当前互联网创业对速度的要求越来越高，在电商领域，唯品会用了4年时间，将用户数做到了一个亿。而拼多多将这个时间缩短到了22个月，你认为拼多多已经是发展最快的电商了？
不，新电商“淘集集”从0用户到一亿用户仅仅用了一年的时间，2018年8月正式面市的淘集集，在“借鉴”拼多多的模式基础上，策马狂奔，用户数疯狂增长，成了目前电商领域用户增长最快的公司。
然而，跑的快，倒得也快，仅仅运营了16个月的淘集集宣布融资重组失败，正式破产。破产的代价是留下16亿的巨债，这笔债务大多数都是来自中小商家。
这些小商家本来以为坐上了一个新的电商“火箭”，正在期待靠着这波红利，赶上最后一个末班车，结果没想到却成了他们的一个大坑。
淘集集将破产的原因归咎于某个大型机构的投资一直不兑现，但是这个某大型机构想的却是：不要再做接盘侠。
为什么拼多多可以继续举起“100亿补贴”的大旗，在“电商三国”中继续拼杀，而淘集集作为复制者，却没有成功？
淘集集已经正式宣布破产
淘集集聚焦了更加下沉的市场我们先来看一组数据：
拼多多一二线城市的用户占比是41％，三四线及以下城市的用户占比是59％。
淘集集一二线城市的用户占比是37％，三四线及以下城市的用户占比是63％。
从这组数据我们可以看出来，淘集集的用户比拼多多更加下沉。
做过生意的都知道，最好赚的钱是中产阶级的钱，越往上或者越往下，钱就会越来越难挣。因为中产阶层的人，既有消费能力，又有人口基数，容易为品牌溢价买单。
高端人群虽然溢价高，但是用户基数太少，无法形成规模效应。处于最低端的消费人群，消费能力实在太弱，更不会为品牌溢价买单。
这一点从电商三巨头的盈利能力也能证明，淘宝天猫是盈利能力最强，京东走高端自营路线，一直在盈亏线上挣扎，而拼多多是一直在巨亏中。
电商三巨头数据对比
淘集集选择了比拼多多更下沉的市场，直接用户一大半都是来自县城甚至农村人口，虽然速度够快，但是烧钱也更快。
这部分人群，其实没有忠诚度可言，你给的补贴够，我就来，你没有补贴了，我就走。
淘集集靠着“现金红包”，基于微信的社交分享，迅速传播，积累了大量的用户。但是获客成本，相比拼多多高了好几倍。
拼多多已经是踩着下沉市场的底线边缘在游走，淘集集却是义无反顾的扎进了底层市场这个大坑之中。
过于下沉的市场未必可行
被数据增长裹挟前进的淘集集淘集集的创始人回应巨额补贴的原因是：
资本对数据增长的要求越来越高，我们只能加大补贴。
这句话，其实只说了一半，资本从来都是要求快速成长的，因为投资人对回报周期的要求越来越高。但是淘集集新增用户的获客成本越来越高，却是因为用户的粘性太差，只能通过不断的补贴获取新用户，弥补流失用户。
每到一个节假日，淘集集就会推出优惠活动，很多商品到了打一折的价格，甚至还有近乎免费的程度。另一个跟淘集集一样敢做免费赠送的是瑞幸咖啡，但不同的地方是，瑞幸咖啡只有第一杯免费，数据也证明，瑞幸的客户留存要好的多。
淘集集在没有抓住任何核心价值的情况下，无法对用户进行有效的留存，一味的补贴获取新客户，只会让这个雪球越滚越大，最终到了自己无力支撑，而投资人也不敢接盘的地步。
淘集集全场一元起，比拼多多的9.9元包邮更狠
没有通过复制成为巨头的淘宝没有复制易趣的模式，京东也没有复制淘宝的模式，拼多多也是靠着新打法成为电商第三极。从来没有哪个互联网公司是靠着对巨头的完全复制而成为巨头的。
互联网本来就是一个赢者通吃的世界，在自己独有的模式下，圈住一批受众，后来者只能在前者的基础上进行差异化的竞争。淘集集完全毫无新意的模仿，以为靠着资本的推动，能够成功挤占拼多多的市场，结果还是证明了：用蛮干和硬扛的逻辑是行不通的。
每家电商都有自己的独特模式
对创业者的启示看见铺天盖地的融资新闻，很多创业者坐不住了，幻想着资本助推的快感，喊出了：
我离成功就差一个靠谱的投资人
投资人都不傻，什么时候该用资本去砸，什么时候不该去砸，他们有自己的逻辑和经验。需要资本助推，是为了在新领域上快速占领市场，但是当你作为一个后来者，又没有合理的商业逻辑，自然不会被资本所看中。
多看脚下和前方，不要浮躁创业，低成本高效率是一个永远合理的商业逻辑。低头练好内功，没有成功之前不要声张，到了需要你厚积薄发的那一刻，就要一击命中。
过渡依赖资本的淘集集
