一手将公司的账号从零开始做起，日出数千单，月销售额几十万美元，要不要辞职单干？

平台规则烂熟于心，运营打法自成一套，供应商已经熟络，测评资源在手中，为何不能单干？

跨境电商行业，似乎人人都有一颗单干的心。似乎几万元，几台电脑，几条网线，好像都可以干起来了。

然而，事实真的那么简单吗？

近日知无不言爆出一个热帖，再次引发对辞职单干的探讨。

一个亚马逊运营人员晒出后台的图：三个月内，他将一个新店铺独立做起来，月销量2万多件，销售额70多万美元。

2个产品4个SKU，一个庭院类一个家居类，均在大类前500，毛利27%左右。

目前待遇是12000元底薪+销售额千分之三的提成。

该运营人员觉得拿得太少了，过年后，想向老板提出，按照毛利来计算提成。

该帖子引起热议，不少同行卖家劝他辞职单干。 该运营人员对收入不满意，很可能也处在辞职的边缘之中。

看来，宁为鸡首，不为牛后的观念，已深入人心。

对于辞职单干，我们不着急不赞成，也不着急反对。。

一、跨境电商（亚马逊）单干众生相

1. 赚了一堆库存：10万投资，经过某某年坚持不懈的努力，终于赚到20万库存；

2.回款慢，快撑不住了：今年5月开干，前后投入10万，回款只有1万多，下个月或可再回款2万多，已经快撑不住了。

3.干着干着，投入的钱超过了计划：原本计划投入5万，干着干着变10万，每天好的时候能有几单，差的时候0单。只求清仓时收回80%的成本；

4.离开单干的日子，神清气爽：去年7月入坑到现在，每月勉强支撑，回款到了，一进货，就没钱了，赚的钱经常压在货上，像一个周而复始的死循环，无法挣脱。

选品能力弱，供应链资源差，加上欧洲站的VAT重压，终于有一天，放弃了单干，找了一家跨境电商公司上班。

“远离单干的日子，瞬时神清气爽了，”该位卖家坦言；

5.月销10万+美元，封号冻结百万元，度过危机，今年丰收：在公司干了半年，自认为学得差不多了，下半年单干，其中一个号，做出月均10万+美元。欣喜之余，该大号被封，账号上100万人民币被冻结。

幸赖供应商宽容，给了账期，得以喘息。

负重继续前行，更加小心谨慎，如履薄冰，终于慢慢走出困境。

2019年，团队增加到15万，今年入口袋的钱，应该是不错的。

离职单干者，有着各自的人生光景，或业绩平平，勉强硬撑，或清仓关店，回归公司，或越挫越勇，迎来春暖花开。

归根结底来说，是否单干，单干是否成功，因人而异。

二、单干之时，要想清楚几个问题

单干之前，我们至少要弄清楚几个问题：钱、资源和管理。

1.做跨境电商到底要多少启动资金？

（1）启动资金一般没问题

关于启动资金，多多益善。以亚马逊为例，包括注册公司、亚马逊账号、平台月租、美工、运费和初期推广费，至少准备3万至6万人民币，甚至有外国媒体数据称，相当多卖家以500美元为起始资金。

（数据来源：波波维奇）

当然，这只是一个大致估算，并一定有普适应性。

三五六万人民币，对于大部分跨境电商创业者来说，不难筹到。实在不行，向亲友借款也能筹集到，有些卖家甚至连办几张信用卡，就上蚂蚁花呗和各种宝，一口气借了几万元开干了。

（2） 周转资金或许是个问题

启动之后，随着订单滚动，真正投入的资金，往往会超过计划资金。

如本文开头提到的那位卖家一样，三个月内做到了70万美元。 那么，其周转资金是多少呢？

从其提示信息来看，该产品客单价大约为33美元，日均700至800多件左右，进货成本加头程，每件产品约为50人民币，从工厂交货到海运，在到亚马逊FBA仓库，最后上架，大约周期至少45天，上架销售之后，还需要陆续补货，那么，整个周转资金的至少要几十万至100多万。（大致测算）

工厂、货代等供应商和服务商确实会经常给账期，但是账期会不会给，给多长，往往建立一定条件下的。一个刚开始单干的创业者，虽然业绩往上走，但是短时间里，很难建立信任关系。

因此，周转资金一项，可能会卡住脖子，导致单干时，无法将雪球滚得跟打工时那么大。

2.现有的资源，或是老板趟过无数坑之后过滤出来的

上述三个月做到70万美金的卖家，起始并不是真正的零起点，而是站在老板的肩上创造出的业绩。

是老板提供了账号、测评资源、产品、资金等优质资源。

这些资源，都是老板历经几年沉淀才逐渐沉淀出来的，甚至牺牲了真金白金，趟过了无数坑后，才筛选出来的。

某些产品表面好卖，但有侵权风险，他或许因此而赔过，而新产品完美地避开了这个坑；

现在的测评资源 ，可能是老板在死掉了几个大账号，才筛选出来的；

老板交给你的账号，是干净、安全的。可能你在运作账号的过程中，他默默地做了无数风险控制的工作，而你只顾销售并不知情。

当然。很多人单干的时候，用了老板的资源，得以暂时起飞。然而，跨境电商变量很多，市场日新月异，原来的资源很快不再适用，老本很快会耗光。

因此，单干之前，我们要问。老板积累多少年才能勉强应付过去，自己有多长时间去积累这些人脉？

现实会给你这些时间吗？

3.单干是否可以管理好团队，管理好资源，管理好自己？

（1） 团队管理：如上文统计数据显示，73%的卖家拥有5名或更少的员工。由此可见，单打独斗的卖家，已是少数。

那么，组建了团队，如何管理好团队？与合伙人之间如何划分股权？如何激励你自己的 员工？员工之间不团结，搞派系斗争，不愿意引导新员工怎么办？业务做起来了，合伙人要分家，怎么办？

还有，员工跟你一样学会了账号操作，也想单干了，你如何面对？

（2）管理资源：在打工时的时候，现金流、产品供应商、测评资源筛选、账号风险控制，全都有老板盯着。

自己单干了，如果回款长期不够开销怎么办？不小心侵权资金冻结了怎么办？ 账号一口气被封了如何办？一年结束之后，拿出财务报表一看，没赚钱，赚了一片库存，怎么办？

对于大部分公司来说，老板可能像保姆，面面俱到，小心伺候，而员工更像甩手掌柜，下班后走人，干得不高兴了，大不了换一家公司。

在无数个夜晚，员工们走光了，可能老板一人还盯着屏幕，看着数据，思考着如何挽救一个被封的账号，如何与黑律所周旋时少赔一些钱，如何在下一批回款之前，给员工发工资和奖金。

没错，这是老板应该干的，因为他分得最多，但是如果出现意外，或者经营失败，老板不仅要白干，还有背负一些苦果。

这一切，作为单干的创业者，都应有足够的认知。

（3）管理自己：打工时，被人管，创业时，则是自己管自己。 你要面对所有的一切，更要面对孤独的自己。

跟卖、恶意订单、备货压资金、汇率、关税、供应链出事，等等的一起袭来，你要能够顶着一切压力。

在夜深无人之际，你黯然伤神，而到了第二天，你又要容光焕发地出现在员工面前，满怀信心地布置任务，打鸡血，引导着团队往前走。

单干之前，这些你都思考了吗？

三、老板遇到了辞职单干的运营人员，怎么办？

1.分析利弊，真诚挽留

如果是骨干员工，应了解他的处境，帮他分析离职单干和留下来继续工作的利弊，必要时适当让利，尽量让其留下来；

如果不是骨干员工，也要挽留，这是对他人的尊重，也是相处一场的理性告别，因为咱们都是中国人，都是好面子的；

2.放宽心态，江湖再见

如果他去意已决，说明想清楚了，多说无益。那么，真诚地祝福他，青山不改，绿水长流，江湖再见。

未来，时光流转，岁月更迭，真有可能在此相见，乃至相助，或未可知。

人生苦短，寄客于天地，钱是赚不完的，他不挖你的资源，别人也会挖，人的本性都是逐利的，请尽量理解，有理、有节地维护自身利益便可，无需过度撕破脸面。

3.建立阿米巴团队，留住更多人才

跨境电商门槛可高可低，人员流动率相对其他行业更高。因此，建立科学的经营和管理机制，才能留住人才。

其中，稻盛和夫提倡的阿米巴模式，非常适合跨境电商的团队管理。

即把大团队切割称多个小团队，让小团队拥有很大的自由裁量权和分红权，全面调动成员的积极性，而公司只作为一个资源供应和协调平台，实现人人创业的局面。

在这方面取得巨大成功的是著名的天猫淘宝系品牌韩都衣舍。

韩都衣舍采用“包产到户”模式，每个品牌、每个款式由独立并列的小组负责。这相当于把公司当成联排插座，每个小组变成一个电器，每个电器共同使用联排插座的电源（资源）。

1.小组负责选品、页面制作、电商运营等非标转化环节；

2.客服、物流和摄影等标准化环节，由公司出资源，统一安排处理；

3.人力资源部、财务部和行政部等辅助部门，为每个小组服务。

4.公司另成立企划中心，以统筹全局，根基季度情况，制定目标，并将目标分解到各小组中。

韩都衣舍凭借着阿米巴模式，迅速成为一匹电商界黑马，将“不懂”服装的创始人赵迎光推向服装行业的金字塔顶部。

我们跨境电商也同样可以借鉴这一模式， 实现全员经营，全员创业，调动员工最大的积极性，并维持团队良好的稳定性。

四、跨境电商是否还值得干？

跨境电商创业的前提，是对市场格局有一个清晰的认知。从最近披露的亚马逊卖家业绩数据 ，我们多少可以窥见，自己在跨境电商大环境里处在什么位置上。

1.亚马逊平台卖家销售额：近2000亿美元，若按从全球国家GDP排名来看，亚马逊排名卖家销售额排名第50名，比石油富国卡塔尔还更靠前；

2.第三方卖家数量：约330万；

3.销售额超过10万美元的卖家：28万，约占10%；

4.销售额在100万美元以上的卖家：3万，约为1%；

3.利润：67.2%卖家利润高于10%；36%卖家利润高于20%；还有8.4%尚未盈利 ，剩余的人不知道是否赚钱否；

4.卖家新增： 每天3000多个；

5.团队：73%的卖家拥有5名或更少的员工。

这是大致数据，并不是非常精准，但几乎所有机构的数据都告知我们，亚马逊平台上的马太效应有多严重。

（数据来源：Markeplace Pulse , Jungle Scount等）

赚钱的人有多少？

卖家贡献了2000多亿美元的销售额，销售额超过10万美元的，仅有10%左右的卖家。28万美元，相当于人民币70万，扣除货款、物流和广告成本之后，这并不多。

即便如此，这部分卖家也只占10%，而剩余的绝大多数销售额，是1%的极少数卖家贡献的，如中国知名的大卖家安克Anker，就在其中之列。

亚马逊占据美国电商市场份额半壁江山（约 49.1%）， 体量确实非常庞大，但是在其生态上，马太效应格局非常明显，强者愈强，弱者愈偌。

大部分蛋糕被头部卖家瓜分了，剩下给中小卖家的份额，已经不多了。

成功的案例总能激动人心，口口相传的故事总是引人遐想。

然而，这些成功案例，只是少数人的狂欢，更多卖家在温饱线上挣扎，甚至还在亏着钱、红着眼，扎着心。

有人说，亚马逊在15年是黄金矿，躺着都能赚；在17年是淘金滩，用心就能赚；在19年已是噬金兽，出钱易进钱难。

实际上并没有那么悲观。

诚然，随着大量卖家的涌入，亚马逊乃至整个跨境电商行业，竞争日益激烈。不过，不可忽视的事实是，全球电商蛋糕不断增大。

单美国来说，2019年电 商销售额占美国零售总额的12%左右，预计到2030年，这一比例将跃升至32%。

跨境电商，至少还有10年增长期。盘子更大了，机会必然也会增多。

结语：毫无疑问，创业是艰难的，也是美好的。创业，意味着一个人孤独地走在一条陌生的道路上，独自经受风雨，独自领略甘苦，但无论平地还是险峰，都有不一样的风景。

创业是苦涩，苦涩到想随时抽身而出，创业又是快乐，快乐到远超出了性高潮的快感。是否创业，还是由自己决定吧，且行且珍惜！ （文/蓝海亿观网 egainnews 吴以辉 ）