撰文|令诸侯

出品|新摘商业评论

读过《乔布斯传》的人，一定对其中一个故事印象深刻。

1983年，乔布斯为了说服时任百事可乐总裁的约翰 · 斯卡利加入苹果，说了一句著名的话，「你想卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？」

和斯卡利类似，龙华桥因为受创始人张福和团队的感召而加入青藤云安全，他们决定一起「干一番大事」。

龙华桥

来青藤云安全前，龙华桥曾先后就职于盛大、爱立信等，主要从事技术研发及管理工作。早在盛大期间，龙华桥和张福共事多年，彼此认同感很强。

二人从盛大离职后，还一直保持着联系。多年的工作经历让龙华桥认识到，自己真正喜欢的并不是坐在办公室里做一辈子技术研发。

他更喜欢和人打交道，做有创造力的事情，那样会更自由，也更灵活。

2014年的一天，龙华桥等来了这个机会。张福正式向他发出了一起创业的邀请，龙华桥几乎没有一丝犹豫，只身从上海来到北京加入了青藤云安全创始团队。

「我以前不是搞安全的，上大学时加入过网络安全协会，由于没有去系统的学习，也就没有继续下去。但是做安全的心一直都有，一直觉得黑客很厉害，很神秘。」

由于龙华桥之前一直做服务端开发的，对分布式架构非常熟悉，积累了比较丰富的经验。加入青藤云安全后，他担任服务端负责人，主要做架构设计，编写核心的服务端代码，建立了最初的服务端团队。

无疑，张福选对了人。

壹

这是最危险的时代，也是最安全的时代。

有人曾将互联网安全厂商比喻成医院，过去的服务模式是医院将一堆医疗器械卖给用户，还要投入精力教用户怎样使用这些工具来治愈自己。然而这并没有从本质上解决安全问题。

其实，安全从来都不是简单的技术问题，一家企业要想不被黑是非常困难的。这不仅要求防御做得好，企业本身内部的问题也得解决好，包括及时修补漏洞、运维的规范性、人员安全意识、企业安全流程等等，这是个复杂的工作，需要很好的系统支撑+专业服务才能做到。

青藤云安全是一家做主机自适应安全的公司，团队80%为技术研发人员，大多数具备一线业务开发和安全攻防的双重技术背景。

相比传统的安全紧盯黑客行动进行防御，而防御的程度取决于对黑客理解的程度。未来的安全则是把目光聚焦企业自身，随时关注自身变化。换句话说自适应安全脱离主导控制论，给予企业一种无感知的安全。它不会强制约束企业行为，而是通过对内部的透彻分析，再对企业提出改进建议，另外还通过对业务系统内部指标监控来敏锐地发现隐藏的黑客。

青藤云安全采用自内而外的防护方法，关注客户内部系统，通过先进算法形成的众多微小指标，持续感知客户业务端（workloads）的运行状态，第一时间识别攻击并迅速响应。自适应的防护能让用户更快、更准地检测并响应未知威胁。

一旦有潜在风险，青藤能及时发现风险文件及错误配置等，生成清晰的分析报告并给出详细的修复建议。平台拥有资产清点、风险分析、入侵监控三大功能，每个模块都有相应的功能组件，通过多维度、自动化的关联分析，为用户提供效果好、效率高的安全体系。

2015年12月，青藤云安全完成A轮融资，以6000万元创下了安全行业单轮融资金额的最高记录。时间转眼来到了2017年，随着公司业务迅速发展，龙华桥与创始人张福多次沟通，他主动请缨挂帅，毛遂自荐开辟华东市场。

「必须要有人去开拓。」龙华桥说。在他看来，开辟华东市场主要基于三个因素：

第一从市场前景看，上海和北京规模应该不相上下的，公司未来在上海的业绩肯定会有很大的亮点。

第二，龙华桥此前一直在上海工作，对上海的环境比较熟悉，「我想跳出自己的舒适区，看看自己能否在一个不熟悉的领域创造一点成绩出来，或者给公司业绩带来一个新的爆发点。」

第三，考虑到互联网云安全市场的竞争环境，青藤云安全合伙人里面必须有人站出来，把上海乃至整个华东市场开拓好，「如果从外面招人不太实际，因为面对的困难会很大，必须以再创业的精神对待这个事情。」

并且，青藤云安全的创始人团队一致认为，最理想的组织，是在共同愿景的驱动下，不断学习，共同协作，彼此激发，最终实现整体大于部分的效果。「只有这样的团队才是有凝聚力的团队，才是有战斗力的团队。」

青藤云安全创始人团队

带着信念，龙华桥很快适应了“管理者”这个新身份。终于开始了他在华东经略青藤云安全的故事。

贰

但困难比龙华桥预料的多。刚到上海，龙华桥是一个真正的“光杆司令”。由于没有办公室，没有住的地方，他在酒店住了一个多月。

龙华桥依然记得，那段时间过得非常充实，当时他身边只有两个人：一名技术，一名销售。「白天陪销售见客户，晚上处理研发的事情，什么事都要自己亲历亲为的去学习，去熟悉。」

在做足铺垫之后，龙华桥快速学习，快速组建团队，做得有条不紊，并陆续收到了来自市场各方的正面反馈。这一切，都让他有了更多的信心。

同时，也让龙华桥对业务有了非常清晰的判断。「售前，结合产品讲好PPT，整理公司的产品思路，让交流对象理解、认同我们的产品。售后，为客户做好危机处理，只有帮助客户快速处理好问题，才会得到客户比较好的认可。」

但期间一个插曲，让他记忆犹新。有一次，龙华桥去客户现场处理产品使用问题，在处理快结束时，收到了其他同事的紧急求助，说某公司中了大量的挖矿木马，需要他帮忙。

于是龙华桥把客户公司园区外的石墩当作临时办公桌，远程协助同事给中了挖矿木马的客户处理病毒，从晚上6点一直处理到第二天凌晨才结束。

那段时间，关于客户遇到的这类问题，他思考了很久。对于龙华桥而言，从最初的研发人员转为前场的技术人员，在开展业务的转变过程中极具挑战。

谈及感受，龙华桥坦言，转变最大的困难就是在心态上。「一旦心态改变了，通过不断的去学习，去摸索，及时总结经验，同时也要积极的去寻求帮助，遇到的困难都能迎刃而解。」

因为没有人，凡事都要靠自己亲历亲为，以前做事的方式方法都要转变才行，在这个过程中作为青藤云安全华东技术负责人的龙华桥也有了一些新的领悟和思路。

第一，要对业务很熟悉，加强多方面的学习。第二，对自己负责的新领域有比较深的了解，比如说安全知识不够，就需要学习安全知识，比如安全解决方案不行，就需要学习各个行业的安全解决方案，涉及到比较深的安全研究的知识也要学习，

确定思路后，龙华桥迅速开始了团队的搭建。值得一提的是，龙华桥在团队人员的培养、成长以及工作历练上，也总结出一套管理方式和培养他们的方法，团队内技术氛围浓厚，配合默契，支撑公司在华东的业绩做得非常出色。

「在这些过程中，我自己也得到了比较好的提升，从不熟悉的领域成长到成为熟悉领域的时候，怎么面临困境，怎么走出困境，困境中怎样总结经验，经验是否能传递到团队里面，是否会给团队带来正能量，我一直在思考这些问题。作为团队负责人，需要要求自己同团队成员一起学习、进步，团队战斗力才会越来越强。」龙华桥回忆说。

叁

这是一个不容易的市场。

根据麦肯锡咨询机构的预计，到2020年，云技术全球每年创造的价值在3.72亿美金。随着云计算应用在不同行业的价值不断被挖掘，如今主动上云的企业用户在快速增长。

但另一方面，数据泄露、非法入侵、恶意攻击等问题频发，而这也促使市场中“头部玩家”们，愈发主动地投入更多精力与资源到安全体系建设中。

青藤云安全华东分公司的设立，让他们的业务离客户又更近了一步。

在业务开展初期，青藤云安全的市场认可度还没那么强，当时来上海之前，客户就两三个许多客户对云安全这件事并不理解，特别是前场碰到的问题各种情况都有，涉及到的知识面也要求更广一点，面临压力也非常大，一般都要及时去处理。

「特别是碰到重大安全事件，需要快速帮助客户响应，有可能去到客户现场，并要能在短时间发现问题并解决，这是非常考验心理承压能力以及现场应变能力。」龙华桥回忆说。

就这样，龙华桥一点点打开了青藤云安全在华东的局面，得到了多数客户的认可和青睐。截至目前，青藤云安全客户数量已经从最初的两三家发展到60多家，很多处于头部的金融企业、互联网企业和一些传统企业都用上了青藤云安全的产品和解决方案。

此外，在华东区市场上，青藤云安全已经积累了不错的客户口碑，在各个行业都有了一定的品牌基础，每年的营收业绩也在以非常高的速度增长。

面对客户的好评和公司不断增长的业绩，龙华桥却表现得异常谦逊。他觉得，企业未来应把安全建设当作重要战略去发展去建设，只有这样安全生态会越来越成熟，越来越完善，企业才会更安全，「我们的目标就是做好一个好的安全产品，能切实的保护好企业的安全。」