危机，危机，危即是机。今年的新冠肺炎很容易让人联想到17年前的非典。当时被全员隔离的阿里，反而看到了商机，不久之后“淘宝”平台诞生；今年，恒大作出表率，“网上卖房”化危为机，困境中完美突围。

恒大这次推出的折扣力度罕见，78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”让人心动不已。在这一系列政策的背后，是恒大的新战略新布局——跨界电商，抢占地产等高货值商品的网上销售“蓝海”。

创举：跨界电商，另辟增长新路径

疫情倒逼房地产行业线上化，恒大最先作出应变，打出“网上卖房”多套组合拳，业绩不退反进，蹭蹭上涨：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。

3月，恒大将福利升级，优惠升级，乘胜追击，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”：

●自购，定金转房款，总房价减4万，再享99折；

●他购，推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

●第三方购，定金全退，补偿3000元；

●无人购，5月10前未成功销售，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。

这次购房，折扣力度已经抄底，购买恒大楼盘可享78折，恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。

所有折扣算完，一套原价百万的房源，到手价最低可达63万。买后也不用担心买错、买贵，“最低价购房”和“无理由退房”政策双兜底。

在我国，虽然电商发展迅猛，但房子和其它商品一样在网上展示、销售，这还是新鲜事。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，而对中国房地产营销领域来说，更是堪称颠覆式行业创举。

颠覆：砍掉中间商，冲破渠道依赖

恒大此次“网上卖房”颠覆了过往的营销操作，摆脱了对渠道的过度依赖。

业内人士都懂，一直以来房地产商高度依赖销售渠道，并为此支付高额的渠道佣金。而这次，恒大将网上卖房的所有环节都放在了自有平台“恒房通”上，看、选、定、买所有环节都在“恒房通”平台上实现，没有外人插手，顺势降低了企业对渠道商的依赖，真正实现了“没有中间商赚差价”。

这样做最直观的一个好处，能将“差价”部分直接补贴给购房者，

这也是为什么恒大敢大幅让利的底气。薄利多销，房子品质又好，自然不愁销量。

愿景：做大恒房通，打造地产界“淘宝”

这次恒大“网上卖房”的两个关键点，一是省钱，二是赚钱。折扣是为了省钱，奖励则是为了赚钱。恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户就300多万人，累计用户数超过1000万人。

恰恰电子商务的发展基础，正式是庞大的客户基数。这些不断涌入的新鲜血液，让恒房通成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。根据恒大未来规划，恒房通将在恒大多个业务领域发挥重要作用，未来甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

换言之，恒房通类似于现在的淘宝，有买家有店铺卖家，另外此番恒大网上购房“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿。随着用户数量不断增加，恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正一步步照进现实。