发迹于2016年的知识付费，两极化趋势已越来越明显。

以业内头部平台得到为例，其罗振宇早在2017年就明确表态过：“得到做的不是知识付费”。从少年得到到得到大学，从知识跨年到知识春晚，罗振宇的战略意图愈发明显，得到转型在线教育的步伐正日益加快。

而另一头部平台喜马拉雅，则选择了一条完全不同的路。

从123狂欢节撕掉“知识”标签开始，喜马拉雅构建全内容生态的步子越来越快，尤其是2019年频频联手一线明星、《三体》广播剧上线……一切都在说明喜马拉雅的野心在于布局一个更完善的内容生态。

得到向左，喜马拉雅向右。当知识付费进入第4个年头，梳理两者的差异化布局，或许能为更多的内容创业者，提供新的思路与方向。

作为最早实行知识变现的平台之一，得到对于开启2016年知识付费元年，可谓功不可没。其实早在得到之前，罗振宇就为整个行业上演了一出“前戏”。

2013年，《罗辑思维》付费会员制度横空出世，两天内5000个普通会员和500个铁杆会员全部卖完，收入达到160万元。付费会员制让罗振宇名利双收，更重要的是，给其知识付费的故事起了一个好的开头。

很大程度上而言，后来的得到也得益于这种“敢为天下先”。《李翔商业内参》上线仅3个月，便有7万用户订阅，营收高达1400万元……而从总体来看，上线1年后，得到注册用户超300万，营收过亿。

渐渐地，得到的战略重心开始转向更系统更具深度的在线教育。

2018年 4 月，为了完善课程体系，得到推出“少年得到”，主要针对 K12 人群开展技能课和名师领读课学习。5个月后，得到又推出得到大学，通过线上线下结合的学习方式，旨在建设一所服务终身学习者的通识型学校。

“得到最核心之处在于通过产品和服务，来提高人类知识交付的效率，降低知识交付的成本。”罗振宇曾表示，不管是少年得到、还是得到大学，都是在践行以在线教育为切口、实现知识服务的战略。

“得到在做的所有事情都是希望能够针对终身学习的教育和培训市场。得到大学不是颠覆教育教育，是对原有教育体系的一个补充。原有教育体系更多地是满足大家在学校期间提供非常好的教育，毕业之后呢？得到就是用互联网的效率给大家提供毕业之后你这一辈子怎么办、怎么学习。”在接受媒体采访时，得到APP CEO脱不花对得到大学的愿景有了更清晰的介绍。

这样的探索一直在持续，而最近的一次动作在两个多月前，得到和清华大学五道口金融学院进行在线教育科研合作，以线上音视频的形式推出金融课程，首个课程《公司金融》上线三天，便超过3万人参与学习。

除了软件方面的发力，近年来得到还频频推出硬件产品，先与小米AI音箱合作推出听书音箱，2019年11月又推出一款对标kindle的硬件设备——得到阅读器。

且不论听书音箱、得到阅读器卖得如何，得到补齐硬件方面的短板，不仅可以照顾到用户的潜在需求、给在线教育赋能，或许还有助于未来上市等商业化运作。

其实，有关得到在线教育的布局，还不得不提罗振宇每年的一项规定动作，即知识跨年。

2019年12月31日晚，罗振宇跨年演讲拉开帷幕，这是罗振宇的第5场跨年演讲。最后，他还宣布将在大年三十办一场向全国直播的“知识春晚”，届时50多位知识分享者将以演讲形式分享解决问题的方法。

光凭“知识春晚”这四个字，或许就已搏得众人眼球，只是不知它能像知识跨年一样火爆吗？

对于开启知识付费元年的另一位功臣喜马拉雅来说，开篇同样惊艳。

2016年，喜马拉雅找来当时最火爆的《奇葩说》主持人马东，打造了首个付费音频节目《好好说话》，当天销售额就突破了500万元。同年，喜马拉雅开创“123知识狂欢节”，交易额达到5088万元。

其不俗的战绩，带动越来越多的玩家入场。当知识付费赛道越来越拥挤，摆脱困境的唯一办法只有超车，很快喜马拉雅开始加速了。

2018年，喜马拉雅去掉了123知识狂欢节的“知识”二字，变成了123狂欢节，看似只是简单的两个字改动，实则透露出喜马拉雅不止于知识的野心。

喜马拉雅CEO余建军曾说：“知识付费已经很难概括喜马拉雅上的付费内容，更加准确的表示应该是内容付费。”确如余建军所言，在喜马拉雅平台上，不仅仅只有知识，还有有声书、广播剧、新闻、音乐、段子、相声等多元化的内容。

从近两年的动作来看，其构建全内容生态的蓝图已经越来越清晰。

2018年开始，喜马拉雅开始尝试与明星合作，至今已有张国立、陈坤、易烊千玺等超过200位明星进驻喜马拉雅开设音频节目。

对于这种知识加娱乐的双轨运作，其实不难理解，娱乐内容本身就具有很强的吸引力，其重要意义在于可以拓宽音频使用人群。而且，这种运作方式是双赢的，明星也能借力挖掘自己的知识面和文化面。

当然，在喜马拉雅的内容生态棋盘上，光有明星还不够。

就在一个多月前的第四届123狂欢节上，喜马拉雅重磅推出了《三体》广播剧。该广播剧改编自科幻小说《三体》，由作者刘慈欣指导和头部配音团队“729声工场”演播录制，总投入达千万，是喜马拉雅有史以来投入最高的产品。

说到底，广播剧跟明星入场的逻辑相似，同样属于泛娱乐内容。事实证明，喜马拉雅这步棋又下对了。截止目前，《三体》广播剧已超651万人收听，27万人订阅。

而在硬件产品打造方面，喜马拉雅比得到的步子更快。2017年6月，喜马拉雅推出人工智能音箱小雅。与此同时，喜马拉雅还与阿里、华为、小米等300多家硬件厂商达成合作，并推出了随车听、听书宝、故事机、3D降噪耳机等一系列产品。

可以确定的是，随着5G时代到来，声音在智能硬件和消费场景上的介入将越来越普遍。不管是意在构建全内容生态的喜马拉雅，还是聚焦于在线教育的得到，都是一个不能错过的机会。

说起得到的头部大V，绝对是一把“大杀器”，但又像一把双刃剑，其成为贡献营收主力的同时，又限制了得到的发展。

在发展早期，得到正是凭借头部大V的影响力，吸引了一大批粉丝，而且这些大V也成为得到贡献营收的主力军。据此前媒体报道，在得到超过10万订阅数的33个课程专栏中，头部大V专栏有22个，占比66.6%。但渐渐地，头部大V的影响力不如从前了。

2019年，得到连续更新三年的《李翔知识内参》宣布停更；刘润的《5分钟商学院》基础和实战两个专栏的订阅人数由21万下降到13万；吴军的《硅谷来信》到《科技史纲60讲》订阅人数也从12万下滑到6万……

一方面，头部大V输出的内容，多是通过长时间研究形成的知识体系，这样的内容更新迭代的效率很低；另一方面，内容专业性强、目标用户为行业精英人群的特点，导致课程内容和用户群体都比较单一。

知乎CEO周源曾说：“往左是教育，往右是娱乐，这是知识付费行业最典型的转变模式。”而得到选择了往左，通过得到大学、少年得到、知识跨年等一系列布局在线教育的动作，持续增加多元化内容、拓展用户群体，从而改变以往头部大V一家独大导致的“蝴蝶效应”。

然而，从其布局在线教育的几个大动作来看，其效果并不尽如人意。

就拿得到阅读器来说，其1998元的价格，已经“劝退”很多人，毕竟市场上功能相似、同类型产品的价格仅为500元上下。加上微信读书等平台计划推出电纸书阅读器，得到的压力将越来越大。

此外，2019年，在线教育行业遭遇到了前所未有的寒意，不少知名在线教育品牌或裁员、或倒闭、或亏损。先有在线英语学习平台“朗播网”陷入欠薪风波，后有“英语培训四巨头”之一的韦博英语宣布破产、作业盒子编程部全部解散……

在这样的大环境下，其实业界并不看好得到押宝在线教育。是否押对了宝，这并不好说，但可以确定的是，行业遇冷不会是常态，在回暖之前，得到的当务之急还是要讲好自己的故事。

如果说得到的转型多少有些被动，那么喜马拉雅更多的是顺势而为。

单从用户群体来看，喜马拉雅的用户年轻化势态明显。目前喜马拉雅用户数突破6亿，其中90后用户在半年内增加了36%，且95后和00后用户增幅明显。如此，喜马拉雅通过明星、广播剧等泛娱乐内容，来吸引年轻群体也就不难理解了。

不过，具体化的战略实施时，喜马拉雅同样有自己的担忧。

从重磅业务广播剧来看，虽然拥有开门红《三体》，但是未来走向尚不明朗。连余建军也说过：“广播剧目前只是小众品类，而且制作成本较高，能否如愿从小众变成影视剧一样的大众品类还很难作出判断。”

的确，当下广播剧处于起步阶段，与大IP合作是触达更多人群的重要方式，然而这种方式势必拉高内容投入成本。《三体》广播剧就是一个典型的例子，投入达到千万级别，放眼整个行业，几乎无人能及。

此外，不同于得到更专业、更深度的内容，喜马拉雅泛娱乐化的内容繁多，这本是一手拓展用户边界、增加变现渠道的好牌，但暗含不稳定因素，其中涉及最大的问题就是版权纠纷。

据天眼查数据显示，仅2019年以来，喜马拉雅FM就有26条开庭信息，包括15条案由为“侵害作品信息网络传播权纠纷”的开庭公告。

其实，拿版权就像是输血，永远在等着别人暗含风险的补给，喜马拉雅要想彻底避免版权纠纷，关键还是自己要有造血能力，方能为自己的内容生态持续供血。