如今说到电商，第一时间想起的便是京东、淘宝以及这两年的后起之秀拼多多。但是在中国的电商行业里，还有着不少细分网站，例如主打化妆品的聚美优品、以及时尚领域的唯品会。而最令人印象深刻的，应该是在潮牌领域鼎盛一时的凡客。在2011年的时候，陈年还豪言要收购匡威和LV，并且以联想收购IBM的PC业务和吉利收购沃尔沃作为比较。但是如今看来，陈年的这句豪言，更像是罗永浩说要收购苹果一样，仅仅是梦想很大。

靠“一件衬衣”起家，火爆互联网

第一次听说凡客的时候，并不知道这是一家靠“卖衬衣”起家的公司，但是韩寒和王珞丹的代言，却是令一大堆人开始搜索“什么是凡客”，而这也是第一个火遍网络并被众人改变的广告。并且相比2012年陈欧的“代言体”和2015年成龙的“duang”更为火爆。几乎每一个上网的人，都要经受“凡客体”的洗礼，而这则广告也给凡客带来了巨大的增长。

数据统计，在2010年，凡客一年卖出了3000万件衣服，相对于2007年刚创立的时候，增长了300倍。虽然凡客所卖的商品价格并不高，也就是29到69元。但是毫无疑问，在当时凡客的确是在服装领域最强的一个公司，如果说雷军用小米干掉了山寨机，那么当时的凡客也有能力干掉地摊货。

此时的凡客如日中天，员工人数高达1.3万人，在资本的追逐下估值更是高达50亿元。按照雷军的风口理论，那么当年的凡客应当是飞得最高的那一批。然而飞得越高，就意味着摔下来的时候越惨。

太过膨胀，年会邀请苍井空

2012年，借由喜人的业绩，凡客的年会是在国家会议中心举办的，而在那个屌丝文化盛行的风潮时期，凡客也是将自己的屌丝气质发挥得淋漓尽致。在年会上，凡客请来了众多明星助兴，其中就包括日本女演员苍井空，在年会上，苍井空为凡客写下了“有梦想，爱凡客”六个字。陈年爱不爱凡客我们不得而知，但是我觉得陈年还是有梦想的。

在当时公司年收入仅有20亿的情况下，陈年给公司定下的目标是100亿。这样的目标并不是喊喊口号而已，而是需要企业从结构上进行调整和投入了。为了达成这个目标，凡客先是玩起了跨行，在原本只卖服装的网站上，上架了诸如拖把、菜刀这样的日用品，整个凡客内部的产品SKU高达19万个。

此时要注意的是，凡客虽然走的是电商路线，但是却跟淘宝和京东等不一样，凡客不是一个电商平台，而是一个自主品牌。而品牌是需要精品化的，过多商品类目让凡客与这个原则背道而驰，甚至连质量也不尽人意，在后来陈年上节目的时候，现场就有观众向他吐槽，凡客的牛仔裤他用手就能撕开，这让陈年很尴尬。

库存高达20亿，裁员止损

而到了2013年，凡客便撑不住了，积压的库存高达5000万件，占用资金将近20亿元。之后凡客不得不将这些商品进行处理，19万个SKU降到了300来个。而随着商品一起处理的还有凡客的员工，2013年，凡客的1.3万名员工仅剩300余人。之后凡客几乎在互联网上销声匿迹，连好朋友雷军都无可奈何。

而凡客再一次引起人们注意的时候，已经是2015年。当年8月，陈年带着一件号称用了三年时间研发的白衬衫开了一场发布会。但是这一件用一场发布会来介绍的白衬衫，终究没有让凡客有所改变。虽然依据陈年所说，这件白衬衫解决了此前他在穿衣时发现的28个问题，并且从布料到纽扣都经过精挑细选，但是对于消费者来说，这依旧是曾经一件衣服卖69块钱的凡客做出来的白衬衫。这场发布会最终能够带给人们最有用的信息可能就只有一个：“洗完之后挂起来，一会儿它自己就平了”。

其实，陈年和雷军是朋友，雷军也曾数次试图帮他，但无可奈何最后都不了了之。

而凡客跟小米有着一个最为相似的难题，那就是在发家的时候，太过追求性价比的宣传，这导致凡客和小米想要走向高端路线的时候，总是面临着与以往定位不符的尴尬情况。但是不同的是小米通过这几年的改变，已经不再是当初那个“1999带回家”的小米了。而如今打开凡客的网站，无非就是三句话，第一句“充X元送X元”，第二句“买N件打N折”，第三句“直降X元”。这样的凡客如同是一个“折扣网站”。