马云曾经表示：下一个首富，一定是在大健康领域。
没错，随着互联网的发展，互联网加健康必是一个大的趋势。
大趋势创造大的风口，在BAT、万达、恒大等国内知名公司的带领下，8万亿市场空间的大健康领域映入人们眼帘。
在大趋势面前，阿里、恒大等企业敢为天下先，分别投入400和1500亿左右的资金，为的就是能够颠覆这个庞大的市场，为大健康领域赋能。
可是大健康涉及的细分领域实在太广，该如何选择呢？
医药、医疗器械、养老等等这些领域都太老套了，而且竞争尤为激烈，全是大资本的竞争。
何不从一些周边行业入手？这些行业最容易被忽略，但是利润也相对较大。
比如说人人忽略的晾衣架行业，在资本眼里这是个传统行业，但是在企业家眼里，它可以成为大健康领域的一份子。
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晾衣架也有春天
看到这里，很多人会很懵，因为晾衣架跟大健康有个毛关系啊？
有这样的疑问实在太正常了，毕竟在我们的印象中，晾衣架都是以下这样的！
说实话，这样的晾衣架确实没有什么想象力，也很难赶上大健康这趟快车。
而且这种相对低端的晾衣架竞争力太弱了，到处都是这种产品，很难形成全国化的品牌。
那么问题来了，怎么将晾衣架纳入大健康领域呢？
这就需要我们重新梳理一遍晾衣架产业。
首先，晾衣架是跟洗过的衣服紧密联系在一起的；
其次，这些衣服中包括外套、内衣、贴身的和非贴身的等类型区别；
最后，衣服的干净程度和质量好坏在一定程度上是跟人的健康联系在一起的。
于是在这里我们就找到了与健康的联系点——衣服。
晾衣架的确与健康没有太大关系，可是衣服却很有可能对人的健康产生一定影响。比如说皮肤过敏、螨虫过多、过于潮湿等，都可能与衣服本身有关。
因此，一款智能晾衣架就显得十分有必要。它不仅可以杀菌消毒，也可以除湿去霉，让每一件衣服都像是新衣服一样，甚至比新衣服都要干净卫生。
这样全能的晾衣架是否就可以纳入大健康领域了？如果是上市公司引入这个概念，又可以涨一波了！
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晾衣架的定位
智能晾衣架是生产出来了，这个概念也很好，也适用于任何人。可是任何人都会买吗？
这是一个非常棘手的问题，几乎可以肯定的是很多中老年人是不会买的，因为他们感觉这大半辈子都过来了，一点小小的病菌还是可以抵抗得住的。
不过，在抵抗力强的中老年人面前站着抵抗力较弱的婴幼儿们。他们敏感而脆弱，需要家长全方位的呵护，这个群体则是智能晾衣架的一个最好的切入点。
相信有过宝宝的都知道，在宝宝小的时候，衣服的干净程度以及潮湿程度都可以对宝宝形成较大的影响。因此，如果把晾衣架定位在婴幼儿市场，那将是再好不过的事情了。
其实，说起智能晾衣架，已经不是什么新鲜词汇了。
到网上随便一搜，会有大堆的智能晾衣架。遥控智能升降、烘干、风干、杀菌消毒、语音播报、负离子净化等功能应有尽有。
不过这些产品在定位上都是通用型的，极少有专门定位于婴幼儿市场的晾衣架。
为什么有婴儿牙刷、婴儿牙膏、婴儿床等却没有婴儿晾衣架呢？
这个细分领域相当于是无竞争的领域，也算是一片蓝海市场。
之所以要这样定位是因为消费者的心理就是这样。在自己身上很多是不愿意花钱的，可是到了孩子身上，那必须得花，这是我们对于下一代的另类宠爱。
晾衣架的Slogan我都想好了，那就叫“婴幼儿衣服健康管理专家”。
有了定位，那么价格如何制定呢？
从京东上我们可以得知智能晾衣架的价格按照销量排行，价格主要保持在1299——3800元之间。
在此，我们则可以取价格的上限，将价格定在3888元。只有相对较高的价格才能显示出婴幼儿智能晾衣架的高逼格，也可以保证一定的盈利空间。
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市场空间如何？
婴幼儿智能晾衣架的市场主要跟婴幼儿的人数有关，人数越多市场空间越大。
我们将智能晾衣架的适用范围限定在0——6岁之间，2018年，我国6岁以下的婴幼儿拥有近1亿的数量。除去家有二胎的一些家庭，那么我国至少也要有6000万的潜在客户。
市场空间就等于6000万*3888元=2332.8亿元。
这是目前蓝海市场的前提下的市场空间，待存量市场开发完毕，则可以专注于新生儿数量上面。
据国家统计局局长宁吉喆表示，2018年，我国的新生儿出生数量为1523万人，人口出生率为1.094%。
随着我国全面放开二胎政策，新生儿出生数量有望逐渐增多。
在此，我们取最少数1523万为基数，那么每年的市场增量就在1523*3888元=592亿元。
这样的市场跟动辄就上千亿上万亿的市场相比，略显寒酸，但是假如这个市场某个公司可以占到一半以上的市场份额呢？足够一家公司吃到撑。
更为关键的是，我们也不能把目光仅仅锁定在国内，全球化才能一家大公司的追求。
中国有14亿人口，6岁以下的婴幼儿有1亿左右，按照这个比例（我知道不太科学）计算，那么全球70亿人口将有5亿左右的适龄儿童。除去一些战争、贫穷以及二胎等因素影响，全球潜在客户可能会在2.5亿左右，市场空间是接近万亿级市场的。
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婴幼儿晾衣架的设计独特之处
从传统上讲，智能晾衣架拥有烘干、杀菌消毒、语音播报等功能。
婴幼儿晾衣架则主要分为两种：一种是阳台专用晾衣架，另一种是衣柜专用晾衣架。
阳台专用晾衣架主要负责烘干、杀菌、干湿度检测等相对智能的功能。
衣服从洗衣机中取出到挂上晾衣架，晾衣架会根据衣服的大小、厚重、天气、温度等选择合适的方式进行烘干。
在烘干到一定程度后，系统会根据干湿度来提醒主人收衣服。
在衣服烘干的过程中，杀菌消毒亦同步进行，起到了双管齐下的效果。
而衣柜专用晾衣架功能包括风干、杀菌、香薰、衣物检测等。
衣柜存在空间狭小、环境密闭等限制，这会导致在阳台上烘干之后、杀完菌的衣服重新潮湿和发霉。
而对于婴幼儿来说，潮湿的衣服则会导致皮肤发红或者湿疹等，这是年轻父母非常不愿意看到的事情。
因此，衣柜中的杀菌除湿也是非常有必要的。
随着人们生活水平的提高，仅仅杀菌消毒已经不能保证人们的日常需求。
你是否想象过这样一个场景：当你从衣柜拿出孩子的一套换洗衣物时，它不仅有着与体温接近的温度，也经过了多重的杀菌消毒程序，更重要的是还散发着幽幽的清香，这样的生活才是我们想要的智能家居生活。
就目前而言，很多家庭中孩子的衣服还只是密密麻麻的叠在一起，拿出换洗衣服时，往往是又潮又冷，很不利于孩子的直观感受的。关键是长期堆在一起的衣服容易滋生螨虫，对孩子的健康造成一定的伤害。
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开放全国加盟模式
在产品打磨完好之后如何推向市场是一个难题，毕竟这是一个新的品牌，新的领域。
因为市场需要一段时间教育，而商家考虑的是如何将教育的时间缩的越来越短。
其中最好最快的方式则是利用原有的经销渠道来面向全国卖地图。
每个省份招一个具有实力的代理来进行全渠道的铺设，这么好的产品只适用于好的用户。
母婴服装店、万达宝贝王、婴儿游泳馆等都是合作的主要对象之一。
其中最主要的难点是利润的分成，只要每个人都能从中赚到自己想要的利润，那么这个交易就可以进行。
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重头戏在后面
你以为上面的一些智能设置就是晾衣架的核心了？
当然不是，以上只是婴幼儿晾衣架的开胃小菜而已。
因为智能晾衣架就像是一款硬件产品，一旦售出后很难再与客户形成互动或者让客户形成回流。
那么如何用晾衣架绑定客户的生活方式呢？
这才是晾衣架生产厂家当下最需要思考的问题。因为没有人想的是只赚客户一次钱就结束了。能持续地从客户身上赚钱才是最好的商业模式。
很明显，晾衣架生产企业不能一直从晾衣架本身赚钱。如果产品质量不好是非常影响声誉的，这对于一个中高端品牌来讲是非常不利的。
因此，我们必须延伸出一个更加赚钱的行业，而且是可以连续赚钱的模式。
这就需要借助于互联网的力量了，毕竟互联网就像是一根杠杆，有了它，可以让你事半功倍！
在上述文章中，我们提到了系统可以检测衣服的干湿度、温度、杀菌程度等，这些数据或者反馈结果最终都会在APP上呈现出来。
这就有了用户下载APP的第一个理由。
其次，衣柜中的晾衣架还会自动扫描衣服的材质、款式、厚度、重量等然后给出相应的建议。
比如说，宝宝的这件贴身秋衣可能材质过于单薄，不太贴身，建议在冬季使用XX材质。
这款APP真的就能成为婴幼儿衣服健康时尚管理专家。
这是用户下载APP的第二个理由。
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对标懂车帝成立“懂衣帝”
懂车帝是字节跳动推出的一款应用系统，它的适用对象就是那些对车比较感兴趣的人。
这款软件使用起来也非常简单，只需要拍照就可以分析出这款车的市场价、车型以及相关的短视频等。可以为用户提供丰富的相关资讯，让用户轻松了解车辆信息。
同样，对标懂车帝，晾衣架企业可以推出一款“懂衣帝APP”。
只要用户使用手机轻松一扫便可以获取这款衣服的海量信息。
比说，这款衣服属于什么款式，主要采用XX材质，网上价格在多少元之间，适合活泼一点/乖一点的小朋友穿等等。
这时，懂衣帝APP的商城就会上线，它会根据你扫描到的信息来给用户推荐商城中相应的衣服。
而且懂衣帝中也会存在一些商城APP中常见的操作：签到领红包、推荐好友领红包等这都是常规操作。
通过签到领红包等活动可以兑换相应的购物券，用户会根据购物券的诱惑程度来决定是否在商城购买。
试想一下，假如懂衣帝可以承包全国1亿婴幼儿每年的衣服，那么市场空间少说也有500亿元左右。
与此同时，懂衣帝APP的用户也会因为使用这款软件而购买对应的婴幼儿智能晾衣架，两者之间形成了相辅相成的作用。
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盈利模式有哪些？
在红海市场中开辟出蓝海市场，这是未来的市场的一种趋势。
婴幼儿智能晾衣架会在前期尽享暴利阶段，而且暂时没有竞争对手。因此，硬件将会是一个主要盈利来源。
其次，晾衣架会在衣柜中释放出多种味道的香气，而这是快消品，需要不断地更换。可能市场不太大，但是毛利会很高。
最后则是一个需要精心运营的社交电商平台，只不过这是一个专注于孩子服装的平台，B2C是一个非常不错的营销模式。
整体来说，有以上三种利润来源，第一种和第三种都是千亿级市场。
