作者：梁睿瑶 编辑：李薇 本文来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）

一边宣传5G新机，一边靠4G机型扛出货量；一边紧守国内份额，一边寻找海外新突破。这就是中国手机厂商的群像。说好的5G换机潮，到底还有多远？

入秋后，宿迁这几天有点阴冷，甚至还飘起了毛毛细雨。阳光走进自己的一家手机店，和店员询问了一些销售情况后，无聊地划着手机，偶尔抬头看一眼三俩进到手机店的顾客。

阳光从事手机经销20年，在苏北几个主要城市和乡镇拥有多家手机卖场。“我们门店一个月的总销量在1500台，5G手机在其中不超过50台。”他转头跟一名店面负责人确认了一下，“10月1号到现在，卖出去的5G手机不超过10台。”

遥想3G转向4G时，经销商迅速感受到了巨大变化，热门机型销量非常好，整个渠道在推动转变中扮演了重要角色。不过，5G开局并未出现那种热闹。

阳光手机里几个经销商的微信群，因为生意不火，气氛比较低沉，很多经销商商量着开辟副业，他这段时间也接了不少珠宝生意。

“从业这么多年，第一次遇到市场如此惨淡。”阳光向《中国企业家》诉苦。

目前，市场上已经推出超过10款5G手机，几大手机商在5G造势上打得热火朝天，但预期的5G换机潮似乎远远没到，饱和的4G手机市场却继续萎缩。中国信息通讯院最新发布的数据显示，2019年1～9月，智能手机出货量2.75亿部，同比下降4.2%；国产品牌9月份的出货量为3060.9万部，同比下降11.2%。

终端售价和网络资费是每一代手机产品普及的两大关键因素。

手机厂商在5G新品上抢夺声量，但是对销量预期避而不谈。目前，推出5G机型最多的厂商是vivo，但vivo NEX 3的报价超过了5000元；电商网站上报价最便宜的机型，是中兴AXON 10 Pro，价格3199元。

“厂商要做的事情很简单，就是尽快把5G手机的价格降到2000元人民币的档位。”vivo执行副总裁胡柏山告诉《中国企业家》。

胡柏山分析，中国市场2G到3G的真正转换是从2011年下半年开始，因为那时手机价格才降到1500元左右；同理，3G至4G的真正转变，也是在2014年10月才完成，因为那时候4G手机的零售价普遍调到1500元。

运营商也在逐步摸索。9月21日，中国移动最先开启5G套餐预约，中国联通、中国电信紧随其后，具体收费标准还未公布。不过，从联通公布的入门套餐月租199元来看，价格并不便宜。

5G风潮，尤其在手机终端上的影响力，来得没有那么快。

独立调研机构IDC的报告预计，2019年内，5G终端设备的总体出货量大约只会有670万部，占当前全球总市场份额的0.5%。不过，随着5G的普及，2023年5G终端设备或将占据全球总出货量的26%。

一边宣传5G新机，一边靠4G机型扛出货量；一边紧守国内份额，一边寻找海外新突破。这就是中国手机厂商的群像。2019年，等待已久的5G元年，没有一家手机厂商能轻松度过。

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真假5G的热议

在推出5G新机上，国内手机厂商态度不一：vivo在5G推新上最积极，OPPO却在一个5G概念机试水之后没了新动作。

9月19日，一直没推5G机型的荣耀开始发声。荣耀总裁赵明在微博上表示，荣耀V30将会是5G全网通，支持SA和NSA模式，并且在2019年的第四季度和用户见面。

赵明提及的SA和NSA组网模式，也就是业内一直争论的“5G过渡机”话题。

NSA模式是非独立组网，一部分业务和功能继续依赖4G网络，不需要新建一个5G核心网；SA模式则是独立组网，5G基站直接接入到5G核心网，由5G核心网传输信令，5G NR基站传输数据业务。

华为推出的Mate系列5G机型搭载的华为自研发的巴龙5000基带芯片，可以支持SA和NSA模式；但目前市面上其他厂商推出的5G机型，都是搭载的高通的芯片产品，仅支持NSA模式。

“NSA是不是真5G？”在消费者中引发疑虑。

背靠华为，荣耀的第一款5G手机也自带支持SA和NSA模式。赵明告诉《中国企业家》，如果只是NSA单模的5G手机，荣耀在今年上半年就可以发布5G手机。不过，为了支持SA，他们付出了高额的研发成本，荣耀拒绝过渡性的5G手机。

赵明表示，荣耀做了许多可能性评估得出结论：NSA基于现有4G网络设备快速升级优化，运营商可以快速铺设5G网络，更快让消费者体验到5G；但是，SA组网模式的5G低时延、大连接的特性发挥更好，不但上行速度可以快1倍，5G端到端的时延和质量也更好。

不过，SA模式的网络铺设耗费成本高，5G核心网的建设成本是4G核心网的两倍，在资金之外，时间是更加昂贵的成本。胡柏山分析，从SA模式独立组网整个标准的确定，以及到真正大批量的铺开需要很长的时间，但消费者却已经有了对5G的需求，SA模式独立组网的进度有点缓慢。

对于争分夺秒的手机厂商来说，等待SA模式大量铺开再出产品，几乎不可能。“从国外5G的承速来讲，非独立组网（即NSA模式）对手机来说是最成熟的。”胡柏山强调。

《中国企业家》从多名业内人士求证，对于手机消费者来说，NSA模式的5G体验相比SA模式，其实差不多，NSA依靠4G核心网，但拥有显著的5G网络特性。更何况，NSA模式也是由负责5G标准的3GPP组织制定。而对于运营商来说，可以将SA模式作为长期目标和方向，将NSA模式作为目前的过渡方案。

中国工程院院士邬贺铨也曾在2019凤凰网科技峰会上回应过这个疑虑，他认为，5G要提供高可靠、低时延、大连接特性，没有独立主网是做不成的，因此，5G在工业互联网的应用必须走独立组网，但在消费领域不必如此。

“有些用户非常赶潮流的先买一个NSA模式非独立主网手机没问题，等SA模式独立主网手机来了再换，这中间用个一年或一年半也没所谓。”邬贺铨也强调，但还是需要给消费者一个明确的标准，让他们知道在SA和NSA两种模式下，如何选择终端。

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消费市场冷遇？

5G成为大部分手机厂商的营销焦点，但市场尚未接过热梗，官方就已经打下预防针。

9月20日，工信部部长苗圩在国新办发布会上直言：“我现在使用的还是4G的手机。”他认为，目前大部分手机还是NSA模式，手机真正能够体现5G性能，还得等待SA模式的独立网络。

苗圩还在会上强调了一个观点：5G的应用80%主要在工业互联网。言下之意，高可靠、低时延、大连接特性的5G是属于to B（企业级）舞台。

消费者也亲身演绎了“真香”案例。

一年前，由于未拿到中国5G牌照、与芯片巨头高通持续的专利纠纷，业内担忧苹果将错过5G开局，或许此后“变凉”。但9月10日，在网上被骂“无创新”的非5G智能手机iPhone 11一发布，消费者却口嫌体正直地为其买单。此后苹果市值几次创下新高，连苹果供应商的股价也随之而涨。苹果表示，今年iPhone产品线发布后的初始销售表现强于预期，接下来公司业绩可能会达到预期区间的高位。

或许5G，从不曾是手机终端的新黎明？

5G有三大特点：高速下载、广连接和低时延。后面两个特点本质上是工业用途，实际上对手机终端来说只有一个特性，那就是高速下载。

终端和网络相辅相成，若是配合得好，关于5G的应用会迎来爆发。2G到3G转变时，社交软件开始流行；3G到4G转变时，网络变快，短视频迅速走红；4G到5G的时候，网络速度大幅提升，可以预见的是高清晰度直播、内容视频的大火。

目前三大运营商已经公布了5G预约用户，中国移动一马当先，预约用户超过680万；中国联通和中国电信用户数量级差不多，分别是254万和245万，中国移动一家超过另外两家之和。

这些数据足以体现终端用户对5G网络的热情。不过，预约套餐不等于消费，真正套餐资费公布之后，用户办理数量会有多少，还是另一场考验。

胡柏山预计，到明年第三季度，5G基站建设到了一定程度，终端消费者就可以真正感受到5G带来的好处。

相比vivo的激进，OPPO将第一部5G手机放在欧洲发布，在国内市场则比较谨慎。

OPPO副总裁、全球销售总裁吴强告诉《中国企业家》，目前从全球5G网络的布局和推进的进度来看，欧洲相对来说会快一点。5G环境下要产生丰富的应用，或者建立生态，需要整个产业链、行业、上下游一起联动。

目前，OPPO已经在瑞士、英国、意大利、澳大利亚等海外市场发售5G手机，也和英国的EE、意大利的TIM、瑞士的瑞电和澳洲的Telstra等运营商合作推出5G手机。根据英国EE的上市销售数据来看，OPPO的5G手机销量在英国5G终端产品中的占比为12%；同时，在瑞电，OPPO的5G手机市场份额占整个5G终端产品的20%；今年7月，OPPO的5G手机在澳洲Telstra的5G终端产品中占比高达69%。

“现在是‘箭在弦上’，我们就等着最合适的发令枪。”OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人这样形容OPPO面临的5G压力。

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苦等不到的换机潮

5G元年已近尾声，经销商却没等来“换机潮”。

阳光现在对于进货节奏很谨慎。他坦言，10月20日之后，市场又会有好几款5G手机上市，但他和同行都会有限地进货，“不怕缺货，缺货就卖别的款，最怕卖不出去压着货。”

过去，OPPO和vivo手机溢价高，留给经销商的利润空间大，近年，华为成为溢价最高的品牌，溢价大概在500元左右，Ov（OPPO、vivo）卖得越来越便宜，溢价保持在200～300元左右，一不小心滞销降价，经销商就会亏本卖。

在各大卖场和线下店，4G机型依然是一个稳妥的选择，占据半壁江山甚至更多。阳光自家的门店停止了部分4G手机的进货，只保留好卖的机型，给5G产品腾出空间。虽然从卖Ov手机起家，但他的店里现在出售的华为4G机型却最多。

“华为荣耀好卖，因为机型多，畅玩、畅享系列都比较好出手。”阳光告诉《中国企业家》，即便是“换机潮”真的来了，他也不对销量奇迹抱有多大希望，因为已经不像3G向4G过渡期那样，拥有巨大的市场需求。

阳光以自家一个门店举例，在iPhone 4以及之后的两代产品发布时，店里一个月的销量在500～600台，今年iPhone 11推出时，虽然舆论上销量火热，但他店里iPhone 11一个月里的销量不超过50台。

第三方市场调研公司Counterpoint的数据显示，2019年第二季度，全球智能手机出货量为3.6亿台，同比下降1.2%，三星、华为、苹果分别以7660万台、5670万台和3640万台位居前三，小米、OPPO和vivo依次位列第四至第六。

手机厂商面临这样一个过渡期：宣传热火朝天，行动灵活变动。业内一个公开的秘密就是，5G网络尚未成熟时，手机厂商自身也不会大量备货、出货。

“5G的销售刚刚才起步，比例非常小，我觉得现在不是谈销量问题的时候。2020我们预计中国市场接近20%的产品会是5G产品。”吴强向《中国企业家》分析，未来不会像当年的2G转3G、3G转4G那样一刀切下去很快转换，5G过渡会有一个比较长的“双G并行”时期。

国内市场增长空间有限，未来市场份额也会越来越集中，海外各个国家和地区之间的网络技术发展程度不同，也给了中国手机厂商更多的腾挪空间。

吴强表示，OPPO会有针对性地去适应当地市场的需求，比如印度和东南亚的5G发展没那么快，OPPO会照样卖4G的产品；在欧洲，运营商对5G的需求很大，OPPO会对运营商实行5G的策略，销售5G的产品，但是在消费者公开市场，OPPO依然根据需求销售4G产品。

5G对于手机厂商依然是机遇和挑战并存。吴强分析道，在很多行业，中国品牌一旦做起来以后，国际品牌就没什么事了，但是智能手机行业还不完全这样，因为手机国际品牌的实力、能力、技术各方面都非常强。

“现在只能说还是刚刚开始进入5G时代，中国企业先行了一步，但三星也好，苹果也好，在全球市场来讲，都是不可小觑的对手。哪怕苹果今年没有发布5G产品，但它依然在行业里有非常强的影响力和领导力。”吴强直言。

（文中阳光为化名）