二马成就万口传，至今已觉不新鲜。 江湖代有杰人出，各领风骚十几年。
商场如同战场，同样充满着刀光剑影的争夺，今天这个时代，人们乐于谈论的商业神话，大都是马云和马化腾，两人一个是浙商的精神领袖，一个是潮商的天之骄子，其实早在二马还在为了他们的商业神话艰难攀登时，黄光裕就已经站在了中国商业的巅峰，今天笔者就和大家聊聊，这个曾经在2004，2005,2008连续三年，登上中国首富宝座的男人，看看他的身上有哪些传奇色彩，以及有什么值得借鉴的品质。
黄光裕是潮汕人，家中有兄妹四人，黄光裕和他的哥哥黄俊钦关系很好，因为家里穷，他连中学都没读完，就跟着哥哥黄俊钦一起去内蒙古打拼了，哥儿俩在内蒙古了解到了家电这个行业，那时是80年代，家电在中国家庭的普及率非常小，他们一致认为未来在家电行业，一定可以大展宏图。
两人在内蒙古呆了一段时间，又转战到了北京，用之前积攒下来的钱，在前门附近租了一家门店，这个地方就是后来国美电器的起源，门店刚租下来，因为资金匮乏，两人没有马上做电器的生意，而是进一些服装边卖边考察市场，就这样过了几个月，卖服装赚到了一点儿钱后，两人觉得时机成熟了，就在1987年的元旦那天，正式开始做起了电器生意，并把他们的店打上了国美电器的招牌。
那时的电器市场需求很大，但供给却并不多，很多商家都是暴利经营，低进高卖，这里就得说黄光裕和他的哥哥眼光看得就很长远，他们完全可以像其他商家那样去经营，即使卖高一点儿价格，也不担心会卖不出去，但是他们却坚持薄利多销的初心，从不过分的抬高价格。
难道说黄光裕哥俩对钱没有太多的野心吗？当然不是，正是因为有野心，才更应该这样去经营，为什么？
第一，上世纪八九十年代，很多家庭都还没有买过电器，市场空间巨大，这个时候如果能以真诚地经营方式获取良好的口碑，就能打开后续的空白市场，只要国美电器的好名声打出去，不愁以后赚不到钱，把单台电器的价格降低，从而赢得市场的认可，这就是黄光裕哥俩精明的地方。
反观那些低价进高价卖的商家，这样是可以在短时间赚取暴利，但后续市场一旦发酵，就不再具有优势，老百姓货比三家之后， 孰好孰坏，心中自有分明，口耳相传之下，必然是客流量逐渐流失，如此来看，这些商家就有些目光短浅了。
第二，一旦赢得市场的口碑，还可以继续让这个优势放大，形成良性循环，黄光裕后来的成名作，在北京晚报的夹缝中为国美电器打广告，看似是某种心血来潮，也许这背后是经过长期酝酿的结果，当时很多商家根本看不上黄光裕的这个动作，认为国美电器是因为滞销原因，才不得已利用北京晚报打广告，这些商家根本就没有想过，同样都是出售质量有保障的进口电器，而国美电器的价格低廉，当时市场普遍供不应求，怎么可能会存在滞销？
这两步操作下来，黄光裕哥俩的国美电器很快甩开了竞争对手，等到其他商家反应过来，也想利用北京晚报或其他渠道，为自己的电器打广告时，已经来不及了，这时的国美电器已经赢得了市场，就算能来得及，也不见得其他商家，会达到和国美电器一样的效果，首先他们第一步的根基就没有扎好，也就很难发生后面的厚积薄发。
这就是后来国美电器的车轮跑起来之后，为什么仍然坚持低价格的经营策略，首先不能让老百姓觉得你飘了，黄光裕再一算账，以后的市场增值完全可以超越靠抬价带来的效果，自然就不会轻易改变价格，而且轻易抬价，就会有竞争对手冒出来，这也就是为什么黄光裕有着价格屠夫的美誉，可以和供货商把价格压得如此之低，因为市场大，多卖点儿就能找补回来，供货商当然也会明白这个道理。
所有一切的背后，仍是赚钱的本质在起着决定，供货商如果不赚钱，黄光裕就是说得嘴巴冒血泡，人家也不可能跟他在那儿赔本儿赚吆喝的。
到了1993年时，黄光裕和他的哥哥黄俊钦分道扬镳，由黄光裕自己带着国美继续向前开拓疆场，11年后，国美电器遍地开花，不仅在中国大陆人尽皆知，影响力甚至蔓延到了香港以及东南亚，黄光裕也在那年，第一次登上了中国首富的宝座。
当年在家电行业的市场上，共有五路诸侯，除了黄光裕的国美电器，和张近东的苏宁电器之外，还有陈晓的永乐电器，张大中的大中电器，张继升的三联商社，另外一些不成气候的小品牌，也在拼命争夺着市场，黄光裕是当之无愧的翘楚，张近东紧随其后。
深谙丛林法则的黄光裕，有激情有胆量有雄心，他率先以丰厚的价格，并购了陈晓的永乐电器，使得自己的国美电器再次扩张，什么是丛林法则？套用前两年的一句流行语就是：“穿着自己的鞋，走对手的路，让对手无路可走。”
张近东看到了黄光裕的锋芒，他也不甘落后，以为黄光裕并购了永乐电器，短时间内难有作为，张近东在2007年把目标盯上了大中电器，他在性格上他跟黄光裕有着很大的差别，张近东是个老成持重的人，而黄光裕是见风就敢点火，绝不放过任何机会。
就在张近东开出30亿的价格准备拿下大中电器的前夕，黄光裕再次横空杀出，以36.5亿的价格向大中电器抛出了橄榄枝，前一天还对张近东喜笑颜开的张大中，突然收起了灿烂的笑容，转身投向了黄光裕的怀抱。
一次被黄光裕抢占先机，一次半路折戟，张近东又把目标转向了张继升的三联商社，当时有好几家企业都盯向了它，其中就有黄光裕的国美电器，但张近东在心底下定决心，无论如何这一次也要势在必得，结果在股票拍卖的最后环节，略微迟疑的张近东又错失了机会，最后被黄光裕顺利地拿下了三联商社。
面对着三次失意，张近东失望至极，他说：“苏宁电器未来会把精力放在自身的经营上，只要继续着眼于企业的优化和经营上的进步，未来也一样具备争夺市场的优势。”
2008年黄光裕第三次登顶中国首富，在那年的汶川大地震发生后，他一个人就捐出了5000万支援灾区，也就是在那年的年底，他被警察带走调查了，最后被判处了14年的有期徒刑，这件事情在商界和社会，都引起了不小的轰动。
没有了黄光裕的国美电器，经济增长开始变得缓慢起来，张近东领导下的苏宁电器没过多久就实现了反超，他也完成了自己当年向黄光裕作出的那句承诺：“苏宁十年内做不过你，我一定送给你！”
这句话当时的发生背景是黄光裕把三路诸侯全部收到麾下之后，又对张近东的苏宁电器产生了想法，他亲自跑到江苏和张近东谈起过，有收购苏宁电器的想法，并说让张近东随便开价，一向稳健的张近东听到这话，马上也表露出了自己的决心，也就有了上述那句掷地有声的话。
现在看来张近东不仅做到了他的目标，而且还把国美甩出了很远，连续多年的营业额和净利润都保持在国美家电之上，有人说这是因为黄光裕不在，让张近东找到了可乘之机，故而才完成了反超，当然猜测毕竟只是猜测，而事实就是事实。
在监狱里经过十多年的磨炼后，黄光裕在2021年的年初被释放，而这时的老对手苏宁电器的业绩已经碾压国美了，而且在它的头上，还杀出了京东这个劲敌，这十多年里看似短暂，但却让黄光裕整整错过了一个时代。
有很多人认为，如果黄光裕当年不身陷领悟，可能苏宁早已经消失在江湖，也就不会有后来的天猫和京东，笔者倒是认为，这种猜测也不全对，江湖永远都是一个人来人往的广场，有人会来，有人会走；有人失败，有人成功，这是自然的规律，黄光裕虽然不在，但李嘉诚不是一直都在商场里活跃着么，马云和刘强东该出来还是会出来，长江后浪推前浪，没有常胜的将军，也没有永恒的霸者。
如今的黄光裕也已经来到了知天命的年龄，至于是否还能再在商场里创造一个神话，笔者也很期待，只是要知道现在已不似当年，如今的商海劲敌林立，险象环生，很难再靠一个人力挽狂澜，无论如何，无论黄光裕最后是否能掀起滔天巨浪，我们都得承认，他当年创造了一个时代。
