颇具现代感的建筑设计和大气、酷炫的操作界面，采用指纹、人脸甚至虹膜等生物识别技术授权出入，室内光线、温度以及湿度等的自动调控，车位等公共资源的智能管控……
“高科技”和“未来感”是人们对于智慧楼宇建筑的“美好印象”。
但在现实世界，智慧楼宇管控可要比想象的“接地气”得多。
近年来，“智慧楼宇”在国家一系列政策的带动下，发展迅猛，“大单”不断，吸引了相当多圈内供应商的关注。
这其中有霍尼韦尔、西门子以及施耐德电气这一类的国际巨头，也多得是名不见经传的民企。
就“智慧楼宇”话题，工控小编在近年来的采访和活动中也与行业相关企业进行过交流，这其中也反映出了很多比较现实的问题。
智慧楼宇并不遥远
所谓智慧楼宇，其实就是将普通建筑中应用的不同设备通过网络连接起来，实现不同系统的自动化。
再将办公自动化系统、通讯自动化系统以及楼宇自控系统等不同系统串联起来，从而拥有“智慧”，是万物互联时代的典型产物。
在当前的楼宇解决方案中，供应商的重点一般不在硬件设备，互联和不同系统的“对话”是难题。
比较出名的智慧楼宇建筑要数不久前通航的大兴机场，其智能化程度再创新高，快速通关、自助托运都是基本，刷脸登机、APP追溯行李等直接将机场智能化标杆抬高了一个层次。
因为项目比较庞大，大兴机场建设涉及的供应商很多，我们之前也做过分析。
其中比较重要的楼宇自控就由西门子提供，在高性能底层设备的加持下，大兴机场绝对是“标杆型”的案例。
但大项目其实是有限的，智慧楼宇的崛起，房地产商的推动也不容小觑。“智慧社区”、“智能小区”也正逐渐成为新卖点。
而且传统建筑的改造项目 也是智慧楼宇市场的一个重要方向，说不定你的小区就在或多或少地推进改造项目。
“高大上”VS“野路子”
也许很多人想当然地以为，进入智慧楼宇市场的大多数是拥有强大电气设备、照明设备或暖通设备用户基础的大企业。
但我们在与企业交流的过程中发现，很多规模不大的民企也是非常关注这一市场的，但他们有着不太一样的思路。
Q
对于市场如何看待？
“大象”：国家基建推进力度比较大，前景还是非常广阔的。像我们也是行业内经验比较丰富的大企业，也比较能够得到用户的认可，近期还接手了不少大型项目。
“蚂蚁”：这个肯定不用多说了，房子肯定还是稳赚不赔的买卖嘛。而且城镇化、居民建筑优化啊这些政策对于行业还是推动挺大的。
Q
主要客户有哪些？
“大象”：我们主要还是中高端和大型项目吧，比如一些场馆、会议中心，还有一些大的写字楼等。民用也会涉及一些高档社区的项目，但说实话数量不多。
“蚂蚁”：我们没有什么局限，大项目一般肯定是轮不到的，不过在控制方面我们还是积累了一定客户的。很多改造啊，或者一些新小区、办公楼的项目会找到我们，我们也从来不会让他们失望。
Q
项目实施的主要挑战？
“大象”：一般还是不同系统的集中管控吧，像现在“国产化”的倡导，很多单位会指定相应品牌的设备，有些数据的打通可能会有一点困难。不过我们也在积极与相关厂商合作，凭借我们的影响力，很多品牌在这方面还是比较愿意合作的。
“蚂蚁”：现场情况还是很复杂的，尤其一些改造类的项目，很多设备的数据不太好采集。但这对我们来说也不是什么难题，我们总有办法破解，打通数据。
*插播和“蚂蚁”的引申对话
Q：“破解”的话，是与相关厂商合作吗？还是……
“蚂蚁”：很多厂商根本就不开放的，我们总得想办法解决问题啊。
Q：但是这
……不会担心被告吗？
“蚂蚁”：现在很多企业都是这样做的啊，他们也告不过来啊，而且我们的客户不重叠，也并没有影响到设备使用的稳定性、安全这些，我们只是获取了里面的数据方便管控。不过随着订单量增多，我们也会加入相关协会，或者和相关企业合作。
Q
这类项目的成本如何？
“大象”：成本的话还是要从全生命周期来看吧，我们经验丰富相对品质更有保障。而且其实系统本身的成本并没有那么高，我们会配合我们的硬件设备一起提供给用户，在这个过程中我们已经尽量压缩成本了。
“蚂蚁”：成本的话我们当然还是相当有优势了，谁都知道大品牌的好，但是能有多少人用得起啊，上海别墅区里面随便一个开关面板就要几万块，老百姓家用的国产牌子不也是能开灯。
通过和不同企业讨论过后，其实我的心情也比较复杂。
楼宇建筑说大了是关乎民生，但根本上还是供人所用的房子罢了。
人还是核心。
光鲜亮丽固然喜闻乐见，但很多现实问题是不得不去考虑的。
也许很多人会对于破解、模仿或者低价替代嗤之以鼻，但这些问题是客观存在的，没有人能够轻易地判断对和错，这样的情况也不仅仅是在这里。
对于智慧楼宇，你是如何看待的，留言见咯~
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