每经记者 莫淑婷每经编辑 张海妮

2016年9月，苹果发布了首款AirPods。上千元的售价、容易丢失的分体模式，使得AirPods广受吐槽。

然而，从发布会之初的集体吐槽，到开卖后几度断货，苹果AirPods用实际销量验证了“真香”定律。AirPods很快就成为美国最受欢迎的无线耳机。AirPods的火爆销售也正式打开了TWS（True Wireless Stereo）真无线蓝牙智能耳机的市场。

近年来，除了Bose、索尼、森海塞尔等耳机大厂纷纷进军TWS耳机市场，三星、华为、小米、vivo等手机厂商也已杀入这片蓝海。

低价机型培育用户习惯

随着芯片厂商的技术突破，安卓系手机厂商推出的TWS耳机已逐步克服蓝牙连接、功耗问题，产品价格下沉至千元以下，手机品牌商首次推出低于200元的TWS耳机，例如小米推出AirDots青春版，价格仅为199元。至于2019年3月发布的Redmi AirDots，更是将价格拉低至100元以内。

尽管音乐发烧友常说“百元耳机听个响”，但这并不妨碍Redmi AirDots热销。Redmi AirDots上市初期常处于缺货状态。

王芳（化名）便是抢购Redmi AirDots的一员。虽然使用的是苹果耳机，但王芳一直未购入AirPods系列。“还是觉得上千元的耳机太贵了。”王芳称。

今年7月初，她终于下手了一台Redmi AirDots。提及使用感受，王芳表示，“还是挺好的，连接也挺快，也不用担心耳机线缠绕，一百块买来尝鲜，可以了。”

事实上，跟王芳一样持有尝鲜想法的人群正逐渐扩大。西部证券搜集整理了主流电商平台11月TWS耳机的公开 销量数据。全价位段来看，11月单月雅兰仕、夏新、小米三大品牌近乎打下半壁江山，销售量集中度高达47.6%，其中两大品牌销售均价触及50元以下，另一品牌销售均价刚刚迈过百元门槛。

西部证券研报指出，入门级TWS耳机已解决基本的蓝牙连接及电池续航问题，较低的体验门槛将传统有线耳机用户逐步转化为TWS耳机用户，培育使用习惯，而价格下沉或将进一步激发用户需求，以小米为例，销售均价环比10月下探9.1%，而其销量则环比增长181.5%。TWS耳机进入高速渗透期。

集邦咨询分析师蔡卓邵向《每日经济新闻》记者表示：“从价格层面来看，TWS耳机预估会分为两个市场：一个是低阶市场，100美元以下，甚至可能会压到30美元以下，来满足需要耳机却不想花费大量金钱的消费者，而这些产品的零组件自然会偏向成本导向，自然会创造出低价的芯片需求；第二个是以Apple AirPods等产品为主的高阶市场，伴随着各种功能的提升，如主动抗噪的声学组件强化、芯片性能提高、内存增加，这类型TWS耳机的售价会继续往上，预估可能会达到300美元以上的价位，而自然也会吸引更多的品牌厂商投入这块市场发展。”

语音交互的入口

根据GFK的数据，2018年全球TWS耳机出货量达到4600万台，2019年一季度TWS耳机出货量为1750万台，随着第二季度TWS耳机出货量提升到2700万台，全年预计是1亿台以上，2020年则预计将有1.5亿台。

庞大的市场空间吸引了众多厂家入局。光大证券认为，TWS产业格局将经历以下过程：首先，苹果AirPods创造新品，高端客户使用；接着，白牌TWS耳机由于价格低廉将有助于打开市场；然后，品牌厂商凭借产品质量与品牌优势，使TWS耳机向品牌厂商集中；最后，通过TWS耳机与智能手机形成的生态，TWS行业将向头部手机厂商集中。苹果、华为、三星、OPPO、vivo、小米等手机品牌厂商的TWS耳机将占领市场。

蔡卓邵分析称：“由于TWS耳机的主要产品要求是功能性，并且与智能手机连结，自然会导致手机品牌厂商在其中较具优势。此外，厂商还会将智能手机的功能、品牌价值、用户群往TWS耳机产品导，因而品牌手机大厂在其中会较具竞争优势。”

《每日经济新闻》记者了解到，2019年9月，华为发布了FreeBuds 3，该耳机采用了华为自研的麒麟A1芯片，价格约1200元。同月发布的还有行业内首款搭载高通旗舰QCC5126方案的vivo TWS Earphone，价格近千元。在10月29日凌晨，苹果则“悄悄”发布了具有降噪功能的AirPods Pro。上述几个产品均可唤醒自家的语音助手。

vivo智能终端总经理王友飞在接受媒体采访时曾表示：“在TWS异常火爆的当下，vivo从有线转向无线耳机产品进程看似晚了一点，但这个时间节点刚刚好。因为5G来了，AI时代来了，消费者需要体验升级来感受高科技时尚的畅爽，而多终端设备的互联将带来更舒适的体验享受。”

王友飞称，“考虑到未来的各种智能终端设备大多会配备蓝牙无线接口，TWS耳机的出现可以让消费者排除线的干扰，搭配可以随时打通的语音Jovi平台，进而为消费者提供更好的无线体验”。

蔡卓邵也持有类似的看法，其表示，“TWS耳机和其他耳机产品最大的不同在于，并非以音乐播放等音质优先的应用为主，而是会强调功能性为其主要价值。这点可以从各家无线蓝牙耳机都强调语音助理功能看出端倪，厂商的目光将会锁定在语音相关的应用发展，以此来强化无线蓝牙耳机的性能与零组件”。