文/金错刀频道

3月26日，罗永浩发布最新抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，中国第一代网红回到了自己熟悉的“战场”，一时间直播电商又一次成为焦点。

这个焦点透露出两个信息，一个是直播行业在大多数行业都举步维艰的时候，逆势增长，成为一片新的蓝海；另一个是由短视频兴起的千播时代，正在疯狂抢占直播行业的流量，直播行业也面临挑战。

缺乏差异化竞争优势、造血能力弱的平台会相继被淘汰，留下的必须有足够的造血能力和强大的护城河。

3月29日映客发布财报显示，2019公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿，同比及环比分别增长13%及20%，实现全年盈利。

激烈竞争中，映客实现逆势增长的秘密是什么？

1.危情之下，考验谁能抓住市场命脉

突如其来的疫情黑天鹅，不仅打乱了企业正常的节奏，也改变了人们原有的生活习惯，使得直播成了一种生活、商业方式。

春节期间的新冠疫情让“宅”成为了常态，有数据统计发现，春节以来不少“宅经济”都出现大幅增长，直播带货、宅家娱乐、在线医疗顾问甚至在线相亲都出现急速增长。

2月4日，摩登天空把旗下的拳头产品草莓音乐节搬到线上，“宅草莓不是音乐节”播出期间，摩登天空B站直播间观看128万人次，B站单日最高弹幕超10万条。

2月8日晚，北京一家夜店在抖音直播平台搞“云蹦迪”，当天总计直播5小时，累计在线人数121.3万人，累计收获打赏193.16万元人民币。

无法在线下举办新品发布会的小米，在线上开启了一场长达72小时的直播；哈弗、吉利等各大汽车品牌扎堆走上了“云卖车”之路；房企推出了在线验资、在线选房、在线交易等。

根据优大人数据显示，疫情期间，直播用户活跃量比平时高出30%-50%，往期的宅男宅女们的需求将呈几何倍数增长，直播、云相亲、短视频等成为新的风口，线上行业迎来了流量爆发期。

在这种时候，谁能抓住市场命脉，谁就是这种蓝海之战中的王者，要想抓住这波红利企业需要布局“宅经济”生态。

对于企业来讲是一场关于业务分配和经济调整的革命，快速融入和布局“宅经济”生态，重新思考在线经济与战略布局成为当务之急。

而映客早在19年就已经从多个方面扩充内容生态，形成互动娱乐和社交双核驱动，牢牢抓住视频和社交的市场命脉。

财报显示，2019年，映客集团围绕“互动娱乐+社交”两大核心，不断挖掘各类细分市场的用户需求，构建起丰富的产品矩阵。

除核心APP映客直播外，还布局在线相亲、内容电商等新领域，如推出对缘等音视频产品，深耕线上相亲；在社交领域，针对不同用户需求，映客全资收购了兴趣社交产品积目，完善了社交布局。

在全面布局之下，映客受大环境影响迎来"宅经济"红利，日活、开播人数、停留时长等各维度数据均有不同程度的涨幅。

2.要想盘活市场，点和面缺一不可

在这次财报中，映客还有一个数据很强悍——截至2019年12月31日，全年月平均活跃用户达2981万，较2018年月平均活跃用户2549万，同比增长17%。

可见抓住命脉之外，要想要市场中立足，还要具备超强的用户收割能力。

1. 精准打透一个点

无论是直播还是社交，映客具备很强的用户收割能力，得益于单个领域足够专业。

财报显示，映客2019年研发开支3.31亿元，同比上涨高达40.5%。2019年，映客成功搭建了音视频产业中台，用以保障内外创新业务的发展。

以映客旗下恋爱交友产品对缘为例,在中台支撑下于去年下半年快速上线。短短半年时间，对缘便获得用户规模化增长，对缘在春节时期日活跃人数暴涨300%。

还创造出月均收入近万元的线上红娘这一新兴职业，成为“云相亲”赛道上的头部产品，与同类型产品的成长速度相比，足足提升了70%的效率。

在技术的支撑下，将单个产品做到极致，能够最大限度地增强用户粘性，为产品全面覆盖打下坚实的基础。

2.全面覆盖形成闭环

现在公域流量趋于饱和状态，竞争企业还在不断增加，大品牌占据了主导地位，僧多肉少求大于供，所以私域流量的存在，无疑就是一个突破口，而“社交+电商+直播”是当前促活私域用户的高效方式。

映客一直致力于扩展、细分更多垂直领域，形成直播互娱+社交的闭环，以KOL、优质内容等强互动的直播方式，增加用户的点赞、互动、购买、分享行为，盘活私域流量，也增加了用户粘性。

像映客旗下的社交软件积目，日活已接近100万人，积目拥有较多的嘻哈、滑板、二次元等垂直细分用户群体，当这些用户成为忠实粉丝，也可以成为直播电商生态中巨大流量来源。

通过新的社交产品，拓展更多用户流量，再通过直播电商的升级，打造完整的年轻用户线上社交+娱乐的生态闭环，并在在现金及用户量的双重保障下，映客得以完善商业生态闭环，实现私域流量池的构建，进而实现良性可持续增长。

以在线泛娱乐内容+社交+电商构建起较为完整的业务生态的映客，由此塑造了自身的核心竞争力，从而为其营收能力、净利润、用户增长等核心业绩保持强劲提供了持续保障。

3.5年打破行业天花板，映客靠什么突围？

自从2016直播行业迎来第一波黄金时代，到现在随着互联网增量时代的停滞，直播行业也出现了天花板效应，用户增速、用户付费转化率和用户付费能力均出现疲软，泛娱乐直播平台普遍出现不同程度的增长放缓，市场唱衰之音不绝。

但映客却始终看好线上泛娱乐产业的持续发展趋势，并用了5年的时间，在一众大厂中突围，打破了直播行业天花板，下了一盘泛娱乐的大棋。

映客靠的是什么？

1.不断的自我革新

映客自诞生以来，一直是移动直播行业的“弄潮儿”。

先是，映客凭借独特新颖的秀场直播内容进入大众视野，随后又在2018年7月成功登陆港交所，成为“港股娱乐直播第一股”。

在之后的时间里，直播行业转型趋势如火如荼之际，映客也没有守株待兔。一直在不断创新、自我革新，通过积极确立平台定位，转变运营策略。

例如去年10月，映客将原来的直播购和户外频道升级为嗨购频道，映客嗨购的主打方向，就是全球购的轻奢品和高品质的三农产品，今年3月22日，映客嗨购频道进一步升级，接入有赞系统。

这种与其他平台错位竞争，又符合自身用户画像的做法，从而搭建了更完善的“直播+社交+内容电商”生态。

为更好地蓄积市场爆发能力，映客从主播资源、培训、扶持体系，到品牌方、供应链管理，进行了全方位的整合升级。

紧跟时代的步伐和用户需求，不断自我革新，持续的创新能力是映客从成长型创业公司，逐步转型为成熟的上市公司的重要利器。

2.坚持长期主义

映客认为：企业不只是价值投资，更是增长投资。

因此，映客走的是一种稳健型战略，而非短期牟利。

映客 2019 年上半年为了要突破直播天花板，赢得更加广阔的天地，对产品矩阵进行了配套的研发投入与市场投入，使得上半年出现亏损，但映客近两年来很有耐心很稳，没有自乱阵脚，一直都是围绕“娱乐+社交”这根战略主线，即便冒着利润下滑的风险，也在坚定不移地投入，以换取长期价值。

映客凭借自身充沛的现金流能力，承受较高的短期业务盈利压力，从而为新业务、新产品矩阵的稳健搭设，提供强力支撑。

目前，映客已经有打造完整的秀场主播生态，囊括了从头部到肩腰部的红人矩阵，这为其持续发力直播+电商提供了长期动力，再加上社交+娱乐版块的全面布局，支撑着映客在直播行业中突围。

经过5年的高速发展，显然，映客已不只是一家直播公司，财报显示，映客将发力打造“互动娱乐+社交”的泛娱乐集团，构建互动娱乐新生态。

坚持长期主义，对映客的品牌根植用户内心，占领用户心智具有重要意义，这种坚持也在无形当中提高了企业的抗风险能力，也能在疫情中转危迅速抓住市场红利。

每次大的危情都孕育着新的商机，不断从消费者需求出发，顺势而变持续创新，提高用户长期体验来看依然是品牌的制胜之道。

结语：

宅经济”走热，折射出我国消费市场的强大韧性。

在线下复工、在线上课等刚需之外，云旅游、云蹦迪、云健身、云峰会等新玩法也层出不穷，直播的场景正在不断扩宽，俨然跳出了泛娱乐和电商的圈子。

映客的财报能如此亮眼，且在危机之下还在不断快速获取流量，得益于其之前对于产品布局的精准定位和稳定输出。

而对于整个直播市场而言，企业在宅经济的红利下要想在大厂的包围下突围，占领市场份额，快速、长久地占领用户心智成未来关键。

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