“星星之火，可以燎原”。绿叶购超市的商业版图正强势铺开，从8月12日至10月21日，短短两个月，绿叶购迈着矫健的步伐，以平均每天新增选址两家的速度布局网点，已累计新增选址139家，遍及全国20余个省(直辖市、自治区)。值得期待的是，11月27日，绿叶购超市将全面开业，届时，大量低价、优质、刚需的生活用品将以绿叶购超市为载体，纷纷“飞入寻常百姓家”。
现象：店铺选址激增 139家新址遍及20余个省市
作为一个成立于2020年4月、成长时间仅仅半年的新兴品牌，绿叶购超市无疑是今年我国零售业的一匹黑马。过去三个月，绿叶购的扩张速度可谓惊人，尤其是进入10月以来，店铺选址每日激增。作为后起之秀，绿叶购的闯入给新零售市场带来了一股清风，亮眼的表现足以彰显这一年轻品牌的实力。
记者梳理了从8月12日以来绿叶购超市新增选址的发展路径。伴随着如火如荼的招商进程，今年8月，绿叶购新店选址工作也正式拉开帷幕。仅在8月12日、13日两天，就有18家新店成功确认选址，平均每天新增9家。比如，位于江苏省常熟市迎宾路海虞新天地商业广场内，宽敞明亮的店面已经就位。吉林省长春市新华大街凤凰城一层的临街旺铺，将迎来绿叶购的长期入驻。辽宁营口市站前区新兴大街上，市民也将尽情享受由绿叶购带来的低价、优质产品。
值得一提的是，在8月22日和23日的这个周末，绿叶购超市的新增选址数量更是惊人，两天共确认新店20家，平均一天激增10家，这些店铺分别位于安徽省安庆市、河北省沧州市、江苏省苏州市、福建省厦门市、河北省石家庄市、河南省平顶山市、湖南省市张家界、吉林省辽源市、内蒙古鄂尔多斯市、山东省青岛市、四川省成都市、江苏省滨海县、云南省楚雄市。
此后，绿叶购超市的新增选址数量一直保持每天2家左右的速度在增长，累计新增店面选址数量持续攀升。到9月28日，新增选址已突破百家。到10月21日，累计达139家，脚步遍及江苏省、吉林省安徽省、河北省、辽宁省、山西省、福建省、四川省、湖南省、甘肃省、河南省、内蒙古自治区、广西壮族自治区、山东省、云南省、广东省、浙江省、黑龙江省、湖北省、江西省、上海市、贵州省、重庆市等20余个省(直辖市、自治区)。
接近消费者，永远不会错。从单一地区店铺位置选择上来看，绿叶购超市选择将店面布局在人流量集中的商业街、商业综合体，以及居民相对集中的小区底商等等。可以想见，这样选择的结果必然是客户与店主双赢。当然，绿叶购也瞄准了不少知名的购物广场，比如，在福建省漳州市台商投资区的万达广场内，绿叶购超市蓄势待发。
根据市场定位，不仅限于城市，绿叶购也准备把低价、优质、刚需的产品送到乡镇，送到农村老百姓周边、身边和手边，实现产品的触手可及。这样的布局理念在绿叶购新店选址的迅速扩张过程中可见一斑。比如，在福建省漳州市漳浦县佛县镇、江苏省常熟市梅李镇、陕西省临汾市郭村新村等乡镇地区，均已确定一处选址，新店开业后，将以此为中心，绿叶购超市可全面满足周边村民生活所需。此举也必然会有力推动我国广大农村地区商业网点布局和质量提升，更为农村村民带去切切实实的获得感和幸福感。
探因：四驾“马车”齐发力 助推“开疆拓土”
在当前经济形势下，绿叶购这一年轻品牌的新增选址保持每日持续增长实属不易。深究其“暴增”现象的背后，至少有四驾“马车”正全力驱动着这个年轻品牌在全国遍地开花。
企业实力做后盾。尽管成立时间仅半年，但绿叶购超市蒸蒸日上的发展势头，背后有着雄厚的企业实力做支撑。绿叶购超市是绿叶生物科技有限公司投资15亿元打造的新概念便民服务超市。在丰富的超市运营和门店管理经验积淀之下，绿叶购已建立起完善的智能仓储、现代物流、产品储备和国际先进的超市管理系统及终端结算系统，领先创立了以“低价、优质、刚需”为特色的人、货、场交互式的便民购物环境。超市以绿叶科技集团国际、国内五大科研中心和强大的供应链实力为后盾。目前，绿叶购在全国设置了八大仓库，分别位于苏州、天津、上海、广州、沈阳、武汉、西安、成都，可覆盖全国各地市场。
在这个产品为王的时代，绿叶购的腰杆挺得笔直。这样的实力，也为选择加盟绿叶购的店主吃了定心丸、免去了后顾之忧。这是每日新增店面选址暴增的必要保障。
瞄准刚需中靶心。关于绿叶购的产品内涵和市场定位，可以借用一句流行语来概括：“人民需要什么，我们就卖什么！”这也是绿叶购“低价、优质、刚需”的这一口号中第三个关键词—“刚需”的内在逻辑。人民需要的东西，永远不会没有市场。
绿叶购超市的产品用“亲民”来形容毫不为过，超市主营“绿叶”为品牌商标的美妆护肤、服饰配件、家纺、居家生活、饰品挂件、婴童用品以及知名品牌的数码文娱、食品等等大众化的刚需生活用品，SKU总量超10000个，均与百姓生活息息相关。
面对未来，绿叶购底气十足，并抛出了这样的愿景：“无论这多变的世界发生什么，我们永远陪伴在您的身边！”
国潮成风正当时。从外部环境来说，如今国潮风正劲，无论是无形的文化消费，还是有形的实体产品，国潮产品正日益成为年轻一代消费者的“座上宾”。同时，海外疫情持续蔓延一定程度上也影响了中国消费者对进口商品的消费信心。
绿叶购高层分析，未来半年到一年内，国货品牌将迎来良好的发展机遇，消费者对于国货商品的接受程度将提升，国货品牌需要抓住此次机会，展现商品质量，以便在更长的时间周期内赢取消费者信心。
由实力雄厚的五大研发中心全力支撑产品科研，使“绿叶”品牌产品具有科技性、实用性、时尚性和市场独一性，产品竞争力强、利润空间大。借助全球超3亿人熟知绿叶品牌的大众认知度和超过33.67亿元的品牌价值，绿叶购超市项目重点打造极致国潮爆品，引领鲜活的消费力量。在众多国货品牌中，绿叶购崭露头角，并独树一帜。
创始人亲任产品经理。在绿叶购，创始人徐建成亲自担任产品经理，严把产品质量关。对创业公司而言，最重要的就是产品。产品经理是负责产品全生命周期的人，从发现需求、定义产品，到监控产品的生产、推广、售后服务，直至获取利润，产品经理必须全过程贯穿始终。
马化腾曾说：“我是腾讯最大的产品经理”。丁磊也说：“我是个90分以上的产品经理”。雷军在小米的定位就是首席产品经理。
徐建成说，创始人必须亲自做产品并关注到每一个细节。产品设计源于对客户需求的洞察，发现用户需求并满足用户需求必须由创始人亲自来干。如果创始人不直接研究用户、不直接研究产品，所有决策都是无源之水、闭门造车。最了解用户、最知道公司想做什么产品的，只有创始人。
在徐建成看来，创始人必须亲自做产品经理。“一个合格的前线指挥官，应该把自己需要的武器的制造图纸亲自画出来，交给兵工厂去生产。”
结语：
在营销4P战略中，绿叶购牢牢抓住了产品、价格、渠道、宣传这四要素，并将在新零售领域开疆拓土。展望未来，绿叶购信心十足：绿叶购超市将于2023年完成10000家超市的总体市场战略目标，为超过10000名创业者提供优质的合作机会，为全国亿万社区民众提供“低价、优质、刚需”的产品服务，也为搭建便民服务、便利消费的载体贡献力量。
距离下月底全面开业只剩一个月，绿叶购超市的不少亮点可提前饱览：开业首批将上线近3000款低价、优质、刚需的生活用品，近期将增至4000余款，无论自有品牌产品还是引流名品爆品，在保障品质的前提下相较同行业品牌价格更低，10元以内产品约占总量一半，以强力打造满载而归的消费购物体验。11月27日，我们拭目以待。（高越）
来源： 光明日报客户端
