2008年云南省高考语文状元马佳佳，自称童颜巨乳经营情趣用品的90后创业代言人，以中国传媒大学毕业生的身份，接二连三的线下开店，用有缘千里来交配的声音和F罩杯、另类写真、美女CEO这些吸睛的标签，将一个原来难登大雅之堂的生意，用各种媒体资源裹挟而来的社会化营销一呼天下知。
2012年接触网络，2014年开始在快手更新视频的陈伟杰（网名：散打哥），快手单平台粉丝突破5000万。从最早的励志段子，到中期的推陈出新，以及近两年的转型带货。2018年快手116卖货节，只中午睡了两个小时的散打哥，以1.6亿的总销售额力压群雄名扬四海。2019年，这个数字是1.82亿。现在的散打哥，已经是多家机构认定的“爱心公益扶贫大使”，今年1月，被选为梅州市政协委员。
2016年，在欧莱雅内部的淘宝直播比赛中，BA销冠李佳琦脱颖而出，签约MCN机构美ONE，并在机构运营下成为“口红一哥”。“偶买噶”“买它”，这两句让粉丝疯狂的口头禅，点燃了多少老阿姨的少女心。2019年10月，全网粉丝超过5000万的李佳琦，入选“2019福布斯中国30岁以下精英榜”。2020年3月，28岁的李佳琦，凭本事以1.3亿购入上海云锦东方二期豪宅，与胡歌、唐嫣做邻居。
如果用上面这种形式去写这篇文章，一定是件很轻松的事情，因为类似的名字太多了。你在和身边朋友聊天吹水的时候，一定也或多或少的说出过像马云、董明珠、王健林等类似的名字。可能你没有意识到，但其实这就是IP的效应。
什么是IP？
为什么要做IP？
从2018年抖音的爆发开始，IP就成为了各大营销号和一众“用嘴”创业的云导师的口中热词。也看过几个“老师”的课程，说实话，有些观点真心不敢苟同，甚至让我有种“现在是个阿猫阿狗只要脸皮厚就敢讲课”的感觉。我们团队自2014年起浸淫多年，实战经验更有发言权。尤其是这次的疫情过后，身边有很多朋友想要转型做互联网，缺乏靠谱的指导，纷纷找我咨询，我又是个怕麻烦的人，所以才有了这个系列的课程。
那什么是IP？很多人简单的以为就是起个名字选个领域贴个标签就完事儿了，但实际远非如此。
IP原本是英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界已经有所引申。
互联网界的“IP”可以理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。也就是说此时的IP更多的只是代表智力创造的比如发明、文学和艺术作品这些著作的版权。
进一步引申来说，能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，就是一个IP，它是能带来效应的“梗“或者“现象”，这个“梗”可以在各种平台发挥效应，因此IP也可以说是一款产品，能带来效应的产品。
如果类比的话，IP很像大家耳熟能详的“代言人”。IP也可以简单到一个符号，比如理发店门口的红白蓝旋转彩灯，你不用看招牌，看到这个彩灯就进去说要剪头，一定不会错。再比如那个像电吹风一样的小猪佩奇，背后的eOne公司凭借这个形象周边一年狂赚70亿人民币。
聪明的人或许已经从这里嗅到一丝金钱的味道，既然这么赚钱，普通人能做吗？我用自己的切身经历告诉你。
前几天在《人年轻的时候，最核心的能力是什么》这个问题的回答里面，我提到过我2014年开始做互联网直营电商时候的一段经历。那时候我们的模式就是打造一个达人专家的形象，通过主动引流在私域流量池里面成交，这个玩法一直到现在还没过时，我相信再玩三五年没有任何问题。
除此之外我还可以断言，在粉丝经济的未来，IP是任何一个企业和个人想要提升的必经之路，也是普通人逆袭的最后机会。
我为什么这么说，原因很简单：
1、大数据推荐的内容消费成为主流曾几何时，以BAT为首的互联网巨头牢牢把握住了以搜索场景、电商场景和社交场景的流量入口。尤其是百度，在过去的十几年里，竞价广告一度占据收入的9成以上。
时过境迁，在基础业务缺乏创新的百度，流量份额逐渐被蚕食。尤其是自2015年今日头条凭借大数据的算法推荐横空出世，让关键词竞价巨头们不寒而栗的信息流广告逐渐成为新宠。信息流广告之所以如日中天，是因为它接近原生资讯的良好体验，加上大数据的精准定向，让很多消费者并不排斥。
现在机器算法推荐已经是每个平台的标配，知乎也不例外。你喜欢看创业类的文章就会一直给你推荐，喜欢看美女好身材的文章也会投你所好。我们每个人在算法里都是数据，机器会给我们贴标签，通过标签去匹配和推荐内容。IP作为内容输出者，每个作品都同样有标签，算法会推荐给感兴趣的潜在读者。这就是为什么用户会越来越沉浸其中的原因。
我们越沉浸其中，平台的运营就越到位，创作者的热情就越高涨，广告主们的预算就越充裕。由IP带动流量，一举四得，良性循环。
2、专业感带来的信任降低流量成本在垂直领域运营的关键是需要专业精神。很多人对专业精神有误解，好像觉得说话文绉绉的时不时拽几个成语就是文化人，一堆专业术语让人听了一头雾水的就是专家。其实，真正的专家不会跟你讲术语。
2月24日，上海华山医院传染科张文宏主任在接受采访时，被一个记者问及重症治疗方案是什么，他直接一句话：说了你也不懂。最好的药就是病人的免疫力，医生能做的只是帮他扛过去。
没有专业术语，没有晦涩难懂的那些东西，就这么简简单单普普通通一句话，你就能感受到他的专业。
IP通过对于某领域的深耕，通过不断学习并输出优质内容。用户通过内容成为你的粉丝，对你产生信任，后面你推什么东西他只要有需要，肯定是在你这里买，这就是更低成本的优质流量。
李子柒、薇娅、李佳琦，无一不是这类人中的翘楚。
前几年大火的微商，让一部分头部玩家赚的盆满钵满。
微商的模式是消耗型的模式，遵循“最大笨蛋理论”，即：
博傻理论(greater fool theory)：人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买，是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。博傻理论告诉人们的最重要的一个道理是：在这个世界上，傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。
微商的代理机制不同于传统商业中的省代市代之间互利共赢的关系。很多人做微商会给自己心理安慰：先拿个小代理，就算卖不出去自己用也行。如果各位看官有做微商的应该清楚，你花的钱是因为代理的级别，而不是产品认可。
拿到代理之后，无非是从自己身边的朋友或者是朋友的朋友入手，先让自用，然后再用上面那套安慰的说辞引导他们成为代理。讲真，你身边的朋友有多少是因为跟你抹不开面子才做了你的代理的？就算用创业的名义在网上加的陌生人，让他们成为你的代理，不是同样的理论吗？别人信了你第一次，就很难再信你第二次。
同样的，假如你做了微商，你朋友对你的标签可能是：卖XX纸尿裤的，或者卖XX护肤品的，人们给你的标签是以产品为先的，而不是以你这个人为先的，这就是区别。
从认可你的内容到成为你的粉丝，再成为你的好友，再成为你的客户，一个销售漏斗下来，积攒的信任，足以形成强大的购买力。
我们自己虽然做的也是微信直营，但我们从不以微商自居。用户的信任是宝贵的财富，买了一次之后还希望在你这里买二三四五次。我们只需要持续做好内容即可，即使哪天推广方法都失效了，老客户每个月至少还能带来3-5万的复购。这就是可持续的、积累型的商业模式。
看到这里，相信对文章开头的那两个问题，你应该心里有数了。
无论你是企业主，还是个人，无论你在实体店还是电商，建议现在就开始规划你的IP。
如果你现在不做IP，等再过三五年市场饱和的时候动手，你一定会付出比别人高十倍百倍的成本。
如果觉得无从下手，不专业，没有内容，觉得自己不是那块料，我可以告诉你，不要相信天赋，要相信方法论，相信10000小时定律。
还有很多人觉得创业起码得有个几万十几万的投入成本，但是在互联网时代，一个IP就够了，不需要多少投资，只要解决运营和内容的问题，而这些都是有SOP（标准可执行流程）可遵循的。你需要付出最多的，是你的时间和精力，这才是最主要的。
