浸式体感更加强烈。
官方主播下场，让那些只用一个手机、一张桌子就能开播的网红们，怎么打？
最后，也是最关键的，是好货。
跟你们透露个小秘密。机哥以前，也想玩玩直播带货。折腾一圈后，发现真的很难。
并不是做直播难，就机哥这知识积累，给你们连续哔哔 12 个小时，都没问题。
难的是，直播带什么货。
首先，得符合机哥这么高端的人设吧。
然后，还得要比别人都便宜！这就需要，跟供应商去挨个谈判。跟人打交道，真的很难。
最后，常看机哥的机友们，估计都知道。机哥把直播带货的锅一甩，甩给了八弟和潮老师，嘿嘿。
So，大量网红直播带货，火不起来的根本原因，不是他们长得不好，也不是直播不好，而是价格不好。
没有议价能力，怎么去跟供应商争取全网最低价？
聚划算的议价能力，不用多解释吧。机哥以前也写过，他们可是能硬刚苹果，把 iPhone、iPad 等干到全网最低价。
而且，你们再想想，刘涛在阿里的花名：刘一刀。
“可刀”，暗示价格优惠力度空前大。聚划算自带百亿补贴，在这基础上，刘涛直播间补贴再加码。
也就是说，聚划算运营团队，先去谈个最低价，回来以后，刘一刀还要再来一刀！
讲真，这种玩法，要是落到机哥头上，我会崩溃的。历尽人世艰辛，才拿到的最低价，回来以后你啥也不说，再来一刀，我的价格瞬间毫无吸引力。
幸好没落到我头上，所以看到刘涛聚划算直播间的价格，机哥笑了。
刘涛的聚划算直播间当天 iPhone 11 卖 4450 元起，就算是 256GB 的 iPhone 11 Pro Max，也降到 8159 元。AirPods Pro 售价 1379 元。
除电子产品外，其他好物价格也很吸引。100 元面值的星巴克星礼卡，88 元拿下。
刘涛的聚划算直播间卖的椰子鞋，在优惠券价格上再打折，1427 元起。
这优惠力度，还要啥自行车。
当然，便宜只是货好的一方面。另一面，是这货得靠谱。
现在直播带货越来越多，一多，就容易出事。
全网最低价，结果买回来发现是假货，这谁顶得住。
时代的一粒灰，落在买到假货的网友头上，实在难顶。
但这粒灰，落到聚划算这里，就真的只是一粒灰。。
因为，以聚划算这么多年的选品经验，假货什么的，不存在的。
在刘涛直播间下单的网友，很多已经收到货，看好评就知道：
这位盆友，不用血书。刘涛下次直播定在 5 月 19 号，而且她会兑现承诺，在直播里倒立......
一句总结：大牌明星+创新形式+全网低价，这就是刘涛的聚划算直播间。
这种模式成效如何，用数据说话：
不到 2 小时，刘涛直播间观看人次突破 1000 万；直播结束前，观看人次已经突破 2100 万，总交易额破 1.48 亿。
看数据得看出门道，成交额破 1.48 亿不是这份数据最牛的地方。每个店铺的平均访问人次高达 112 万，特别是其中有 92% 是新客人。这说明，刘涛直播能给商家带来未来客源啊朋友们！
所以，表面上刘涛作为聚划算的明星员工，实际上，她已经是直播合伙人。丰富的直播玩法和持续直播的效益，背后商业价值强大。
你品，你细品。面对聚划算这种直播带货，那些网红还能怎么打？
时代的一粒灰，落到网红那里，可能就是一座山。
降维打击，真的来了。
