中国商报/中国商网（记者 陈晴）为吸引中国的消费者，奢侈品牌们开始向线上转移，为吸引喜欢网购的人群以及不发达城市的客户。除了少部分品牌选择在其品牌官网提供电子商务服务之外，更多大牌则选择进驻在线平台，以旗舰店的形式为切入点。

记者翻阅各大电商平台发现，无论是奢侈品牌还是轻奢品牌都拥有可观的粉丝数量。目前，Burberry在天猫上开设旗舰店，已有155万粉丝；著名时装集团SMCP集团旗下巴黎轻奢代表品牌Sandro、Maje入驻天猫和京东旗舰店，也都各有百万粉丝；丹麦珠宝品牌 Pandora 在天猫旗舰店的粉丝量更是超过300百万。可以说电商旗舰店的开启，不仅为品牌带来了好的传播效果，也助力了销售业绩的增长。

近日，Pandora 公布了2019财年第二季度关键财务数据。财报显示，得益于中国市场电商渠道的强势增长，Pandora 中国市场销售业绩十分抢眼，按当地货币汇率计算，净销售额同比增长10%至5.07亿丹麦克朗。在天猫商城的推动下，Pandora中国市场电商渠道销售额同比增长49%，占中国市场第二季度销售总额的20%。

和其他奢侈品牌相比，Pandora 算是较早触及中国电商市场的品牌。2016年，天猫成为 Pandora 在中国唯一的官方电商合作平台；2017年，双方开启第一轮战略合作；2018年，Pandora 首次成功举办天猫超级品牌日。短短三年间，Pandora 在保持平均每年1亿销量增速的同时，连续在多个重要电商节点成为天猫时尚珠宝类销量第一品牌；并在中国收获超过300万线上粉丝，品牌受众覆盖5亿人。

业内人士表示，在电子商务方面，奢侈品牌一直保持着谨慎态度。但随着品牌们在中国市场尝到甜头，未来会有更多奢侈品牌积极拥抱线上平台。那么在线奢侈品市场究竟有多大，能否给品牌一个足够的发展空间？

据欧睿国际的数据和OC＆C的分析显示，中国在线奢侈品牌的销售份额仅为9％。而普通服装和鞋类等其他类别却占到近29％，相比之下，明显偏低。而在线奢侈品牌英国（16％）和美国（15％）等其他发达市场的在线奢侈品牌销售份额也较低。但是，中国任何类别产品的在线销售份额一般都高于其他全球市场的同类别。目前，中国奢侈品市场的大部分增长来自网上销售，以近20％的速度在发展。

由此可见，未来奢侈品在线上还是有足够的发展空间。据麦肯锡调查显示，绝大多数奢侈品商店分布在中国排名前15位的城市，但中国富裕消费者中，75%生活在这些城市之外。阿里巴巴和京东拥有向二线和三线城市消费者提供零售业务商品的规模，这是奢侈品牌缺乏的，而且平台还提供优质的送货服务。这为奢侈品牌拓展电商渠道带来了便利。

此外，随着线上市场受到重视，选择合适的平台对于在中国发展的奢侈品牌来说也非常重要，因为它会影响消费者对品牌“正品”的看法。在线下，品牌会考虑商场位置，而在线上也是如此，需要平台努力与品牌建立真实性信任，并保证“干净”的在线环境。