在回看京东的创业史时，我心里由衷的感叹就是：刘强东这一路走来真是九死一生、十分孤独。虽说其它互联网企业的成功也不是一蹴而就，但至少别的互联网大佬都是“一个篱笆三个桩”，就以BAT来说，马云还在自己家里办公时，就有“十八罗汉”，有蔡崇信，还有现在能让他放心退休的张勇；马化腾也有“五虎上将”和微信之父张晓龙；李彦宏有他的夫人马东敏，有张亚勤，有曾经力主AI战略的陆奇。而唯有刘强东这个“光杆司令”的公司，让人再叫不出一个知名高管的名字。刘强东素来以“独断专行”闻名，可能这也是他缺少“得力干将”的原因吧，但想想京东发展史上的每次重大战略选择，都是内外一致地反对，我们就可以理解了，若没有他这种力排众议的决心，也就没有今天的京东，毕竟事实证明，他居然都是对的。
第一次：2003年，关掉赚钱的实体店，全面转型做电商。
2003年，中国遭遇了非典疫情。当时的北京笼罩在满大街口罩的“白色恐怖”气氛下，当时的京东叫“京东多媒体”，位于中关村的实体店，核心业务是卖光盘。当全城的零售业都遭受重创之时，京东自然也没了生意，不到一个月就亏了800万，当时的京东账面资金只有两三千万，再过两三个月公司就要死掉了。
生死存亡之际，刘强东率领员工开始在网上发帖子，推销光盘。也得益于他多年积攒下的好口碑，有一个论坛上数码版的版主说，京东是他这么多年来知道的唯一一家不卖假光盘的企业。自此京东多媒体名声大振。
在非典结束之后，刘强东形成了一个判断：电子商务一定是零售的未来。他的理由是：
“6年线下传统的零售让我知道零售很核心的三个关键点，前端用户体验，后端成本和效率。2003年的时候，虽然线上大概只有一两百个人买我们的东西，但是成本比我们12个连锁店的成本低了50%。”而且，通过分析BBS上的帖子，还可以找出客户对什么产品感兴趣，这样就可以做简单的销售预测，让库存周转天数变少。
因此，刘强东决定开始做电商。2004年时，京东多媒体全年电商业务仅占5%的销售额和10%的利润。剩下95%的销售额和90%的利润全部来自线下的12个店。不过，在年底时，刘强东决然地做出了第一个重大抉择：把线下的店全部关掉，坚持做线上电子商务。
结果这个想法一说，支持的人没几个。于是刘强东遭遇了第一次团队动荡，38个员工中，有十几个人走掉。刘强东自己描述说：
“本来所有的兄弟加入6年没有一个离职，但是在那个时候前前后后有十几个兄弟走了，为什么？他觉得没有希望，觉得老板疯了。线下连锁店这么好不做，要做什么线上？人们对未知的东西本能都是充满恐惧，但是坚持做下来，证明整个京东的发展非常好。”
从大势上说，经历了2000-2003年互联网泡沫的中国，开始迎来了一波黄金发展期，刘强东明确地知道，做企业最重要的就是专注，从买家的角度来看，电商的体验远远超过线下，足不出户就能买到种类丰富的商品，可以比价，还有发票。所谓得人心者得未来，他就决心全力发展线上业务。
这个时候，就显示出来早期创业公司创始人“一言堂”的好处了。即使受到很多员工的怀疑和反对，刘强东还是“独断专行”，决然把线下业务撤掉，全力发展线上电商。后来的事实证明，京东线上业务的增速远远高于线下。
第二次：2007年，从只卖IT数码类产品到销售全品类产品。
因为敢于拥抱时代大势，刘强东带着京东终于进入了火箭般发展的轨道。尽管如此，刘强东的进击之路依然可谓是“内忧外患”。当他提出从起家时只卖IT数码类的产品扩充到销售全品类产品。再一次遇到了阻挠，这一次反对他的是京东的投资人。
当时的投资人希望刘强东学习美国的一家电子商务公司新蛋（NewEgg），一直只卖IT数码产品，可以做到销售额18亿美金，一年净利润2000万美金。京东如果做中国的新蛋，只卖电子产品，也可以做到市值10亿美金。
但是刘强东心里显然有更广阔的星辰大海，他坚持要扩充品类，因为在他看来，如果只做一个垂直品类的电商，京东永远只是一个小公司，扩充品类，才能成为一家百亿美金市值的公司。
投资人开始根本不相信。刘强东说，可以先尝试，如果数字不好随时可以停下来。最后品类扩充，数字非常好，投资人才逐渐同意了刘强东的选择。
刘强东说：“品类扩充与否，决定了京东是一个IT、数码垂直类的小电商公司，还是一个超级大的平台，这是一个公司两个完全不同的走向。”
第三次：2007年，京东决定自建物流。
当时的刘强东发现，京东全年72%的投诉都来自物流，而且，由于京东卖的产品本身就比较贵，被调包的风险也大。因此，他下定决心京东要自己做物流。这个决定一出，他再一次遭遇了内外一致的反对，尤其是投资人的强力劝阻，因为自建物流的成本非常高，需要非常多的前期投入。
刘强东说：“2008年的时候，几乎所有的投资人都反对。最后跟他们做了对赌，我说这个决策是我做出来的，如果将来亏了钱，我拿我的股份补偿给你们，如果赚了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。”
最终，这个决定也被证明是正确的。物流成为京东最为核心的竞争力之一。90%的包裹客户下单24小时内可以完成送货。而且，京东物流的效率也很高。京东在中国大陆有超过515个大型物流中心，库存周转天数只有34天。
直到现在，京东内部依然保持着这样的决策流程。刘强东会鼓励大家会发表意见，但是他会从里面挑选出符合他想法的，引导大家往那个方向讨论，最后形成的结论就是他在会前已经想得差不多的想法。当然，在大多数企业中，“独断专行”往往带来的是灾难。可同时“反常识”又的确是创新的必备条件，只是这一念之间的把握程度，就显示出伟大企业家对大势的洞见和市场觉察功底了。
