《基业长青》一书研究全球百年老店企业，总结出几个特点，其中最突出的，是“保存核心，刺激进步”，前者是保持主业“不变”，而后者是为了寻求新的经济增长点、适应新的时代需求而进行的“变”。

变与不变，成了很多基业长青企业的最大特征。近些年来，国内一些企业在业务发展过程中，也在有意识地进行多元化布局，锐意求变。而这其中，深谙“变”与“不变”精髓，最具代表性的就是恒大。

恒大这些年，地产主业稳健增长，文旅健康两翼齐飞，新能源汽车倾注全力……大到战略格局，小到营销政策，恒大都在变与不变之中游刃有余。

从轰轰烈烈的“网上卖房”革命，即可窥一斑而知全豹。

4月11日起，恒大又“变”了，在实施全线81折等多重折扣优惠的同时，加码恒房通会员推荐奖励，根据会员等级不同，推荐购房奖励房屋总价一定比例的税后佣金，钻石会员为3%，黄金会员2.5%，即使是普通会员也有1%的佣金。

变，因势利导

从1%到3%，从5000到1000

恒大的“变”，有非常鲜明的特点，用《基业长青》中的话就是，“敢于设定胆大包天的目标”。

3月31日，在恒大2019年度业绩发布会上，许家印说，到2022年，恒大要实现销售1万亿。这个天文数字，部分底气正是来自于消费者对网上卖房的追捧，而其热度不减，正是得益于玩法不断调整，总能刺激到消费者的神经。

除了营造 “能买则买、能卖则卖”的氛围，而为更好让利客户，恒大不断降低认购门槛，现在客户仅需缴纳1000元定金，即可网上认购任意一套恒大房源，客户自购时1000元转为房款，总价额外再减10000元。

随着门槛的进一步降低，毫无疑问恒大网上卖房的蓄水池会越做越大。

不变：责任与使命

价格真实公开，双重政策兜底

对于一家伟大的企业来说，“你是谁”远比“你去何方”更重要。因为方向可能会顺势而变，但价值观与使命必然有其坚守。换句话说，“变”只是为了更好地“不变”。

相对于网上卖房战略上的顺势而变，恒大售后保障方面的“不变”同样值得称道。

“最低价购房”和“无理由退房”两大权益贯彻始终，买贵可补买错可退为客户“兜底”，彻底免除后顾之忧。

到了3月中旬，恒大更是打破行业禁忌，给消费者“开天眼”——全面公开在售楼盘所有房源的折后价格。这种绝对透明的“一房一价”，让客户做到买房明明白白省钱、卖房清清楚楚赚钱，堪称行业创举。

恒大持续深化“网上卖房”举措，赚足了流量和眼球，助力其快速抢占市场，为业绩高增长奠定强大基础。

《基业长青》里引用了丘吉尔一句著名的话，“这不是终点，甚至不是终点的起点，但可能是新的开始。”对恒大来说，坚守“变与不变”，网上卖房的成功，只是其基业长青征途中又一个新的开始。