我们最熟悉的事物，往往是我们最不了解的。——周国平

近年，“互联网+”的风潮持久不息，不断向传统行业渗透、推动变革。有趣的是，站在了从扩张式高增长到高质量转型发展十字路口的房地产行业却没有搭上“互联网+”这趟快车。

究其根本，房地产市场与互联网之间的隔阂在于，互联网带来的透明化与自动化流于表面。房地产行内皆知，房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此房企从不会轻易露出底牌，从而利用信息不对等的优势来赚取高额利润。

而现在“最熟悉的事物”正在悄悄起变化。3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘每套房源的价格在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。

房企敢将一手房源透明化，这在过往从不敢想象。而恒大一做就面目一新，力图以颠覆传统的挑战者姿态走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

新挑战：另辟蹊径，寻找新跑道

2020开年，受疫情影响，楼市猝然进入冰冻期。为求生存，众房企开始另辟增长新路径。其中，恒大眼光最为精准，迅速变道，除了全面开启网上售楼处外，还推出78折优惠、投入3000可获奖励3.5万、保价包退等政策。而结果可谓是大获全胜：单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。

3月，恒大乘胜追击，不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励达到“35000元+1%佣金”。

与奖励机制匹配的是惊人的买房优惠。整个3月期间，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受最低价购房和无理由退房双保险。

除此之外，恒大更是再次升级了“真网购模式”，向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。现在要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。公布房源的价格力度远超过“一房一价”的政策要求，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

可以看出，为保障消费者“明明白白放心买房”，恒大用心良苦。我们也从这一系列的政策背后，看到了恒大跨界寻求新发展的信心以及抢占地产等高货值商品的网上销售蓝海的决心与野心。

新未来：恒大的电商之路

地产行业线上销售实行很多年了，一直是进3步退2步的状态，为什么恒大一做就顺风顺水？

这得从电商的基本三要素谈起：靠谱的货源、大量客源和大幅度优惠，就这三要素，已经把99%的房企挡在了房企电商门外，而对恒大来说都是“齐活儿”。

作为大件商品，房子要消费者买账，口碑是关键。在行业内，恒大是唯一一家全部精装修交房的龙头房企，在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。加之619个楼盘的海量货量，行业龙头恒大完全没有“巧妇难为无米之炊”的困扰。

同时，恒大对网络平台的充分利用，有效的解决了房企对渠道过分依赖的问题。恒大的网上卖房，将看、选、定、买所有环节都放在恒房通上，符合当下的无接触交易。

而便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，给所有人提供了一份副业机会，更是为恒大带来了超过千万计的累计用户。目前，“恒房通”已经成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，这样一来，以“恒房通”为主的超级客户流量池，也可以为恒大带来源源不断的优质客源。

如今，“我们最熟悉的事物”正在快速改变，按照理想的推测，恒大将领先进入地产行业的“互联网+”时代。作为此次营销改革的领头羊，恒大还在不断挖掘线上平台“恒房通”潜力。在恒大的计划中，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，成为恒大下一个万亿增长级。