就在上个月30号，中国移动对外公开发布了本年度到下一年高端路由器和高端交换机这两款产品的部分招标结果，从移动公开的数据里可以看出，在所有招标项目的一个标包中，华为给出了超过3亿的报价，但是在这份报价单之中华为的优惠力度也高达3亿，这样一换算下来华为实际报价仅1分钱，但它却拿下了70%的市场份额，很多人都在纳闷，华为这是何苦呢？到头来就赚一分钱？

要知道在最一开始这个标包的预计估算采购金额为4.313亿，换言之，华为在做计划的时候就已经打算付出多达4.313亿的购置金额了，而这笔大支出将会为他们带来高端路由器。在经过轮番报价后，华为最终在诸多公司中脱颖而出，成为了第一中标的赢家，据悉它的投标项目在不计入税额时总价为362559366.82元，同时移动提供了多达362559366.81元的超级大优惠，也就是说华为在中标后仅仅花费了1分钱，而他们整整拿下了多达70%的市场份额，自己也需要实实在在地给移动供货。

其实在这个标包中对移动实施大优惠的并不只华为这一家，第二中标的公司诺基亚贝尔也同样给出了超级大优惠，它们的投标无税总价为236465765.20 元，同时它们为移动提供了85078356.58元的超级大优惠，换言之它们用1.5亿中标，最后获得了30%的市场份额，这对于诺基亚贝尔来说相当划算，毕竟它们以并不高的报价换了30%的市场份额，可是这对于移动来说可就不划算了。

像移动这样的大招标一直都是十分残酷的，各大厂商的价格战极为惨烈，早在2016年，腾讯曾经以0.01元得到了厦门政务的云项目，这让所有业内人士都大为吃惊。此后中国电信也分别以一分钱的价格得到了辽阳市政务云、海南政务云的项目，此后一分中标的事件更是层出不穷。

而早在这些事件之前也有一件经典案例引起轩然大波，那就是电信购进联通CDMA网络后进行的扩容事件。当时电信进行了大范围的招标，六大CDMA厂商向电信提供了自己设计好的蓝图以及最后的购置价格，华为仅仅给出了不足7亿元，要知道阿尔卡特朗讯当时整整给出了140亿元，中兴的报价也超过了70亿元。最终华为中标拿下了中国电信的大部分市场，这简直划算到爆炸。