摆在实体加工制造业面前的几道坎：无人生产、无人安装，客户更无心洽谈。
2月5日，距离元宵节仅有3天，杨先生还在丽水庆元的老家。这里盛产香菇，远离尘嚣，在非典期间都没有受到什么影响。但今年不同，新型冠状病毒肺炎疫情蔓延迅速，原本就不大的庆元目前也已有7例确诊病例，因此这里一改往年“老人晒太阳，年轻人打麻将”的过年日常，家家闭门，人人足不出户。
杨先生是一家电采暖设备生产公司的负责人，公司规模不大，经营范围除了电采暖设备的生产、安装以及后期的运维服务，同时也涉及石墨烯材料的研发和投资，他名下的两家公司分别位于杭州和金华，后者也是工厂所在地。
以往的2月份是杨先生一年奔忙的开端，根据电采暖的行业特点，2~4月是抓紧开工、安装的旺季。而今年，尽管2月10日的规定开工时间越来越近，但他还没打算回到杭州。
杨先生甚至计划在政府规定的开工时间的基础上再往后顺延一周，不是不着急，而是从更长远的角度考虑，这样做更稳妥一些。特殊时期，公司经不起更大的折腾。
他的员工中有一部分来自疫情爆发最为严重的湖北地区，此外也有来自温州、台州以及金华本地的员工，这些区域疫情发展迅速。
杨先生告诉记者：“如果不做好隔离，一旦有异常，往后的损失恐怕更严重，人是最重要的，无非是多一个星期和少一个星期的问题。”
从实际角度出发，杨先生认为也的确没有匆忙开工的必要，无论是交通、物流还是客户对接，在目前的情况下都难以开展，即便是开工，员工无非也是做一些案头工作，电话联系客户，“在哪儿联系都一样。”
结合年前的库存，从短期来看，延期开工造成的损失可以通过开工之后加紧生产较快恢复的。这是他出于乐观的估计。
杨先生认为延期开工的过程中，房租、员工的工资之类的并不对企业构成很大的困扰。他的工厂位于金华当地的工业园区，政府出台了相应的优惠政策，租金这一部分的压力不大。“不过员工宿舍这一部分的租金目前看是个问题，我们正常缴纳，没理由让业主完全承担。”
最大的问题在于没有收入。
“我们的产品涉及现场的施工和安装，我们现在碰到的一个很大的麻烦是去年年终所接的订单，需要在2月份开始施工的，现在全部压在手上了。其他的客户只好通过协商将工期往后顺延。”杨先生有点急：“人手都找好了，但现在就是没法开工，相关的费用仍然在由我们承担，客户当然不着急，晚点安装就晚点再用，相应的钱也是晚点付。”
结合电采暖行业的特点，公司的产品销售出去仅仅是第一步，杨先生的公司只能拿到预付款，只有在工作人员完成施工、安装的环节之后，才能收到全部的款项。
“定金、原材料进场、施工完毕、完成一定的使用周期，一般大的订单会遵循这几个节点，分期付款。现在的情况是仅仅收到一小部分定金，连原材料的成本都覆盖不了。”据杨先生粗略估计，一季度公司的收入大概只能达到同期的20%，“我们已经有这样的心理预期了。”
而摆在实体加工制造业面前的几道坎：无人生产、无人安装，客户更无心洽谈。这也需要他和他的员工一同勉力迈过。
“实体制造行业受到疫情影响还是挺大的，首先，即便完成了机器换人的产线自动化改造，但并不等同无人化生产，总得需要人运维。”杨先生的企业在去年升级了产线，目前负责前端生产的员工大概有十几人，后端包装、物流约有二十多人。在此之前，完成相同的产量，大约需要百十来号人。
电采暖订单的洽谈是需要依托实物的，需要工人上门测量、计算、定位、安装。在目前的情况下，撇除能否上门洽谈，客户也没有心情去考虑这方面的事情，杨先生说：“因为不是刚需，电采暖设备属于消费升级类的产品，即便疫情缓解，消费者也不会马上考虑这一块，最先会满足基本的生活需求。”更何况这次疫情结束后的报复性消费是否能如期而至也无定论。
相比其他中小型制造企业，杨先生的企业现有条件是优厚的，已经完成了自动化改造、尚有库存、厂房租金压力不大，自有资金占比大。但即便是这样，谈到长期打算，作为企业的管理者，杨先生也不得不作出最坏的打算。
“最大的担忧是疫情的拐点何时能到，虽然产线已经做了自动化的改造，但反过来看，意味着我们在这方面的投入很大，涉及折旧和摊销，如果在很长一段时间里没法开工，设备就是放在那里生锈的，前期消耗的资金也无法回笼。”杨先生说目前的资金流非常紧张，因为已经投入到产品研发和设备升级的领域了。
杨先生公司的业务范围涉及一部分投资，正常来说会保留1~2年的资金量，即便没有收入，也能存活。“但是去年我们接了许多订单，备了许多原材料，消耗了许多资金，原本是为今年的业务发展作准备的。但从目前的情况看，如果拐点迟迟不现，我们大概只能撑6~7个月。”
更为实际的情况是，即便疫情有所好转，企业也不会迅速恢复以往生产状态，还是需要一段时间的恢复期，毕竟还是得有实际的订单做支撑。“哪能那么快啊！”
着急也没办法。杨先生说，现在能做的事就是搞一些线上培训，确保员工之间每天都聊聊天，我们几个管理人轮流当“娱乐官”，找些由头，调剂一下大家的心情，一个人在家总是容易胡思乱想的。
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