出海者丨“海外版字节跳动”赤子城，用AI实现人

文丨李腾

编辑丨唐钰婷

如今在地铁、公交里的上班族，几乎个个都是“低头族”。有的看手机，有的掏出平板电脑看资讯、玩游戏、看视频，每个人都想通过盯住屏幕的方式，把零碎的时间填满。碎片化移动端阅读已经占据了人们的大部分时间，而广告主们也开始在其中投放信息流广告。

但是，如何将咖啡广告推送给爱喝咖啡的办公室白领，而不是爱打游戏的小青年，不仅需要对目标人群有清晰的定位，还需要从技术层面实现广告的精准定向和投放，如何“让有消费需求的人看到想看的广告”一直是广告主的追求。

移动互联网时代信息爆炸，信息分发平台应该如何进行信息分发方式的变革？以信息作为价值的载体，始终致力于“实现人与信息精准连接”的赤子城给出了答案。

“赤子”出海，打造全球化人工智能信息分发平台

赤子城是一家全球化人工智能信息分发平台，成立于2009年，以2013年推出全球首款AI极简桌面Solo Launcher为起点，赤子城打造了一系列风靡海外市场的爆款产品，包括启动器、锁屏、健身、音乐、星座、游戏等多种类别，以此为全球用户提供信息分发服务。

过去几年，赤子城更多的被人冠以“出海”的标签，因为自创立到现在，它一直是一家做海外业务的移动互联网公司。于是，“出海”成为赤子城过去几年商业化层面的标签，但抛开市场维度，回归传递价值的核心，赤子城真正的标签是“全球化人工智能信息分发平台”。

从第一款产品Solo Launcher开始，赤子城就力求变革用户与信息的交互方式，提升信息与用户的连接效率，用AI去解决信息爆炸时代中的信息筛选痛点。

2013年，赤子城推出了全球首款AI极简桌面Solo Launcher，迅速占据了数亿用户的手机“入口”，并以这个“入口”为载体，开始进行信息分发。随后不断拓展分发载体，逐步扩大用户规模，增加信息内容的多样性，提高信息分发的量级及效率。

不同于单纯做应用开发的产品公司，或单纯做流量分发的广告平台，赤子城还聚合网络中每日数十亿的数据，处理采集设备号、国家、地区等常用数据特征之外，还深入挖掘自研产品的行为数据，包括搜索、点击、停留等等，从而更精准地了解用户喜好，从不同维度给用户贴上立体式标签。

赤子城创始人兼CEO刘春河表示，他在大学期间就开始接触人工智能，人工智能目前应用最多的场景是视觉技术、语音技术和推荐引擎，其中推荐引擎无疑是最成熟、商业化最清晰的人工智能落地场景。而选择出海，是因为海外的市场有比国内市场更大的机会。

依托“AI+平台+程序化”模式，撬动全球流量生态

出海六年，赤子城依托流量入口搭建数据壁垒，凭借算力支撑模型进化，用人工智能引擎驱动信息分发，通过自有产品将信息分发给用户。

从2013年到今天，赤子城一直所做的，就是依托底层的智能引擎，做海量的用户获取和商业化变现。最终形成了以Solo Aware人工智能引擎为核心，由Solo X产品矩阵、Solo Math程序化广告平台所构成的信息分发体系，即“AI+平台+程序化”模式。

赤子城的产品规划基于对用户需求的洞察，产品矩阵有三个显著的特点：第一，类别丰富，全方位满足了用户的各种需求；第二，爆款频出，这是基于对用户需求精准的洞察；第三，时长领先，这得益于产品的互动性、沉浸性、协同性。

除此之外，赤子城还通过不断拓展分发平台切入全球流量生态，聚合了包括Amazon、Tik Tok、Uber等全球顶级互联网产品在内的数万款优质应用，并通过搭建自有程序化广告平台切入全球交易市场，拓展分发网络边界，提升触达规模和数据体量，每日触达近3.5亿用户，日均广告请求超过57亿次。

但产品只是一个外在表现方式，背后的人工智能引擎才是赤子城的核心。

赤子城的人工智能引擎Solo Aware搭建了超大规模的全球化分布式计算平台，实现了全球范围内的计算资源调度、动态扩容、高速存储等。另外，通过海量历史数据做离线模型训练，用每天数以亿计的动态分发数据做在线学习训练。

通过持续训练，Solo Aware不断进化，永远比上一刻更懂用户，更懂信息，更会连接。

移动互联网强调最多的是用户体验。赤子城能在市场上同类产品中制胜的关键，就是通过AI技术做数据的提取和内容的推荐，最终让用户产生黏性。

有了技术基础和技术实践，接下来就是市场。

从赤子城过往的历史来看，体现出来的成就都是C端用户层面的成就。刘春河说：“赤子城是做C端的公司，这一点很重要，我们的产品覆盖数亿级设备，积累了海量数据，并能够通过AI引擎不断挖掘数据价值。”

从产品角度看，赤子城的很多产品长期占据不同国家的应用榜单，风靡北美、欧洲、东南亚、日韩、中东、拉美等地区，覆盖200多个国家和地区的近7亿用户。

从用户分布看，亚洲其他地区、北美洲、欧洲、南美洲、世界其他地区的用户占比97.6%，中国大陆占比仅2.4%。

刘春河表示，赤子城的海外用户占绝大多数有两方面的原因。

一方面是国内外市场不同。2013年在中国做流量生意是红海市场，而国外尚是一片蓝海，内容服务类企业较少，例如东南亚等新兴市场没有本地内容服务类企业，赤子城从创立之初就放眼全球市场，而不是局限于国内。

另一方面是国外市场人口基数大。相比于国内十几亿的人口基数，海外市场存在几十亿潜在用户，有着很大的潜力。根据2019年度互联网女皇报告数据，全球互联网用户达到了38亿人，而非洲和中东等地区的渗透率仅有32%，全球互联网市场还有很大提升空间。

赤子城将海外的市场分为发达市场和新兴市场。发达市场以北美、欧洲为代表，这些区域有着很强的变现能力；新兴市场以印度、中东、非洲为代表，有着庞大的用户基数，发展潜力巨大。

刘春河说：“赤子城看好新兴市场的未来，但也不会放弃发达市场的现在。”

从PC时代到移动时代，赤子城要变革互联网变现方式

商品陈列，竞价营销已经逐渐成为过去式。内容成了新的流量入口，同时也是电商入口。

综合来看，从传统PC互联网到移动互联网，主要变现方式无非就是广告、游戏和电商。而人工智能技术，不仅可以构建未来，探索无人驾驶、机器人、智能医疗等领域，还可以颠覆现在，去改造传统的互联网变现模式。

刘春河说：“2007年，有些企业就开始研究瞳孔识别、脑电波识别，但很多技术的落地是非常遥远的，赤子城在技术落地中发现了用户的力量，只有足够的用户，才能将技术落地变现。”

人工智能是当今世界最能有效提升生产力的技术，而提高生产效率的结果就是赚钱，这个结果在赤子城上体现的是广告。

在广告变现方面，赤子城做了大量的实践和创新，发明了一种原生广告的形态，叫“猜你喜欢”。“猜你喜欢”应用在大量APP上，给用户非常趣味的推荐，用户并不讨厌它，因为跟用户的需求非常匹配，而且这种广告的转化率非常高。

从某种程度上讲，赤子城通过底层技术的架构，重塑了移动App的开发，重塑了移动互联网广告行业，甚至有望重塑移动电商这个行业。

刘春河说：“赤子城的商业模式有三步走战略，第一步是通用性广告变现；未来会拓展到内容变现和交易变现，形成商业变现闭环，从广告变现变革到最顶级的变现方式。”

如今的一切成就，都离不开赤子城当初放眼全球化的格局。互联网的发展是非常迅猛的，要想参与出海，全球化思维是很重要的。一旦有了全球思维之后，产品和技术体系才有更高层次的发展。

刘春河表示，企业在出海时，一定要结合自己的业务形态，围绕可能出现的图景制定战略，分步分阶段实施。出海是一个很复杂的事，赤子城总结的经验就是“一站一个点，一扫一大片”，先发展核心区域业务，再以核心业务点拓展到大片区域。

赤子城的核心愿景是以信息为载体，向全球用户传递美好而善良的价值。随着信息分发效率的持续提升，赤子城将进一步丰富产品图谱，进化AI引擎，不断实现人的增量与信息的增量，将有价值的信息分发给更多的人。