老板最头疼的问题莫过于：如何赚到更多的钱让企业发展起来？

很多老板看到赚钱的项目就去投资，到头来却变成了亏本生意。更多的是自身想要融资却摸不准投资方的要求，屡屡失败。

如何抓住机遇，让企业发展更快，赚到更多的财富？企业投资应该如何去操作？作为融资方，如何满足投资方的要求，扩宽自己的融资通道？

“如果你说今天买一个资产想着明天卖掉，全世界的人都是你的竞争对手；但是如果今天买一个资产，想着一年以后卖掉，竞争对手就会少；如果今天投资，十年以后卖出，世界上跟你竞争的人就更少了。”

赚大钱的老板投资自己的脑袋赚更多的钱，看到未来财富的“油井”。执着于眼前的老板，守住自己的一亩三分地，求稳不求突破。

中国的老板很可爱，也很爱面子。一个创始人虽然很靠谱，但是当他发现企业不行了的时候，他就会把房子卖了，死也要撑住他的企业。

美国的老板则相反，如果他发现项目不行了，就会停掉，去干别的。

如何在这个时代抓住机遇，让企业发展更快，赚到更多的财富？企业投资应该如何去操作？作为融资方，如何满足投资方的要求，扩宽自己的融资通道？

投资也好创业也好，就是人和事，关键还是人，事情的好歹有时候能够被人改变。但人怎么分辨呢？一般会从这6方面去考量：

1、坦诚

诚信时最基本的。如果创始人在跟VC/PE第一次接触的过程中，讲了很多虚的东西，投资方感觉就非常不好了。好的不好的都讲出来，因为未来帮他的时候很多事情是可以用专业和技术摆平的。

2、务实

很多创业者尝尝把自己和企业打扮的外表光鲜，盲目追求一种高大上的感觉。企业真正的价值是创始人的眼光以及他脑袋里所思考的东西。

3、专注

身为创业者有抱负、有情怀固然重要，但专注才保证在持续的工作过程中不会偏离方向。有的创业者喜欢同时做好几个项目，一旦某一个出了问题，就会要花更多的时间去投入。

4、谦逊

能够正确地评价自己很重要。这代表着创始人是否能够理性的分析企业和行业形式。因为市场永远是客观的，你跟竞争对手干得怎么样，客户看得很清楚。每个企业都有它的优点和缺点，关注自己不足的地方，不断去弥补，综合实力会慢慢往上走。

5、智慧

创业者跟普通的工薪族不一样，他要引领企业往前走。面对激烈的竞争，决定今天干什么明天干什么不是件容易的事。每一个布局的过程中，如果智的方面达不到，视野和格局就会受到影响，未来可能就达不到想要的效果。

6、勇气

创业者必须把所有的钱、精力、时间放在专注要做的事情上，不能有退路。作为投资方，VC/PE赌的就是这个。机构把钱给了创业者，创业者就要全力扑在上面。每项决议每个问题大家一起以背水一战的心态去做，这样对双方都是比较安全的。

创始人是企业的核心，但投资不仅仅是投资创始人，还需要考虑行业与企业本身。

投资讲究顺势而为，如果你在大趋势里、在未来会成长的行业里，那这种企业一定会往上走。剩下的差别就在于你能否做到行业第一，只有行业第一才能获得更高的市场份额，更快的增长速度。

而且企业内部股权结构存在问题、团队没有积极性、员工忠诚度很低的公司，基本是是会被排除在投资名单之外，很难拿到融资的。

为什么？因为股权结构没有设计好，后期会引来内部分裂；团队、员工的管理机制不科学，除了老板之外没有人全心全意为公司发展而努力，这样的公司不会有未来。

“成功的企业都是相似的，不成功的企业却各有各的不幸”。

创业是个技术活儿，很多初创企业的处境常常是开始不久就步履维艰。

陷阱一：节奏错了

融资的节奏、研发的节奏以及申报上市的节奏都有可能出错。资本市场好的时候，应该把握机会进行融资，不要待价而沽，一句话要在天晴的时候修屋顶。

陷阱二：盲目学大公司

要学习企业小的时候如何管理和成长，而非成长为巨头时的管理办法。

不做股权激励，你的人才不会进来，企业根本就做不大。

陷阱三：急于多元化

对于急于多元化的企业来说，聪明与勤奋的结果却可能是失败的。

企业家应该问自己三个问题：现有的业务是否安全？现有业务是否做到行业第一？现有业务是否还有上升空间？

陷阱四：撑死的比饿死的多

融资成功后切记不要盲目扩张，比如在人工、产品、产能、研发方面盲目扩张。

陷阱五：目标不切实际

试图挑战BAT的几乎都快死了。在别人已经占领市场绝对的份额时，要做的是找到他们所未囊括的细分市场，挖掘潜在的需求。

先努力活下去，再成为伟大企业。

陷阱六：商业模式复杂、不清晰

考虑商业模式，首先应该回归常识、回归理性，特别是初创企业。

陷阱七：企业家的性格问题

有些创始人过于强势或过于弱势；有些男性创始人有女性气质，感情用事，情绪化；而有些创始人文人气质太重，过于关注情怀。这些或许都是问题。

陷阱八：对资本运作过于热衷

对于资本运作的问题，创始人往往做出不恰当的判断，稍微有些发展就立马投身于资本市场，自己又没有相关的专业知识，结果可想而知。

陷阱九：慎用杠杆

有些企业过于依赖融资，空空狐创始人股权21天内从90%变成10%，公司到最后易主关停，最主要的原因在于创业人过度注重外部融资，把90%以上的精力放在上面，反而忽略的企业内部的发展。

陷阱十：内乱

团队之间、股东之间闹分裂。然而，利出一孔、力出一孔，团结才是赢得胜利的唯一法宝。

陷阱十一：被降维打击

没有应对能力或盲目跟风转型在行业剧变前束手无策、被动挨打。比如，电商对线下渠道的冲击、移动互联网对诸多商业模式的重构、传统制造业升级突围乏力等，都是不得不面对的变化。

陷阱十二：没有及时调整转型

前面一条说的变化，正考验初创企业转型的能力，但很多企业往往犹豫不决，错过了调整的最佳时机。

所以，陷阱有很多，但真相只有一个：

不知死，焉知生。

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