我们现在看很多的影视剧里，包括一些文学作品，经常会出现这样的情形：就是某个角色做事聪明极了，可是为人处事基本就和白痴差不多。比如《生活大爆炸中》那个希尔顿，《神探夏洛克》里的卷福。

生活工作中，也有很多的朋友酒后茶余都在讨论智商情商哪个更重要，哪个应该搁在前面、哪个应该搁在后头——这客观说明，很多人把智商和情商对立起来：就好像这人智商高，情商就一定不怎么地；情商高，智商就一定不怎么地。那是不是这样呢？

寒星《四大名著看职场》本期话题：智商与情商，孰轻孰重？今天就给大伙说说智商和情商哪个重要？应该在什么上下功夫，智商与情商才能做到一个完美的平衡。

咱们拿四大名著举例，比如《水浒传》里面，谁的智商最高呢？恐怕大家会一致认为是智多星吴用，而且他确实是个聪明人：几乎梁山泊的所有重大行动相关计划都是由他制定。

他参与的第一个大事件——智劫生辰纲，这个"智"字几乎就是他一个人的四大名著之职场情商（1）——智商与情商，孰轻孰重？

智多星吴用

比如，吴用选择在黄泥岗这个地方行事，是因为他计算好了，走到黄泥岗这地方正好该歇歇了；而且趁着天热，就在杨志他们黄泥岗歇着时候演一出戏；吴用一行人推着车上面都是枣子，假装是卖小枣的，其实这车是运输工具——把枣子一扒拉生辰纲就装车上了，操作简单，所以推着枣子假扮贩枣的商贩。

智取生辰纲剧照

话说杨志这边，天儿很热，一行人赶路渴的不行了，正好这时候白日鼠白胜假装卖酒的小贩挑着酒出现了，吴用一伙人走上前去问：酒能解渴吗？

北宋的酒不是咱现在说的白酒，基本上是米酒和黄酒，是能解渴的。中国有白酒是元代以后，而且白酒酿造技术是从波斯一带传过来的。这大家千万不要以为武松的三碗不过岗喝了18碗白酒，如果是18碗白酒醉也醉死他了，不等见老虎，武松先躺着进重症监护室了。

这边呢，押解生辰纲的那些督军、士兵，个个都渴的都不行了，见他们嘴馋杨志立马制止：不能买、不能买，沿路之上，人心险恶呀！这要是酒里下蒙汗药，怎么办呢？

众军道："没事又来鸟乱!我们自凑钱买酒吃，干你甚事?也来打人！"杨志道："你这村鸟，理会的甚么!到来只顾吃嘴!全不晓得路途上的勾当艰难，多少好汉，被蒙汗药麻翻了！"——《水浒传》 第十六回 杨志押送金银担　吴用智取生辰纲

那边呢，吴用他们几个在演戏：来来来，我们要吃酒！白胜走过去，双方就讲价，吴用说要买两桶（因为他挑的就是两桶嘛），并把其中一桶打开来尝（其实是做给杨志看，酒里没蒙汗药，我们喝完没事儿），然后就是讨价还价，制造一种紧张气氛（意思过了这村没这店，吃完这包子没这馅了，我们这讲完价，酒都是我们的了，你们喝不着了）。

那些督军和士兵可急得够呛：你不让我们喝，他们喝都没事儿？杨志说道：这桶没事，他那桶有没有没有事？

吴用早就把杨志这心思算到了：这时候赤发鬼刘唐过来把那桶揭开，舀一瓢就喝完了。

这一切杨志都看着呢，一看刘唐喝完了也没事，就放松警惕，心想我做这恶人干嘛呀：买吧，买吧，就把那桶酒回来。

其实吴用们这时候才往酒里头下蒙汗药。

督军和士兵就着酒大喝一气，杨志也跟着喝了一瓢，不一会儿有点头晕眼花。那边吴用、晁盖指他们：倒也倒也，"咕咚~咕咚~"杨志一伙都被麻翻了，眼睁睁看着吴用他们把把枣卸下，装上生辰纲跑了……

从头到尾，吴用算计的简直滴水不漏，从这里来看，其智商真了不得。其实何止智劫生辰纲，后面包括"三打祝家庄""计赚卢俊义""智取大明府"都是吴用策划，所以说一部水浒谁智商最高？毫无疑问是智多星吴用。

说完这智商，咱再说情商。

如果说智商吴用最高，那情商谁最高呢？恐怕大家也不难得出结论，那得是山东及时雨宋江宋公明。

及时雨宋江

宋江一个小吏出生，精通刀笔，力道纯熟。小吏，可不是今天我们说的官、官僚，官是官，吏是吏。

官是什么呢？有国家编制的，也就是影视剧里常说的朝廷命官，也包括最小七品来着，由朝廷任命。

吏是什么呢？是官员雇佣的办事员。比方说文书、师爷、三班衙役等都叫吏。吏的社会地位并不高，封建社会科举取士，吏是不能参加科举的。

这样来看，宋江社会地位并不是太高。论财富，柴静得甩他几十条街；论武功，卢俊义也得比他强多了。可以说，宋江不文不武，可最后梁山好汉都服他；而且他出去遇到一点危难，只要一报号——"可怜我宋江死这了"，马上那人刀子一扔，翻身跪倒：幸亏哥哥报了名哈，否则杀了哥哥简直坏了一起天打五雷轰。

说白了，你要说水浒里有个偶像，那就是宋江，剩下的那些都是追星族。

他为什么能有这样地位？为什么初上梁山晁盖就让他做山寨之主？晁盖一死，宋江就成了老大，为什么卢俊义等其他人谁也不敢跟他争？

那是因为宋江的情商达到了一定的高度。

这个高度体现在哪呢？举个例子，很有代表性的就是：宋江和李逵。

李逵对宋江死心塌地，是因为多大恩情吗？真没多大，就是宋江情商高、挠到了李逵心里的痒痒。李逵是什么人？一个粗鲁人。他和张飞不一样：虽然都豹头环眼，但李逵是蠢直，张飞是粗中有细。

怎么说宋江把李逵就弄得死心塌地、服服帖帖？

江州牢头神行太保戴宗跟跟宋江关系好，李逵是戴宗的小弟，总惹祸，在牢里面也是欺行霸市的，且好赌。有一天李逵赌输了，找戴宗要钱，这时候刚好宋江跟戴宗在一块儿：

"这谁呀？铁牛兄弟啊。"

"公明哥哥。"

宋江掏出十两银子给李逵，戴宗赶紧来说：哥哥，你不知道这混蛋拿钱不是干好事，赌博去了，还准得输。宋江怎么说的：只要是兄弟高兴，"由他去赌输了吧"。

戴宗道："这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有一锭大银解了，兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。……"宋江笑道："……量这些银两，何足挂齿，由他去赌输了罢。我看这人倒是个忠直汉子。" ——《水浒传》第三十八回 及时雨会神行太保　黑旋风斗浪里白条

你就说是这一番话。李逵这个头脑简单的人，能不对宋江感恩戴德吗？其实李逵是拿着十两银干嘛？他赌，他想着赢点钱回来请哥哥吃饭，显得有面子吗。

李逵赌博剧照

只说李逵得了这个银子，寻思道："难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，……且将去赌一赌，倘或赢得几贯钱来，请他一请也好看。"——《水浒传》第三十八回 及时雨会神行太保　黑旋风斗浪里白条

哪想到，你说李逵这傻了吧唧，但能赢钱吗？到了赌局里头输个底儿上。这一输啊，恼羞成怒，把这赌桌的钱都抢了，还把开赌局的小张乙啊给打了。

这可坏了，为什么呢？过去混混吃赌局，有这么干的，叫"吃宝局"。

宝局就赌局，就是说混混想找个安稳拿"工资"的营生，就跑到赌场来闹事，这时候赌场老板和打手就会过来，过来干嘛？打哎！你把脑袋一抱，护住要害，吭一声，这打就算是白挨。维持秩序的打手拿起棍子噼里啪啦把腿都能给你打折喽，甚至说白了，拿个炭火往你身上落，你也得忍住疼一声不吭，最后老板出来了，你是条汉子想吃我这赌局，好，以后我就按时按量给给你钱，这过去叫"吃宝局"。

可是吃宝局凭着挨打能挺得住你才行，哪有像李逵这样的，他不挨打，他打人，反而给赌桌的钱都抢跑了，人家肯定不能善罢甘休。这时候碰着宋江和戴宗，宋江一问怎么回事儿？英雄好汉，愿赌服输啊，你这打人可不对，这么着，宋江把钱都给了那个小张乙，这我这兄弟惹祸了，抢了钱、打了人我都赔。小张乙一看说这钱挺多，用不着。哎，多出的就算赔礼道歉，我替我兄弟赔礼了，我这兄弟做的不对，愿赌服输嘛，你你原谅他，你全看我了。

宋江便道："他不曾打伤了你们么？"小张乙道："讨头的，拾钱的，和那把门的，都被他打倒在里面。"宋江道："既是恁的，就与他众人做将息钱，兄弟自不敢来了，我自着他去。"小张乙收了银子，拜谢了回去。——《水浒传》第三十八回 及时雨会神行太保　黑旋风斗浪里白条

你看，把李逵的危难给化解了，还教育李逵要愿赌服输，同时把仇怨也化解了，赔钱给小张乙，今后这事不追究了，也就说几方面都满意，你看宋江这事做的。

这事在于他钱多吗，不是。宋江有解决这事的财力，很多有钱的人是不愿意这么办事的，凭啥我给你钱不干好事去你赌去；再，你惹这么大娄子，还让我接着。很多人遇到这事儿躲，宋江没有。他有这把握化解这个事，就把事儿都接过来，我来出面替你担着过错，这一下子李逵得感激他到什么程度？

我们也知道后来宋江梁山解散之后，他当了一方领导，结果大宋朝廷对他不放心，赐他御酒其实是毒酒，宋江喝完了知道不对，但那毒酒发的比较慢，赶紧把李逵叫来。为啥？

我死之后，怕李逵造反，坏了我忠心于朝廷的美名，让李逵来，请他喝酒，也是毒酒。酒喝完了，宋江就跟李逵说了，我们喝的都毒酒，我已经喝了，我得死，我死之后怕你造反，所以拉你垫背，你也得死，都到这程度了，说白了，你等于把李逵给杀了，李逵居然毫无怨言，说我生是哥哥人、死是哥哥鬼，我这辈子就追随哥哥。看看，就是宋江害死李逵，李逵都毫无怨言，你就说这宋江这情商把李逵拿捏到什么程度？

李逵喝毒酒剧照

宋江自饮御酒之后，觉道肚腹疼痛……叹曰："……我死不争，只有李逵现在润州都统制，他若闻知朝廷行此奸弊，必然再去哨聚山林，把我等一世清名忠义之事坏了。只除是如此行方可。"连夜使人往润州唤取李逵星夜到楚州，别有商议。

……

李逵见说，亦垂泪道："罢，罢，罢!生时伏侍哥哥，死了也只是哥哥部下一小鬼！"……李逵临死之时，嘱咐从人："我死了，可千万将我灵柩去楚州南门外蓼儿洼和哥哥一处埋葬。" ——《水浒传》 第一百二十回 宋公明神聚蓼儿洼　徽宗帝梦游梁山泊

所以说，宋江是这里的情商最高的，恐怕没有多少人会有异议。

前面举例子说了一个情商高的和一个智商高的，那么到底是情商高好，还是智商高好呢？咱把宋江和吴用这个结果比较一下：

先说吴用，打晁盖上来，自由水泊梁山大旗挑起来，吴用就是创造者之一，说白了等于开创公司的元老。可是自始至终吴用都一直是军师，反正有事出主意轮到他，别的地方存在感也不太强，他的的位置没变过。

再看宋江，这书都写到1/3的时候，宋江才上梁山。上梁山之后就是二把手。晁盖一死，直接一把手，接管整个梁山泊，直至招安。

你这一对比，你发现宋江混的肯定比吴用高明。

症结在哪呢？智商特别高的人往往容易逞强、逞能，容易做事完美主义。吴用同样是完美主义者，他想把事做的很完美；而且吴用本身呢书里写的，面白长须（美男子）。

看那人时，似秀才打扮，戴一顶桶子样抹眉梁头巾，穿一领皂沿边麻布宽衫，腰系一条茶褐銮带，下面丝鞋净袜，生得眉清目秀，面白须长。这人乃是智多星吴用，表字学究，道号加亮先生，祖贯本乡人氏。

——《水浒传》 第十四回 赤发鬼醉卧灵官殿晁天王认义东溪村

在梁山泊，大多都是时迁、李逵这样歪瓜裂枣的，这么一美男子显得挺格格不入的，就他在这里头，智商高人长得也帅气，做事还想完美。这一完美，你注意，你完美了，别人就不完美——你把事做到极致了，别人就受伤害了。并且，水泊梁山很多好汉怎么上的山？都是被吴用使些毒招算计上的。

（1）比如，金枪手徐宁是被吴用策划用计、石阡盗取雁翎金甲、诱逼上山击败呼延灼大破连环马。——你说徐宁这样的人，他在那当官当惯了，跟你一帮反贼混一块，都是些大老粗，说白了地痞流氓无赖一堆，他能愿意吗？那怨谁呀，到了梁山，一打听知道谁这么损出这招，吴用出的。

徐宁钩镰枪剧照

（2）再比如，玉麒麟卢俊义同样是被吴用策划用计，利用李固与贾氏的奸情，诱逼上梁山。——卢俊义原本是河北大名府富商、大财主、员外，不愿归梁山，哎，回去了给抓进监狱判刑，这样水泊梁山攻打大名府救卢俊义，卢俊义没招了、倒了血霉了上梁山，这谁主意，吴用出的损招，能不恨吴用吗？

卢俊义和贾氏剧照

（3）咱再说林冲，你会说吴用没算计过林冲呀？你可能忘了晁盖哥几个来投奔梁山泊时，王伦嫉贤妒能，百般推辞，不愿收留。这时候林冲来气了：我当初上山百般刁难，如今这帮义士哥哥上来，你又推三阻四。不过来气是来气呢，他也就是发发牢骚，没想怎么着？不过，这武将一来气，就下意识的按腰间悬挂着的刀把。这个细节被吴用看出来了，这得刚两句啊：林头领，为了我等兄弟不可伤了你们的和气呀！哎呀，林头领这不可伤了王头领的性命呀！林冲这时候正一把火呢，吴用一点，噌~就着了。把刀拔出来，林冲火并王伦，把王伦给宰了。——就吴用这几句话，你想林冲后来一琢磨：我成傻子了嘛，我让人当枪使了。

林冲诛杀王伦剧照

晁盖等七人便起身，要下亭子。王伦留道："且请席终了去。"林冲把桌子只一脚，踢在一边；抢起身来，衣襟底下掣出一把明晃晃刀来，的火杂杂。……吴用一手扯住林冲，便道："头领不可造次！"公孙胜假意劝道："休为我等坏了大义。"……王伦那时也要寻路走，却被晁盖、刘唐两个拦住。……林冲即时拿住王伦，又骂了一顿，去心窝里只一刀，察地搠倒在亭上。……吴用就血泊里曳过头把交椅来，便纳林冲坐地，叫道："如有不伏者，将王伦为例!今日扶林教头为山寨之主。"——《水浒传》 第十九回 林冲水寨大并火　晁盖梁山小夺泊

所以，这些人都让吴用算计过，你想大家能不恨吴用吗？智商高的人，往往只考虑做事情非常完美，很少考虑到要留后路，容易伤人。

那么好，这个残局谁收拾？宋江。上了梁山，当了头领，跟这些人聊天，一说当初怎么来的，哦~被吴用使用计策。宋江就做心理工作：那现在兄弟挺好的，将来受招安你们还回去，而且要加官进爵。吴用得罪一个，他就做一个心理工作。

吴用那边唱黑脸做了损事儿，哎，就是智商高的人会做事，情商高的人会做人。宋江这头唱红脸积德了，所以这一正一反，宋江这人缘好了去了，等于踩着吴用肩膀往上走了。

可偏偏吴用，也被宋江情商这套东西所折服，自从晁盖死了，吴用死心塌地的跟着宋江，包括宋江最后死了，吴用过去凭吊宋江，还跟着花荣一起自缢殉情，为啥？因为我追随你！

吴用、花荣一同赴死剧照

吴用、花荣，亦为忠义而来，在臣冢上，俱皆自缢而亡。臣等四人，同葬于楚州南门外蓼儿洼。——《水浒传》 第一百二十回 宋公明神聚蓼儿洼　徽宗帝梦游梁山泊

你就说他这情商，把吴用拿到什么程度。这一对比，大家就看出来情商高的人不得了，他能把智商高的人玩的团团转，所以咱们看很多单位你发现一个高情商的人当领导，带着高智商的人干活；很少看到一个高智商低情商的人当一把手。就是真讲掌控局面，还得高情商的人。为啥呢？

除非是搞科研天天在象牙塔、实验室里，你总得接触人呀！一接触人，情商的作用就发挥出来了。

情商与智商的关系，有一个非常形象的比喻：《笑傲江湖》里的华山派有剑宗和气宗之争，剑宗就好比是智商，气宗就好比是情商。那么是什么结果呢？

往往是一开始刚到一个单位里，智商发挥作用，上手很快，能快速出成绩。但是你干着干着，会遇到瓶颈，而情商的这些人脉会让你突破瓶颈。所以笑傲江湖里写了，一开始练剑，刚开始十年，剑宗稳赢气宗；再过十年，双方差不多；再过十年，三十年过后，气宗完胜剑宗。

这说明了什么问题呢？——情商在一个相当长的时间里发挥持续作用，智商会在很短时间内产生很强爆发力。

所以，如果你是做一个项目，一伙人做一件事，完了就散伙，那么智商会发挥很大作用。

但是，如果在一个系统、一个单位长期工作生活，那恐怕情商高的人会占很大便宜。长远看，情商会占上风。

一个人，智商低点不怕，怕的是情商低。智商低的人还能有生存余地，情商低的有时候无法生存。当然，我们不是盲目的把智商和情商对立起来。

有时候有些人会有意识地把情商、智商对立起来：比如有些技术人员，情商比较低，处理不好人际关系，他就是觉得：我就是有能力，事儿干得好，领导就喜欢溜须拍马的，就整我。——越想越不舒服，最后跟行政人员和领导对立起来。

其实完全没有必要，人家能把各种关系处理好，那也是本事。当然，溜须拍马的人很多，你看不惯归看不惯，但是技术工作之外完全可以在处理人际关系上做一点努力，你什么努力也不做，反而很傲气，认为我就是个干事儿的人，瞧不起这个瞧不起那个，这样只会越来越糟，恶性循环。

相反，还有一些情商很高的人，看智商高的人："这些书呆子，没啥用，我八面玲珑。"就走进另一误区：我通过琢磨人就可以把很多事儿达成，这样的人一天一天变成奴才了，溜须领导，整人。——现在在很多单位，情商高的人有的是，但是真正能干事儿的人凤毛麟角，很多情商高的人又走进这个死胡同。

所以，单独强调自己擅长的这一个层面是没有好处的，最好的方法是情商和智商共同开发，一边努力搞好人际关系，一边认认真真地做好事儿。这才是现代人应该做到的智商和情商平衡发展。

如有更多看法请在下方评论区参与讨论，寒星会第一时间回复大家。

我是寒星，天边最亮的那一颗寒星，为人生筑梦，生命不止，奋斗不息！

如果喜欢我的文章，欢迎 关注 和 转发

寒星会经常与大家分享奋斗经历、人生故事和经验总结；

也欢迎大家在文章下方参与讨论，您的评论会让我的文章更优质，感谢！