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不想成为歌手的主播不是好up主。

文/郭晓康

来源：盒饭财经（ID:daxiongfan）

近日B站很火，先是年前高调签约前“斗鱼一姐”，女主播的天花板冯提莫，再是一场“吊打各大卫视”的跨年晚会赢得各路点赞，当然冯提莫也在自家晚会登台演出。

热闹过后，回头看看，虽然B站官方与冯提莫都未透露具体签约数字，但据冯提莫向斗鱼要价5000万来看，数目不会相差太远。B站千万彩礼迎娶冯提莫，到底值不值？

全网顶流冯提莫

提起冯提莫，说句“文体两开花”也不为过。

游戏用户称她为主播，因为毕竟是从斗鱼LOL区走出来的；音乐平台用户称她为歌手，毕竟翻唱红了很多歌曲，也有自己辨识度较高的原创歌曲；大众称她为网红，毕竟在抖音上超过3000万粉丝，微博上超过1000万粉丝；电视机前的观众称她为明星，毕竟穿梭在各个综艺节目，频频登上大型晚会的舞台，还在全国巡演。

在与斗鱼分道扬镳之前，冯提莫是有着2000万订阅用户的顶流女主播。在与斗鱼分手后，与B站签约之前，冯提莫是一个在全国巡演，每首歌在音乐平台都有999＋评论量的女歌手，也是一个抖音粉丝超过3000万的顶级网红。

这些数据都表明了冯提莫是一个有着顶级流量和热度的内容创作者。

互联网奇葩B站

如果说冯提莫是“文体两开花”，那B站就是“天女散花”。

提起B站大多数人会给出这样的定义：视频网站，原创内容社区，二次元聚集地，专注年轻人的社区。这些都没错，但B站远比这复杂。

十年前，B站就是一个二次元小众社区，十年后，B站成为一家拥有3000余名员工的上市公司。近些年随着用户诉求的演变，B站的内容也越来越多元化，现在除了大家熟知的二次元、动画等标签，B站本身也成了游戏、生活、娱乐内容的综合平台。

B站是中国互联网一个比较独特的物种，作为一个视频为主的社区网站，“千播大战”的时候，眼睁睁看着自家头部主播被一一挖走而无动于衷，只专注于提升UP主的质量，而现在直播赛道进入寡头时代后，又大手笔签下前“斗鱼一姐”，加码直播赛道。

季度亏损超过4亿，但坐拥1.2亿的月活，却坚持不做贴片广告；一个视频社区却长期靠着游戏养家；想要增加用户却又想保持整个B站原有的“调性”。可谓极其独特。

冯提莫为何选择B站？

在谈论冯提莫与B站牵手缘由之前，先分析一下冯提莫为何与斗鱼分手，这有助于我们理解冯提莫转向B站的动机。

冯提莫在斗鱼发迹，从寂寂无名的小主播到2000万订阅用户的超级女主播，水涨船高，她自然想要更高的签约费。2019年10月新京报称，冯提莫在与斗鱼合约到期后，开出了5000万一年的续约价格，综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播。

而头部主播就是斗鱼的安身立命之本，从2016年到2018年，斗鱼直播营收占比分别是77.69%、80.7%、86.12%，到2019年二季度占比高达91.2%。但头部主播冯提莫在斗鱼的表现与她的地位并不成正比。

由于冯提莫除直播外的“业余”活动太多，参加综艺、演唱会等，每月直播时长太少，直接导致其月活和吸金能力急速下滑，早已掉出主播的第一梯度。斗鱼这些年也尝遍了流失头部主播的苦楚。

如今的斗鱼策略逐渐在转变，为了保证更高的利润，斗鱼花大精力去构建自己的中部主播生态，扶植原生主播，在某种程度上降低斗鱼对头部主播的依赖。

在斗鱼2019年Q3财报说明会上，斗鱼CFO曹昊表示：“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高，在这种情况下我们会主动放弃一些主播，停止续约，这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因。”

后面大家都知道了，斗鱼战略性放弃冯提莫，双方就此分手。但除了钱和斗鱼自身战略转型的原因，冯提莫转身向B站也有其自身的考量。

高唱《佛系少女》的冯提莫并不佛系，坐拥数千万粉丝，持续热度不输一线明星的她，近几年参加综艺节目，推出个人音乐作品，登上各平台跨年晚会，举办个人演唱会，所有的动作都有要跳出“主播圈”的意思。

冯提莫需要的不是一个承载更多直播用户的平台，而是一个泛娱乐属性更强，用户画像更多元，有利她出圈的平台。而且这个平台的用户要和她原本的粉丝属性有交叉，不至于换个平台就过滤掉千万粉丝。

而且，B站有一个容易被隐藏的基因：音乐。对于迫切有着歌手转型诉求的冯提莫来说，这是一大片待开垦的土壤。在B站上，音乐社区的氛围非常浓厚，就连最有代表性的“鬼畜区”本质上也是音乐区。马云、王健林、雷军这些大佬都曾在鬼畜区的混音高手下被迫出道成为“歌手”。

B站副董事长兼COO李旎曾表示：“B站已经是中国最大的原创音乐平台之一”。B站音乐也确实一直保持着很高的传播率、二次改编和二次传播的频率。

B站谋求的音乐生态布局上，未来音乐的生产、自传播、消费可能都会在站内完成，这样完整的生态链条，也为想当歌手的冯提莫提供了更多作品传播和经营自身IP的渠道。

至少冯提莫团队认为，B站才是最适合冯提莫的去处。冯提莫针对签约B站一事回应表示，“我和其他平台同时也在接触，只不过我和B站是双向选择。”

B站为何牵手冯提莫？

冯提莫迫切需要出圈，B站同样也有这个需求。

位于上海政立路的B站总部，是不少粉丝的打卡地，特色的小电视图标、2233娘吉祥物以及弹幕墙，每一处都充满二次元风。但和二次元的梦幻画面相对应的是现实商业和资本的残酷。

过去很长时间，B站一直备受业界质疑，其焦点就是没有足够清晰的变现方式，游戏营收占比过高，更是其最饱受诟病的地方，B站一直被认为是一家“披着二次元社区外衣的游戏公司”。

作为一家上市公司，bilibili董事长陈睿未来的任务就是保证公司业绩能够持续稳定的增长，这就注定了B站不可能永远窝在二次元、ACG的舒适区里，它别无选择，只能走出舒适圈。

面临在市值、营收、月活方面的桎梏，仅靠B站那些老用户或者说二次元群体是完全无法填平的，新鲜血液才是B站的未来。所以，B站近来不断试水游戏、直播、文娱等新业务。今年8月，陈睿在接受媒体专访时也曾明确表示，之前B站一直在做存留，而未来将开始考虑拉新和增长。

在去年10月与今年2月份，B站相继进行了两轮融资。去年10月份的融资由腾讯领投，金额超过3.1亿美元。“提供高质量、有价值的内容，一直是腾讯在追求的目标和优势所在。” 腾讯在当时官方微信发布的公告中这样提及。

阿里的入股则很直观的给B站带来了账面上可见的变化。今年2月份阿里巴巴入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8%。而根据2019年Q3季度B站发布的最新财报数据显示，B站电商业务收入达到了2.3亿元，大幅同比增长了703%，成为B站电商业务发展的一个里程碑。

B站一系列的动作直接体现在财报上，去年11月，B站发布2019年第三季度财报，总营收为18.59亿元，同比增长72%，超出市场一致预期，用户数仍在高速增长，三季度MAU为1.279亿人，同比增长38%，与当前主流视频网站一样，B站目前仍在亏损中，三季度净亏损为4.057亿元。

但令人惊喜的是各业务营收占比，这个季度，B站首次将游戏收入占比降到了50%，要知道去年上市时，游戏占比超过80%。对应的是非游戏业务收入同比提升176%至9.3亿元，占总营收比重50%。

非游戏收入中，占比最高的是直播和增值服务业务，收入4.5亿元，同比增长167%，其中电竞直播是主要收入来源。广告营收为2.472亿元，同比增长80%。增长最快的业务为电商。电商和其它业务营收为2.261亿元，同比增长703%。付费会员业务方面，截至9月底，会员数量同比增长129%达610万。

陈睿曾说，游戏是B站成熟度和契合度最高的一个业务，也是变现效率非常高的业务，在未来游戏仍是非常重要的一个收入方式，但包括直播、增值服务、广告、电商在内的其他业务会迅速增长，未来会维持一个比较健康的占比。

所以现在看来，无论是8亿元买下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独播权，还是签下冯提莫，都是为了继续提升其在直播圈的影响力，巩固并提升这24%的营收。陈睿曾说，直播不仅是一项营收业务，还是B站的一种必备能力。

《英雄联盟》十年之后，热度依旧，职业选手简自豪（uzi）甚至在年度微博之夜投票中登顶，力压新晋流量明星王一博。而冯提莫多年积累的粉丝自带游戏属性，就像冯提莫说的，B站签约冯提莫也是双向选择。

B站签约冯提莫值不值？

在B站官宣签约冯提莫之初，B站的用户就对官方这个动作表示了质疑，原因是用户觉得冯提莫的个人风格与B站格格不入，这不是穿上JK制服跳个舞就能改变的现实。

签约近20天，冯提莫在B站混的怎么样？冯提莫以歌手自居，但在B站搜索冯提莫，点击量多的，往往是她“翻车”的场面，她需要适应B站调侃、恶搞、鬼畜、解构权威的风格，从斗鱼的“调性”中走出来。

关于冯提莫与B站用户的“口味”是否相符，我们从B站以往用户自发上传的冯提莫相关视频播放量上，就能有所洞察。

同样是头部主播，做一个简单的横向对比。在B站上搜索冯提莫，关于她的视频播放量最高的为317万，尴尬的是，这居然是个黑冯提莫身高的视频；相比之下，如果搜索游戏主播PDD，排在第一位的就是那个鼎鼎大名的《我是全英雄联盟最骚的骚猪！》，播放量高达2350万。

冯提莫加入B站以来，现在订阅用户是122万，与斗鱼时期的2000万相差甚远。如果以一个全网数千万粉丝的网红主播来衡量这个成绩，并不出彩，但是也情有可原，与斗鱼相比，B站并不是一个主打直播的平台。

但与B站内部热度形成鲜明对比的是冯提莫这段时间在圈外的影响力。江苏卫视跨年晚会上，与潘玮柏合唱了《不得不爱》和《快乐崇拜》，登上热搜。在B站跨年里，冯提莫更是一首《空心》和成名之作《佛系少女》彰显自己的实力，清唱《好运来》迎来的是满屏的弹幕。

从百度指数可以看出，跨年前后，冯提莫的百度指数一跃超过了当下最具人气的蔡徐坤、吴亦凡等流量明星。

前几日，她还因为路人拍摄的一张照片，话题 #冯提莫身高# 登上微博热搜榜首。

比冯提莫在B站的人气更值得探索的是她对B站直播的影响力。冯提莫还未开播前，她的老粉丝就开始在直播间刷礼物，办卡上战舰，这其中就有B站CEO陈睿。目前，冯提莫在B站已经完成千舰成就，并且在同时期，元气榜和大航海都排在榜首，拉开第二名几个身位。

冯提莫带着在斗鱼养成直播消费习惯的粉丝大军冲进B站，挑动着B站原有用户的神经，重构B站直播生态。2019年前三个季度，B站直播和增值业务的收入分别为2.9亿元、3.3亿元、4.5亿元，同比增长分别为205%、175%、167%，每个季度都保持了150%以上的增速。

高速增长的直播业务，B站需要一个顶流主播拉动大盘，吸引眼球，更需要重塑用户的直播付费习惯，毕竟，直播现在是除了游戏外的最大营收来源。

目前B站直播的舰队只分为三档，最低198元一月，最高19998元一月。相较于斗鱼的“超级皇帝”首月18万元，以及虎牙的“超神·帝皇”首月150万元，B站显然还有更大的付费空间。

结语

陈睿曾公开讲过，“我并不抵触商业化，如果对商业化抵触，我就不会做公司。”但他同时也说过，“至少商业变现不能和社区相违背。如果二者相悖的话，这家公司就会精神分裂，你心里面知道你要侧重用户，但是你的收入又来自于损害用户利益，我觉得这家公司就没法做了。”

签约冯提莫，大手笔拿下《英雄联盟》独家直播版权，这就是陈睿商业化变现的大胆尝试，把握用户增长和商业化与B站调性之间的平衡点，是陈睿需要考虑的事情。

冯提莫名字取自《英雄联盟》里的一个英雄“迅捷斥候”，作为队友，开团能力弱输出不稳定又脆皮让人嫌弃，但如果用得好，它同样可以成为敌人的噩梦。

借用《英雄联盟》里提莫背景故事里的一句话，“提莫是许多人都甚为忌惮的小个子对手，并且他的小个子下掩藏着他可怕的决心。”