苏宁公布首份公益十年战略： 以产业富农助力乡村振兴
[ 12月26日，苏宁正式推出“乡村振兴521计划”：未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。这也是苏宁第一次发布公益十年战略。 ]
盐源县白乌镇柯登村，位于四川南部，每年十月当地果农会迎来挂满枝头的苹果。然而，这种被誉为“离太阳近，离城市远”的高原苹果由于山区交通不便，销路一直不畅，不过，苏宁的介入让事情正发生着改变。
“苏宁平台上的商品性价比高，从它的发展来看，是一个踏实、稳增长的社交电商平台。”蒋李将1万多亩苹果园中生长的“丑苹果”通过苏宁拼购卖到全国各地的消费者手中。2014年，经营水果生意十多年的蒋李来到盐源县白乌镇柯登村，成立了果耶种植养殖合作社，在山上种下了第一批苹果树。“丑苹果”销路的解决得益于苏宁村计划，其核心是要打造遍布乡村市场的C2M（用户直连制造）生产基地。
不止于此，12月26日，苏宁正式推出“乡村振兴521计划”：未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。这也是苏宁第一次发布公益十年战略。
苏宁控股集团董事长张近东表示，“作为国家扶贫事业的承接和转型升级，未来，乡村振兴就是苏宁公益的重点所在，是苏宁致力于小康社会建设的重要领域。”
农产品进城
不同于其他企业，苏宁每一年都会以公益的方式庆生，这是苏宁坚持了29年的传统。近年来，苏宁将县镇市场的业务与精准扶贫有机结合，为进一步推进乡村振兴打下坚实的基础。
“随着开放赋能生态的形成，我们正逐渐实现从捐赠式的输血扶贫向产业型的造血扶贫转变，推动企业资源与社会发展全面有效对接。”张近东表示，未来要将这一工作系统化、常态化和长效化。
以“苏宁村”为例，今年8月，苏宁开始在全国范围内遴选打造“苏宁村”，评选标准为：以行政村为单位申报；在苏宁拼购年营业额500万以上；“村”中10%人从事苏宁拼购或者相关工作；企业、商品资质齐全；商品优先供应苏宁拼购销售，物流、商品品质符合要求。
在入选“苏宁村”后，苏宁将基于苏宁智慧零售渠道的发展，来驱动和引领农产品、手工艺品等生产制造的产业化、规模化和品牌化，从而打造城乡对接、产销对接的桥梁和纽带，并通过金融、物流等资源的注入，实现从资源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度对接，最终要努力实现一个苏宁村能够造富一个村、推动一类乡村产业升级、影响一个地区。目前，苏宁已在全国初步布局了10个苏宁村，蒋李所在的柯登村便是其中之一。
苏宁方面提供的数据显示，柯登村有525户人家，村民2370人，2018年的人均年收入仅4000元左右。接入苏宁拼购后，柯登村累计销售苹果超55万斤，村里356户人家实现了脱贫。
苏宁拼购总经理张奎表示：“未来，苏宁将以全国门店为入口帮助苏宁村引流，在一二线城市的下沉市场，苏宁村商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”
除此之外，苏宁物流及金融的支持也将成为苏宁村发展的标配。苏宁方面承诺，拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价，遇到问题有专属客服一对一解决，在配送时效上也会做到优先投递。针对商户中可能会遇到的融资难、货款慢问题，苏宁金融推出了“信速融”，为商户提供经营性贷款，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%。
据了解，农产品上行的困难在两头（供给端、需求端），在供给端遇到的问题是农产品标准化、品质、品控；在需求端的问题是消费者过于分散，无法形成规模。
“一般来讲，从田间地头的生产，到最后老百姓的餐桌，这中间有25%~30%的损耗、浪费，过程太长，现在怎么样把这个环节里头的损失，有效地控制住，减少流动，减少中间环节。”苏宁易购集团副董事长孙为民表示，随着苏宁零售体系的固化，公司有一个叫做“逆向供应链”的建设，农产品开始用预售的方式来做，首先已经有了订单，进而形成物流，会把消费扶贫这件事情做得更好。
为了进一步打通当地特色农产品的上行通道，未来十年苏宁还将上线2000个县级苏宁易购中华特色馆。中华特色馆目前已上线了400多个，主要以销售当地农产品和工艺品为主。张近东表示，希望以县镇市场为支撑，持续加大地方中华特色馆的发展建设，通过线上苏宁易购、苏宁超市、苏宁小店、家乐福等平台带动各地农产品畅销全国。
工业品进村
不只是让农产品进城，苏宁还让城市生产的工业品进村。
未来十年，苏宁将开设10万家零售云门店。“与其说苏宁要在农村市场布局10万家零售云门店，不如说苏宁要扶持和成就近十万名的农村创业者，我们希望这一计划能够激励更多的农村青年立足家乡、创业家乡、致富家乡。”张近东表示，目前覆盖县镇市场的零售云门店已经发展为苏宁最成熟的业态之一。
自2017年诞生以来，苏宁零售云以平台的模式，迅速完成了供应链、IT系统、物流售后、流量运营等资源对传统小商户的赋能，构建了国内首个县镇市场家电、3C、快消等全品类下沉，门店和社群紧密融合的O2O融合业态。
“老的零售是注重‘进销存’，而新的零售人则更该注重‘人货场’以及场景化营销。通过云店铺，我们现在可以把货卖到山西、卖到海南，这是从前根本不敢想象的事情。”做了20多年零售生意的牛铁生表示，通过苏宁零售云货架，解决了门店面积小、出样少的困扰，极大地拓展了店里的销售品类和可售SKU数量，不用积压库存。
截至2019年12月中旬，苏宁零售云开店规模超过4400家，已经覆盖包括西藏、新疆、海南等地在内的全国超过4000个乡镇。其中有相当一部分比例的店面开设在“一带一路”覆盖区、沿线国家边境、少数民族聚集区、自由贸易区等地区。
“（此次推出的）乡村振兴521工程，其实在某种意义上讲，就是苏宁供应链对接和渠道深化。”孙为民认为，其本质是为了解决“农超对接”的供应链问题。
虽然是一个乡村振兴的战略，但实际上是苏宁业务战略的顶层逻辑的支撑点，如果没有苏宁的发展、没有苏宁自身业务的发展，根本发展不起来社会公益事业。
随着对家乐福中国、万达百货等企业的收购，苏宁正式完成了全场景零售的布局，成为国内场景最丰富、渠道最完善的零售企业；与此同时，苏宁聚焦智慧零售生态，面向未来形成了零售、金融、置业等协同发展的产业发展架构，实现了从产业布局向产业深耕的迈进。
“即将到来的2020年，对于苏宁来说将是一个特别的年份。十年是一段历程，也是一个台阶，明年既是苏宁第三个十年的收官年，也是第四个十年的奠基年。”张近东表示，面向第四个十年，苏宁要实现更长久稳健的发展，既要建立与时代发展相匹配的战略愿景，云化发展、开放赋能；更要铸就与社会建设相交融的公益之心，以产业富农助力乡村振兴。
