春节期间，新冠肺炎疫情“黑天鹅”的席卷让电动车行业陷入长约一个月的停摆期，3月中旬，国内疫情终于取得阶段性胜利，被按下暂停键的湖北正在重启。

根据各大省市发布的开学公告，目前全国大多数省份高三、初三年级在3月中下旬已基本开学，而其余中小学也将在4月中下旬准备开学事宜，迎面而来的全国开学季复工潮即将成为电动车行业第一波“疫”后消费红利，如何在红利真正到来前率先抢占用户心智显得至关重要。

为此，行业各大品牌都已有所行动，线上直播新品发布会、亿元公益营销、抢占高铁流量等营销玩法层出不穷，而让笔者真正注意到的，则是行业领头羊爱玛近日推出的创新亲子品类袋鼠车。

3月18日，爱玛在京东开启2020年【出发！宝贝】创新品类直播发布会，精准定向宝妈宝爸群体发布了开创性的亲子电动车新品类——爱玛“袋鼠车”，全程2个小时的线上直播，成功引起大批业内人士和目标用户群体涌入直播间强势围观！

在笔者看来，当下旺季品牌商战打得热火朝天，而爱玛作为行业产品风向标，此时首推行业全新亲子品类车型突围，或有两点原因：

1.抓住市场空白点，以“宝妈宝爸”庞大群体用户突围旺季销量

在接下来的2-3个月内，“开学季”都会成为促动电动车消费的一大主因素，而当下亲子车的迫切需求可在两方面细述：

▲“带娃出行”本身的市场需求：

假如你所在的城市允许电动车上路，允许搭12岁以下儿童，电动车接娃真的很方便，没有停车和堵车的烦恼。

但是骑传统电动车通勤，没法搭小朋友：小朋友坐在后面离开视线不安全，小朋友放在身前没座位，很尴尬。

▲疫情下孩子出行的安全保证：

众所周知，疫情对民众生活的影响还远未散去。新冠病毒可以通过飞沫传染的特性让很多人对公共交通并不放心，尤其涉及到抵抗能力偏弱的婴幼儿群体更是如此。

据3000多份来自精准用户的数据调研结果显示，高达98%的父母认为电动车有必要加强安全防护，尤其对带娃出行的安全需求重视度非常高。

基于这两点出行产品诉求，爱玛敏锐捕捉到安全亲子出行的产品品类需求趋势，同时，结合年轻消费群体“辣妈们”的消费理念“颜值即正义”进行高要求的产品设计，最终铸就“五大场景”、“七大防护”、“三大安全技术”、与流行时尚接轨颜值满分的爱玛袋鼠车。

而根据爱玛袋鼠车新品发布直播间活跃粉丝构成，90后的宝妈群体占据了非常大的比例，在直播过程中屡屡发言对袋鼠车进行点评、询价等。而在她们对产品的言语中，充满着对袋鼠车这一亲子品类电动车诞生的惊喜与期待。

2.敢为人先首推创新品类开辟新蓝海，迎接2020年最大机遇

众所周知，爱玛是行业品类霸主品牌，每一次发布的新品类车型都会在市场中形成“大流行”引发热销风暴。

如可酷滑板车热潮、摩卡复古流行、mini时尚巅峰、专注年轻女性群体的蛋蛋车轻奢风潮，红蓝白华丽英伦风、时尚高端电摩玛卡龙等，尤其是滑板车、时尚龟两大品类的衍生车型，屡屡为爱玛创下销量奇迹。

而此次疫情让各大厂家对待新品开发慎之又慎，缺乏创新力作为核心竞争力的新品并不会对旺季市场形成冲击。而爱玛敢为行业领路人，以自身强大的品类创新力投入亲子袋鼠车，通过小玛UMINI袋鼠车、波莉袋鼠车、小蜜豆袋鼠车以及波乐袋鼠车4款亲子品类新车再次为行业开辟出新的蓝海市场，成为行业突围疫后市场的明灯，以迎接2020年行业最大的机遇 。

从新品直播过程的受众反应和战绩来说，此次爱玛的的产品品类创新无疑非常成功，而在营销角度而言，以亲子用户标准受众群体准确冲击接下来的开学季，则是匠心独运。笔者相信，2020年的行业旺季市场，爱玛将向我们展现更多可能性。

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