大家好，我是羽岍企业咨询！今天与大家一起，聊聊“惯性思维”那些事儿！

众所周知，销售技巧、工作态度、个人才能和公司的激励标准是影响销售业绩的关键因素。然而，很少有人注意到销售人员内心深处的惯性思维，这也是销售的大敌。

每个人的习惯性思维是不同的，别人很难发现。一些老销售人员认为这种经验很有价值，但这实际上对业绩有着不小的负面影响。小编今天总结了一些销售人员常见的习惯性思维，希望引起大家的思考。

1） 不调查研究，片面假设客户需求

“某某客户无法承受我们目前的报价”

“他们是竞争产品的代理商，他们不会对我们公司的产品感兴趣”。现在有好多的销售员不爱提问，不去倾听，他们只依靠过去的经验和片面的想象力来判断顾客的需求。如果你问他，“你怎么知道的？”他们中的大多数人此时就安静下来了。

2） 对待客户的姿态太低了，过于谦卑

“顾客是我的衣食父母，当然要对父母恭敬有加”，但俗话说“人善被人欺，马善被人骑”，一个销售人员只知道在客户面前百依百顺，有时候反而做不成生意，也不会得到客户的尊重。

3）与客户的个人关系太好，甚至高于一切

“做好生意，首先要与顾客做朋友”

我们不可否认个人关系在商业中的影响，但不要无限期地放大它。尤其是企业除了利益还是利益，只是表达方式不同而已。当一个厂商的销售代表抛弃规则，与不法商家达成一些私人交易时，往往也是觉得对方够朋友，讲义气，最后才变成大错。

4） 盲目相信金钱的力量

“成功销售最有用的方法就是满足自己的利益。人们都很贪婪。”

在全国范围内掀起的反商业贿赂风暴面前，医药行业传统的销售形式变得越来越薄弱，这样的手段越来越难。事实上，一个成功的销售人员永远不会把它作为他的主要销售方法，因为单凭金钱是无法与合作伙伴长期接触的。

5） 不主动与上司交流

“销售人员用销售业绩说话，说太多别的都没有用”

太多的销售人员与客户沟通没有任何问题，但他们往往害怕与上级沟通。这就导致了很多时候出现问题了，老板上司也很难掌握他们的情况。有这种想法的员工在很多企业都存在，这就需要员工和企业老板共同与大家相向而行，去主动了解报告平时的一些情况。

好了今天的内容就分享到这里，你是否在工作中遇到类似情况？请把你的答案留在评论区与大家一起交流吧！

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