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中小店主们，千万别放弃啊！

别说时尚是个轮回了， 零售业更像是个圈。 为什么这么说？

前几年，品牌们都抢着开大店。

在建筑陶瓷领域，建大店已成为潮流。一些开在一、二线城市的门店，甚至有“不破千平不立足”之说。

图片来源：粤强陶瓷

不少运动品牌也砸重金开大店。

阿迪达斯开设了多家“品牌中心”级大型零售门店。耐克也在上海开设了面积为3822平方米的 “上海001”。李宁也在北京尝试了 “超级大店”。

耐克001

就连卖奶茶的奈雪，都在深圳海岸城建了一座全国面积最大的 奈雪工厂。

本以为掀起了一波大店热潮，但从去年开始，企业们“变小”的速度突然越来越快。

2019年5月3日，宜家在悉尼开出首家“小宜家“。面积不到100㎡，是宜家在 全球最小型门店。

7个月后，还在台湾夜市开了两家约300平米的快闪“百元店”。

除了家居行业，生鲜超市也在行动。最为明显的，就是盒马。

在去年，盒马就推出了只有 500平米的mini店。疫情发生后，更是决定在今年大规模加速开出盒马mini店。

去年盒马净增大店仅15家，创下2018年来的最低值。取而代之的是，盒马开始发力千平米以下的小业态。

比盒马下手更早的，是大润发、永辉跟沃尔玛。

大润发计划开出大润发mini，面积500至1000平方米。

永辉从2018年开始就开启了永辉mini模式，数量超500家。

沃尔玛也早就提出过“紧凑型大卖场”的概念，并在2018年4月开出社区店业态首店。

一时间，几乎所有品牌，都开始开启了小店模式。很明显，小型店铺在未来，将成为一大趋势！

开小店与开大店彼此有影响吗？

尽管知道小店是趋势，但还有很多人有顾虑，

首先我们要肯定的是，尽管现在掀起了“小店潮”，但不代表着大店就此没有了市场。它们两者是完全不冲突的，甚至在共和君看来，是相辅相成的关系。

先来分析一下大店、小店分别存在的利弊。

大店优点：

毋庸置疑，最大的优点就是 更方便提升品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率。

气派的大面积门店，在视觉上就对消费者产生了巨大的震撼。也会对品牌本身，树立一定的成功形象。

大店弊端：

尽管视觉上体验上大店更占优势，但对大多数品牌来说，一、二线城市的大店已近乎饱和。继续开大店，不仅 成本增加，统一管理也很麻烦。

小店优点：

第一，就是因为它 正处于趋势上。第二就更实在，它 更为灵活且成本更低。还有一个不容忽视的优势： 它可以 填补大卖场们目前的空白。

说白了，去大店去不了的地方。

这两年，合肥就有两家“卖菜”小企业火出圈—— 生鲜传奇和谊品生鲜。

为什么？因为它们深入社区，离消费者更近，更得人心。

其次我们再来看，那些品牌开的大店都是什么类型的门店？概念店啊。

何为概念店？简单说，它就是品牌为了传递品牌理念和塑造品牌形象而设置的店铺。所以你可以发现大部分的概念店，都是 以体验为主。

vivo概念店

耐克更是在上海淮海路布局了三家概念店，其中最大的一家达3700平方米。用来干嘛呢？ 展示1000多款当季产品，增强顾客体验感。

由此可见，未来极有可能一所城市里，品牌会用一家概念店+多家小店的矩阵模式来提供服务。

大店做体验，小店来赚钱。这句话，没错。

2、中国，离不开小店

有人说，大品牌可以这么玩，与我这种中小企业有什么关系呢？当然有关系，因为小型店铺是当下趋势，而你，正乘着这股东风。

去年年底，发展小店经济就一度成为热词。

下面这组数据说出来，可能你自己都不相信原来自己这么厉害：

在中国，小店数量约为1亿；

尽管52%的小店员工数不到5人，但你们带动了3亿的就业；

其中83%的小店，月营业额增长超1000元；

年流水增长35%，增速跑赢国家GDP，撑起了经济半边天。

《2019年中国小店温度图谱》的统计中，87%的店主都对未来充满信心，相信2020年的生意会比2019年更好。

尽管我们受到了3个月的重创，但国家也针对小店主们发布了一系列扶持政策：

马云也用一己之力，为复工小企业垫资2000亿。国家都在为小店“回血”想法设法提供帮助，我们又怎么能自己放弃自己呢？

小店，更有韧性。《小店图谱》显示，国内55%店主都创业2次以上。

小店，更有诚信。贷款小店中，有99%按时还款。

小店，更有灵性。玩转直播、短视频都是常事，快手抖音上站起了多少“平民李佳琦“？其中网红小店流量更是不容小觑。

小店，也更有人性。在疫情爆发期间，各地区都有数不清的逆行小店：东阳小超市、杭州新九乔帆帆蔬菜、杭州馍家肉夹馍、武汉小四川餐厅、武汉醒目超市、武汉蛋糕哥……

所以，即便2020一开年就受到重创，但国民都在期待，国家也在尽力帮助，共和君依旧相信，疫情过后，迎接我们小店店主的，必然是好日子。

未来10年，小店更赚钱

我们一直都说，未来属于“小而美”的店铺，不是空穴来风。

一、你的门店 离消费者最近，这里是大卖场们无法触及的地方。

二、因为小，视觉设计都会害怕显得拥挤而避免过于华丽， 品类也不会过于庞杂，简约即为高级。这样消费者 更容易专注于产品，也更容易复制门店。

三、尽管大品牌都在抢夺下沉市场，但是三四线城市80%的流量还是握在小店手里。且 三四线的消费力与日俱增，你还敢说三四线小店没有生存空间吗？

大部分人都有误区：企业，就应该做大。

但在你做大之前，最应该提升的应该是生产的能力，产品的品质，老板的思维。与其大而不强，不如小而精巧。 追求产品的优、服务的好，小店也能逆势突围！

不信？看看有多少人在期待着小店吧！

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所以，如果你是一名小店店主，那么恭喜你，正站在趋势上；也恭喜你可以用独属于自己的细腻，与街坊四邻熟悉的亲近，无可挑剔的真诚，来征服市场。

所有的小店店主们要记住：即便品牌再小，一旦有了忠粉，也能成为响当当的品牌。

熬过这段时间，

未来，小店更赚钱！！

主编：共和君

撰稿：p.m | 图片：网络

小店也能赚钱

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