人字怎么写？一 撇一拉，是互相支撑的，不懂合作的人，格局太小的人，是赚不到什么钱的。

大家把身边的资源都利用起来，全部都整合到一起来，形成一个系统，这样威力才非常巨大。

如果我们每个人都把资源注入到这里，这个平台就非常强大了。

阿里巴巴的合作商也才 100 万，如果我们有 100 万人在一起，我们人人都是富翁了，人人身价都是百万起。

而这个根本不需要我们做什么，记住，哪些是你的强关系？可以给你带来利益的人就是你的强关系。

希望我们所有的人都能抱团在一起，这个就是商业模式的真谛

【1】案例呈现

今天故事的主人公——夜场小王子付总！

故事还要从十几年前开始说起。

一个年轻的小伙儿怀揣着一颗淘金的心，来到了深圳。

原本以为来到深圳遍地都是黄金。

可谁知到了以后，处处都是工厂。

一天晚上，他看到，在工厂的门口，拉起了不少的霓虹灯，原来这里面有露天的卡拉ok。

于是他想那我可不可以也做一个卡拉ok的大排档呢？

就这样照他所说一不小心呢，就来到了娱乐圈。

混迹娱乐圈的付帅哥，因为自己天生有点小聪明，所以说生意也是做得风生水起。

可露天的卡拉ok一旦刮风下雨，生意就会严重受挫，于是呢，他将自己的这个娱乐业搬到了室内。

也就是来到了一个固定的门面房里。

就从这个时候开启了他真正的夜场小王子的生涯。

那些年我们知道，生意都是比较容易做的，所以说是他非常繁荣的时期。

到了2012年前后，他自己的这个夜场呢，也有了4家，最小的一家投资也两千多万。

可是后来生意一路的下滑，特别的萧条。

尤其是在14年前后，东莞的事件出现，严重受挫，关门倒闭，4家店只剩下了最小的一个了。

后来，小王子不研究娱乐业改学兵法了，“花着供应商，客户还有员工的钱办着自己的事儿，他们还说一声：谢谢啊！”，生意重回巅峰。

到底怎么回事呢？

其实他只用了3步，答案马上揭晓！

【2】活动结果

酒水免费送，还能年入400万

【3】拆解玄机

第一步：整合上游，对接免费酒水

我们都知道，在夜场里面呢，酒水是非常大的一个盈利点。

比如说一瓶XX诗进价可能是在340元到360元之间，但是卖价呢，可以达到1180元到1380元。

那么这个酒水供应商，可能一瓶卖给他，只能赚几十块钱。

那么现在，他就给酒水供应商交流说：

你看，这样行不行？

1， 我每一个月给你5天的专场：这5天只卖你家的酒水

2， 而且呢，赚得的利润我们五五分

你觉得如果你是酒水供应商开心不？

原本一瓶酒只能赚几十块钱，可现在呢至少几百块啊！

这个利润远远大于之前卖酒的利润，还没完，小王子接着说：那你怎么样让我看到你的诚意呢？

1， 可不可以每天给我提供6000元的酒水。

2， 5天专场下来也就是3万元。

3， 不过你放心，如果这3万元的酒水，5天专场期间没有消化完毕，我按照供货价全买下来。

话音未落，对方马上说：好，一言为定！

如此一来，小王子谈到了四家酒水供应商。

每一家在这个月内有5天专场的机会， 4家呢，就是提供了12万的免费酒水。

小王子花着他们的钱，办着自己的事儿，可关键是他们还都非常感谢付总给自己机会。

因为确实他们的收益比以前高了许多，付总更不用说。

你想想，除了是专场，销量大以外；

还有这些酒水厂家接触的人可都是老板，于是在他们各自专场的时候，他们就会发动资源为我们拉客户，大大增加了营业额。

小王子大概算了一下，仅这一项改革全年就增加了400多万的收益。

第二步：充多少，送多少，返多少

接下来小王子又推出一个活动：

你只要敢来，我就敢送！

你只要敢充，我就敢全返！

那如何做的呢？就是你充1万，我就送1万，并且还全返。

1， 送的1万：是个大礼包，平台上的产品，之前在专栏给大家介绍过，非常便宜哈。而且还是一二线的知名品牌。

2， 最不可思议的是，这1万元我还全部返还给你。

大家可能有点懵了，那怎么赚钱呢？

这里啊就用到了一个字“拆”！

A、我们分拆到11个月

B、每一个月返还950元，最后第11个月全返完。

C、我们规定有返款时间:

每个月月底的两天过来领取现金，如果过期的话呢，就作废掉了。

3，所以说，我们会专门打电话，通知您来领取：

比如说王总，赶快过来，明天要返现金了，必须来，不来我要报警哦！

好了，当然是开玩笑的话，不过呢你基本上会上心。

4，当你来到夜场的时候，好戏就开始了：

因为当时冲卡的时候小王子充分使用了三限原则：限时限人限量！

所以锁定的这些充卡客户呢，都是在夜场当中挑选出来的有一定消费能力的：

每一个月基本要来到夜场两三次，每一次的消费额都在三四千元。

所以小王子给到三分之一的有消费能力的忠诚客户充分让利，融资的同时锁客裂变。

具体怎么操作的呢，且看分解。

场景一：王总如果说您今天不把这950元拿走的话，我送您一瓶1320元的XX诗一支。

好，既然是我们精挑细选出来的客户，基本上是符合你的口味的，所以说，往往你要留下这支酒。

那么有了酒，没有房间是不是需要开房呢？

我们的盈利点就出现了：

场景二：如果说你不拿走这950元的话呢，也可以给你2000元的房间免费给到你。

那如果说有了房间是不是需要买酒呢？

好，当然有一些人呢会比较的轴，我什么都不要，我就是来要钱的。

好，没关系，钱给你。

场景三：

您第一个月来拿走了950元；

第二个月来又拿走了950元；

那到了第三个月呢，到了第三个月，我就不信你不会一屁股坐下来消费的三四千。

好，那这个时候我是不是前面的成本全部都可以收回了呢？

当然小王子非常的幽默，他也提到了说如果说连着三四次都来拿现金拍拍屁股走人的话呢，无非是这么几种情况：

第一种，可能是他得了绝症，那我只当时做了公益了。

第二种，可能是他的公司，企业真的是倒闭了，我也就是献献爱心吧。

还有一种情况是什么呢，也就是说可能这几天你不在或者不方便有其他的事情，没有办法过来领取这个现金，那这时呢，你是不是可以让朋友过来领取啊。

当然，朋友过来的时候，场景又是同样的去演示，如果不要现金给你一瓶酒或者是给你2000元的房间。

当然了，这个时候你叫来的朋友应该和你一样也是喜欢玩的，也是非常是适合我们这种环境的。

所以说，换句话来讲呢，你其实是在帮我们裂变客户。

第三步：员工变老板，收取百万押金

接下来，小王子又来了个体内融资，把员工彻底的激活，同时自己还收回了投资的成本，可以说轻装上阵，再也不担心回本问题了。

关键是员工变成了老板，不用发工资还拼命的干活。

怎么回事呢？

他这里有几十个房间，于是他告诉员工，现在你只需要交5万元，就可以承包1个房间了，押金随时可以退：

A、如果是你自己邀约的客户，利润你七我三

B、如果是自然流量的客户进到你承包的房间，颠倒过来。

于是瞬间抢购一空，因为原来做服务生，每个月辛辛苦苦只能收入几千块钱，可这样一来轻松好几万，后来干脆自己花几千块钱雇个服务员。

她们每天起来第一件事就是打电话：今天邀约哪几个老板过来玩儿呢？

后来，他的房间不够用，许多外面有经验的服务生还挤破头要来应聘，说自己有很多的客户，可以给介绍过来这里消费。

于是小王子还启动了末尾淘汰制，同时再做个押金涨价通知，收来的钱越来越多，并且永远也不用还。

大家还要走后门靠关系才能有机会来！个个感激小王子！

【4】闻一知十

最后我们再来总结一下，小王子取得的5个结果：

1，整合上游对接到免费的酒水

2，收钱收人，锁客拓客

3，现金全返，反而更赚钱

4，不给员工发工资，员工还拼命的给他干活

5，坐庄抽水不干活

无论是酒水供应商还是客户亦或是员工，付总花着他们的钱办着自己的事儿，还充分挖掘着他们的人脉：

酒水供应商

客户

服务生

通通在给夜场拉客户

并且个个都还很感谢付总！

这样的结果你想不想要呢？

我是辣椒老师，思路一变，市场一片！