前段时间和两位朋友喝茶聊天，朋友A做少儿美术培训，做了大概七八年的时间，从小作坊到如今30号员工，几家直营店，年营收400万左右。

朋友B做影视特效，主要承接政府机关、校园、企业的宣传片，和老婆两个人，没有员工，一年挣个几十万，规模不大，但生活无忧。

期间朋友A讲述他是怎么一步步从小作坊到现在开了三家直营店的，核心还是课程内容，虽然少儿美术培训做的人很多，但内容这块真正肯花心思的人不多。他们的优势恰恰是课程内容。

讲到最近两年的发展规划，A着重提到了互联网思维，并且反复提到了小罐茶的案例。声称要想持续做大，必须要有互联网思维。

于是开始讲自己未来几年的一些规划。

这个时候B童鞋就打断了他，你能具体说说什么是互联网思维么，我自己现在公司规模很小，一年营收只有几十万，养活自己没有问题。

但在原来的行业中想继续做大，竞争太残酷，我一直在考虑，如果利用互联网思维让自己的业务做的更大，突破原来的竞争壁垒。

A于是就开始解释什么是互联网思维，A告诉B，你要经常看一些网络案例，看看他们是怎么做的，然后借鉴过来。

可是B仍然听不太懂，看了之后仍然不知道什么是互联网思维，就更不用说如何利用互联网思维了。

几个来回的对话之后，A有些不耐烦了，总之，互联网思维就是一种大的思维，说了和没说一样。

互联网思维这个词讲了好多年，尤其是传统公司，经常参加一些互联网行业大会，或者是互联网从业者的个人分享会，希望能够学习到一些互联网思维。

那么到底什么是互联网思维呢？

思维这个词看上去就很难理解，我们不妨换一个词，叫做互联网商业模式。商业模式听不懂的话，那就再换一个词，叫做互联网赚钱方式。

说白了，就是他们是怎么赚钱的。任何一家公司都是围绕挣钱来运作的，也就是收入和利润。

你能看到的一些，包括营销方式，都只是外在表现形式，很多公司，你看外在表现形式不一定能够了解其本质，就更不用说人家的思维逻辑了。

但如果你能够了解别人的赚钱模式，从哪个地方获取利润，你就能够清楚他的底层运营逻辑了，以往看不懂的一些外在表现形式，马上就会很明白。

举个例子，同样是两家电商公司，A和B，都是自营模式，也就是采购进来，然后再卖货，赚取差价。

你会发现A公司的商品价格总是很便宜，很多商品的售价往往是B公司商品的采购价。从外在的表现形式来看，A公司肯定是做亏本买卖，用亏损来换取市场份额。

于是B公司为了抢夺市场份额，也采取亏损促销的策略。结果两家公司的财报出来之后，A是盈利的，B却亏损的一塌糊涂。

因为A公司售卖的那些看上去亏损的商品，根本不是通过差价来赚取毛利的，因为A公司的规模较大，所以他们收取了不少品牌商的上架费，这是一笔不小的费用。

这个道理和线下大卖场是一样的，不知名的品牌进驻卖场需要给相应的上架费，位置越好，所需要的费用越多。

很多时候，他们赚的钱根本就不是你看到的主营业务赚的钱。比如京东为什么要搞供应链金融，因为零售差价利润太低了，弄不好还亏损严重。

所以，你一旦了解了公司的赚钱模式，就能够明白他们的玩法，只研究外在表现形式是很难得出正确结论的，甚至很多时候你压根就看不懂，比如拼多多的价格为什么那么便宜。

了解了互联网公司的赚钱模式，就能够真正的明白他们的玩法，就能够真正的明白他们的思维逻辑。

所以，以后请不要再研究什么互联网思维了，多研究一下互联网公司是怎么赚钱的，你就能够学到很多思维逻辑。

当我把这些观点告诉了朋友B之后，B又追加了一个问题，如何了解互联网公司是怎么赚钱的呢？好吧，好人做到底，我接着往下讲。

了解互联网公司怎么赚钱的有以下几种方式

多关注一些科技类的媒体，人与人的差距首先来自于信息差，思考的第一步是信息存储，大脑中都没有信息，你拿什么思考。就好像新闻评论一样，没有新闻，那还评论个啥。

获取信息的过程中，一定不要局限于某个细分行业，整个互联网发生的一些新兴案例都值得去关注，因为机会往往存在于跨界当中。尤其是一些线下的网红牌，利用互联网思维跨界出来的产物。

这里说的深入了解，就是要去了解他们的赚钱模式。比如你觉得喜茶做的非常好，那你就深入了解喜茶的赚钱模式，当你锁定了目标之后，你就可以精准搜索。

无论是百度还是微信公众号，头条号，等等。有很多分析文章，仔细找的话是能够找到一些高质量文章，看得多了自然就明白他们是怎么玩的了，自然就明白背后的思维逻辑了。

如果热点公司上市了，那么你就比较方便了，可以直接从他们的财务中获取一些数据，了解到他们是怎么赚钱的。当然，很多时候财务会有修饰，但没有关系，他可以带着你一步步的接近真相。

尤其是跨行朋友圈的交流，价值会非常多，本行的东西你自己很懂，思维逻辑也很懂，甚至可以说已经固化了。

但别的行业，最简单的，最基本的思维逻辑对你来说，都可能是新奇的，独特的，不要让自己的朋友圈固定在一个行业中。

以上四点，全部是围绕一家公司如何赚钱这个目标展开的。

接下来我在讲一个案例，了解了别人的思维逻辑，如何嫁接到自己的业务当中去。

你要做的事情很简单，列出你现在的赚钱模式、你现在的所有资源、优势劣势和你研究的这些赚钱模式相对应，看看有没有可以借鉴的思维。

假设，你是一名传统的线下讲师，拥有的技能和资源是，现有的优质课程，近20年的名企工作经验，行业人脉，项目实战。从公司出来之后，一直以来做线下课程培训。

当你获得了大量的信息之后，发现了最近自媒体非常火，尤其是短视频，不少人通过卖专栏课程赚到钱了，是不是可以尝试一下呢。

于是你可以分析一下自媒体上竞争对手的赚钱模式，讲专业知识的最主要还是通过专栏售卖的方式进行。广告占比不大，社群占比也不高。

你作为后来者，粉丝比别人差很多，刚开始没有粉丝。课程内容和讲课风格，你也没有明显的优势，只能说平分秋色。

要想快速在头条上获得发展怎么办呢？

这个时候你又接触到了很多公司的会员制度，社群商业化等案例，尤其是知识星球的赚钱模式。

证明通过社群挣钱是行得通的，社群挣钱需要提供的几个价值点，第一是知识，第二是人脉，第三是行业信息资源。

在这三点上你找到了自己的优势，因为你从事了20年的名企，知识有，人脉有，行业信息资源也有。

很多其他自媒体老师多半的专业讲课出生，工作经历时间并不长，在行业资源这一点上，你比别人强很多。

比如，你可以很容易的请到五百强企业的朋友帮你来分享实战案例，这是别人做不到的。

你可以提供给读者一些线下人脉的服务，找一些行业人员做专业的分享会，这些都是你的核心资源。

所以，在赚钱模式上你可以借鉴知识星球的做法，通过社群赚钱，而你的课程通过免费的方式分享出去，获取大量的读者，然后进入社群，通过线上社群，延伸到线下社群。

这样一来，你的课程免费，别人的课程付费，这就是差异化竞争，别人赚钱的，你有能力做，而你赚钱的，别人却没有能力做。

这和奇虎360当年一样，当所有杀毒软件都付费的时候，他们出来做免费杀毒软件，一举拿下杀毒软件市场，然后做浏览器，做各种其他的服务，通过其他服务挣钱。

当然，上面只是举个例子，不一定非常适合，但道理是一样的。

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