当薇娅遇上毛毛姐 关于流量和消费他们都说了啥？

[ “一晚赚一套房，这是别人对我的印象。我现在很讨厌发布销售数字，因为大家会更多地看你的数字，却没有看到你背后的努力。”在与王洋的交流中薇娅透露，她的直播团队里足足有200多人在奋斗。此外，薇娅作为电商直播里的“老兵”，也对销量背后的风险非常理性和谨慎。甚至她还会劝商家主动下调直播的商品销量。 ]

当淘宝第一主播遇上全网现象级红人，加上数据视角的行业洞察，会碰撞出怎样的火花？

2019年12月20日，由第一财经、第一财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019第一财经数据盛典”在上海举行。盛典现场，CBNData首席运营官王洋与淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅viya以及全网现象级红人余兆和（多余和毛毛姐）进行了深度对话，揭秘两位社交流量和电商流量代表的真实生活，以及他们对流量、内容与消费的前沿思考。

“顶流”的真实生活

“如果不做现在这份工作，您最想做什么？”王洋的这个问题，引发了一波薇娅和余兆和的“回忆杀”。

在成为淘宝主播之前，薇娅曾参加选秀做过歌手，当过服装门店店主和淘女郎。余兆和在成为“多余和毛毛姐”之前，也曾在建筑行业磨炼过、做过报社的舆情分析师……很多都是与短视频红人八竿子打不着的工作。

但在薇娅看来，自己和电商直播有一种冥冥之中的缘分。“如果我不做这个工作，可能想做一些跟我现在工作有关的，有可能我会做幕后。”

在成为淘宝头部主播之后，薇娅坦言生活中最明显的变化之一，是睡眠时间变少了。当她说昨天只睡了3个半小时的时候，现场观众不禁一阵惊呼。

作为淘宝第一主播，薇娅每天的睡眠时间平均只有4~5个小时。“我的工作就是我的生活，我的生活就是我的工作。”在淘宝直播“顶流”光环的背后，是超长的工作时间，以及个人生活空间的压缩。

当回答“最长的工作时长是多久？”这一问题后，现场再次传出阵阵惊呼。薇娅表示自己曾经历选品、直播、再选品，然后拍摄杂志的连续33小时的连轴转工作。

“多余和毛毛姐”的扮演者余兆和也有类似经历，回忆称为了演好影视作品里的角色，在剧组一拍就是21个小时，从早上6点一直忙到次日凌晨3点才收工。“有的时候剧组导演认为可以‘一条过’的表演，我还会要求再来两次。”余兆和说，他一直有个影视梦，如果当初没有拍摄短视频，现在也许在尝试做导演。

“第一主播”眼中的淘宝主播

作为淘宝第一主播，薇娅是商家眼里的“香饽饽”。据36氪今年7月报道，每天都有几百家商家前往薇娅所在的MCN机构谦寻报名，为自家商品争取直播间里10分钟的展示机会。在商家们看来，既能卖服装百货，又能将电动车、电影票大卖的薇娅，是流量和销售的保证。但薇娅表示，其实主播也需要品牌来相互成就。好的品牌也能给主播带来更多流量。比如与林更新、谢娜等多位明星有过合作的自嗨锅，其自身的品牌影响力也为薇娅直播间带来了不小的人气支持。

凭借和品牌的良好合作，薇娅的直播间销售额不断刷新纪录，2018年全年直播成交额超过27亿。而据媒体报道，2019年，仅双11一天的成交额就超过了2018年全年。但当王洋在现场提到这些成绩时，薇娅却表示，自己其实特别害怕这些数字。

“一晚赚一套房，这是别人对我的印象。我现在很讨厌发布销售数字，因为大家会更多地看你的数字，却没有看到你背后的努力。”在与王洋的交流中薇娅透露，她的直播团队里足足有200多人在奋斗。

此外，薇娅作为电商直播里的“老兵”，也对销量背后的风险非常理性和谨慎。甚至她还会劝商家主动下调直播的商品销量。“我们现在跟商家沟通的时候，我们会控量。为什么？销量越大，售后这些环节的压力就越大。我们很怕量突然爆发，你承接不住。现在对于我来讲，卖多少真的不是最重要的，服务好每个人才是最重要的。”

然而在淘宝的直播生态中，除了薇娅这样过于火爆，需要主动要求商家“控量”的“顶流”，其实还有不少依然为开拓货源、增加直播人气而努力的小主播。

身在金字塔的顶端，薇娅也为这些中小主播有些“不忿”。“大家可能都在关注头部主播，媒体和大众的关注也集中这块，但其实我们有很多腰部主播、中小型主播，还有村播，你看他们有很多不一样的风景。”

在对话尾声，当被问及2020年的关注方向时，薇娅大方分享其对国货的偏爱。“2020年如果问我的话，我最关注的可能是国货，我觉得国货会越来越好。

而另一位社交流量的“顶流”余兆和，则透露明年“多余和毛毛姐”将会拓宽内容创作的渠道，出现在更多的影视作品中。”