“定价”是农产品销售中至关重要的一个环节！价格定得好，市场欢迎、消费者喜欢，赚钱的机会就大。价格定得不好，农产品销售肯定会遇到麻烦，赔钱也是必然的。
“定价”就是找定海神针，鑫西兰给大家分享农产品销售定价的5个方法。
方法一：薄利多销，快速出手不管目前的电商有多火爆，我们都必须认清一个现实：农产品销售，需要靠大宗交易来完成。直播带货、短视频带货、电商平台卖货，是多了一个销售渠道，只能是锦上添花。
鑫西兰接触过很多的代办、中间贩子、批发商，就广州江南市场来说，一个卖萝卜的档口老板，一天要求的采购量就是50吨。
而像这种大宗交易，就只能是“薄利多销，快速出手”的原则，甚至有时候只能赚一个服务费！因为萝卜种植面积大、产量高，你这边在价格上斤斤计较，客户很容易就去其它地方采购了。
大宗交易，薄利多销，速战速绝！生存比发展重要，先活下来，不要有囤货的情况出现，更不要有农产品烂在地里的情况出现。
其实农产品也存在一个“鄙视链”！白菜萝卜是刚需，但是他们有苹果值钱吗？
奇异果为什么能卖高价？他给人的感觉就是稀少。所以，当你手中奇货可居的时候，就一定要想办法把利润最大化。
我始终记得去年在长白山，那里特有的寒地蓝莓和那一株株红艳艳的香水百合！当然，定高价的同时一定要让消费者觉得是物有所值的。
要让他们掏腰包掏的心甘情愿，然后还爽爽的！当你手中的产品不再稀少时，价格策略也要跟着改变。重要的一点：不要给人宰客的感觉。
方法三：销售总额最大化，占据市场主动权2018年的时候，认识了重庆双幅市场的几个档口老板，他们“定价”的方法就是“销售总额最大化”，直接一点就是：垄断。
他们占据了双幅市场一定份额的花椰菜销售量，并且提供了优质的产品和服务。他们垄断的不是高价格和低品质，而是中低价格和高品质。
他们以这种方法来吸引顾客，并牢牢占据了市场的主动权。当他们销售其它农产品时，同样也拥有话语权。
不过这种方法，不适用在农村的种植户，因为现在农村都是小户生产，各自为战。想占据市场主动权，是需要实力说话的。
农产品的定制销售服务是一个趋势，并且会被认可。“二八法则”适用于很多场景，我相信80%的收入是20%的精准客户带来的。
反过来说，80%的农产品都是引流的，定价上不要指望去赚很多钱，甚至有一些是亏钱。而另外20%，才是真正盈利的。
讲一个笑话，去年在福建厦门出差。路上遇到一个滴滴小帅哥，他问我来福建干嘛，我说是去一家养鲍鱼的公司看项目。他马上跟我说，现在养鲍鱼的有钱，比挖煤的还有钱……
而精品鲍鱼，一般人吃得起吗？他们的市场肯定是高端市场，他们比挖煤的还有钱，收入也是来自于那20%！
方法五：低价引流，爆品突围拼多多为什么能成为电商界的三巨头？有人戏说他是五环外的公司，他的终极杀招就是：低价。当流量都在这个平台身上的时候，推出一个爆品，想不赚钱都难。
可能有人会说，农产品低价就意味着产品质量差、包装差、服务差。基实鑫西兰想说的是现在包装和服务不是影响农产品销售的原因，真正的影响的还是质量问题。
如果农产品销售想做得长远，质量始终是第一位的。低价引流只是一个手段，只是让你拥有“人脉”的时候，再拥有“钱脉”！
“定价”不是简单的看别人淘宝、京东上销售的农产品是什么价格，然后自己再跟个风。更不是不切实际的推出高价却低品质的产品，网络时代，没有人是笨蛋。
接触过很多的种植户、新农人、合作社老板、农企老板以及电商从业者，很多人没有“引流”的意识。“定价”是要让别人认识你，认可你。特别是我们的农产品，同质化竞争太严重。同质化就意味着低价相杀，我们要做的事还有很多。
