距离IQOO Pro 5G版发布会仅时隔5天，8月27日，我们又在重庆智博会上见到vivo在不遗余力地推介全新的5G手机，还专门在重庆召集了全国的媒体记者，就IQOO Pro系列手机做了一次技术沟通会。而从智博会vivo展台的陈设和布局来看，vivo更是在向大众卖力地推介IQOO这一全新的子品牌。

如此密集地为一款新机全国大范围地发声，在行业内是不多见的，从这一举动可以看出vivo是多么迫切地想把IQOO Pro 5G版这一手机的特性表达出来，虽然这只是IQOO成立以来的第三款产品，但是它将5G手机价格下放到3000元价位，显现了IQOO对消费市场需求的练达。而把5G手机的首发放到了IQOO而不是vivo，又出于什么考量呢？

惊呆了的5G手机价格

虽然5G的呼声已经有很长时间了，但现实中5G时代各个产业的走势，无论是对于消费者、终端厂商，甚至运营商，都充满了太多的不确定性。没有经验可循，人们此前总是凭借历史的经验去猜测5G时代手机终端产业的样子，但是很快，IQOO 5G手机的出现，就将一些猜测打破了。

此前行业一度按着3G和4G时代早期终端的价格来认为5G手机的价格会比较贵，至少到明年上半年都会维持在高位。但是现实是，华为在国内发布的第一台支持双模（NSA和SA）的终端价格也才6000出头，中兴天机价格不到5000，最贵的也不过是三星的5G手机起步价7999元，这些价格都与此前预估的近万价格相去甚远，甚至比当前的一些4G高端机还便宜得多。但不管怎样，受囿于5G网络建设的不完善，这些与4G高端旗舰比肩的5G手机价格，依然会让一些当下想要换机的消费者有点犹疑，因为毕竟5G并没有全面开启，这个时候如果就是想买一部过渡机，有必要直接花大几千上5G吗？还是说先来一台3000左右价位的中端4G手机用个一年半载再上5G？相信对于不少普通消费者都会有这些朴素的考虑和想法。

IQOO Pro 5G版的出现，或许直接就能终止这些犹豫。

低到3798元的起步价，相信足以让很多想要尝鲜5G手机的人蠢蠢欲动了。结合它的配置与之前猜测的4498起步价相比，可以说是惊喜价，直接拉低了5G手机的入门门槛。而且，几大运营商都推出了5G流量体验包，只要有5G终端设备就可以免费申请2个月每个月100G的流量包，虽然用手中的卡是限速的，但是还是比4G快不少，对于总想"快人一步"的那部分消费者来说，便宜的5G终端将最后的一道障碍都消除了。

一部不到4000元就可以尝鲜的5G手机，是当前4G向5G过渡的早期，vivo想要快速占领5G终端市场最重要的一枚棋子，从产品扎实的堆料和良心的价格可以让人们看到vivo的诚意。

5G手机的弊端怎样克服

因为现阶段5G手机主要采用外挂基带，功耗和散热就成为当下所有5G手机不可躲过去的一环，而iQOO在这一块花了一些心思。也成为其相比其他竟对的优势。

在散热方面，IQOO采用了一种叫做均热板的技术，这种技术最早在年初的APEX的发布会上有所展示，该技术结合导电效率更高碳纤维超导感界面材料，这种材料专门放到5G的Modem和CPU附近，进一步提升导热效率，它的导热系数可以将传统的硅胶或者冷凝胶效率提升10倍以上，据监测可以将手机重载的温升降低多达10℃。

同时，在手机内部元器件的排布上还采用了3D复式堆叠技术和架板技术。这种双层主板克服信号完整性和信号的屏蔽等困难，同时该方案还可以将PCB堆叠的空间省出至少20%，而这份难得的省出的空间可以让IQOO Pro能够塞入一块4500毫安大电池的前提，让它又多了一个5G信号下功耗大对手机续航高要求的卖点。

除了散热，5G射频、天线设计等会导致手机体积更大，要确保手机信号优良，同时兼顾美观，iQOO提出了"5G 6天线设计"技术。即两个频段之间2支共享天线，另外4支N41和N78两个频段各自独立的天线，6根天线的设计考虑到用户可能的各种握持状态，如竖屏看网页、邮件，横屏看网剧、打游戏，将竖屏和横屏对于天线辐射的能力造成效率方面的损失和影响降到最低。除此之外，还有天线解耦合技术及双侧边分布式天线技术在内的多项创新技术。

NSA和SA之争已有定论

其实在前段时间以来，关于NSA/SA真假5G手机已经有了一些定论。而vivo在旗下5G手机发布的时候，也谈到了这个话题。vivo射频高级总监崔献表示，纵观5G的整个行业，不同的国家，NSA都是各个运营商无法完全跳跃的阶段，因为NSA是利用现有的4G网络技术设施加5G的站点比较快的，用相对较低的资源成本去实现5G部署的方式。

就目前国内的三大运营商NSA/SA的部署策略演进和变化来看，在NSA的模式下，如果运营商部署完整，终端体验足够支撑大家对5G高速率、低时延的期待。因为从NSA普通消费者用户的体验来看，无非是要满足速率、时延方面的要求。而向SA演进需要一个过程，因为5G SA是需要对5G的核心网的设备网络做比较大的升级，这个投入非常高。并且SA更多的是从垂直行业角度去做赋能，比如SA会涉及到网络切片，涉及到一些定制化的5G带来的服务。

“其实NSA本身的优势是能够聚合现有的4G平台支持的速率和5GNR的速率，能形成比较高的速率作为比较有效的速率的承载，时延也是有很好的降低。从个人消费者来看的话，不会感觉到有很大的区别。比如说拿现在的NSA商用的机器跟初期SA测试样机对比的话，不会有太大的区别。"

崔献还透露，如果要做到不换卡不换号用户数据也比较好，从传统的4G网络迁移到5G核心网需要相对长的过程。"目前我们了解到SA相关测试和网络验证要到明年年中的时间完成，但各家运营商的进度也许略有不同。所以今年SA相关网络的测试还是有很大难度的。"

vivo将5G首发放在IQOO意图是什么？

在智博会期间，崔献对媒体表示，iQOO Pro作为性能旗舰的代表，肯定是需要Match 5G性能的挑战。这个时间点还是比较及时的，6月6号包括广电等四家运营商拿到了5G商用牌照，而vivo在终端竞争的第一轮肯定是不能缺位的，而且vivo对5G在国内的前景也比较看好，所以先把iQOO Pro先发出来。同时他透露，在下个月vivo的5G新品发布会有更多惊喜。

其实放眼行业内，不仅是vivo，各家对5G手机的发布都是比较保守的。比如华为的首款5G手机是放在华为mate 20 X系列，并非顶级的mate 20 或者P30上。而小米虽然是放在旗舰上，但是是放在去年的旗舰MIX 3系列上，虽然目前MIX 3的5G版有说是要用上骁龙855处理器，而非此前的845，但是把5G放在一款已经发布超过10个月的系列上，这一做法对于日新月异的科技圈来说，保守的意味非常浓烈了。

说到底，目前运营商层面和政策层面的不确定性太多，风向随时可能变。如果贸然将5G手机放到最新的旗舰机上发布，的确有点冒险，因为旗舰或者主要旗舰都要保证稳定发挥，不能有大的闪失。

在5G初期，市场的换机量大概率不会有太大的需求，观望者众，所以拿一款准旗舰或者说是"旧旗舰"去探路，成为各家的惯常做法。这样即使市场遇冷，或者遭遇不好的反馈，也不会对新旗舰造成"污点"。也是将对品牌的伤害降到最低，最为保险的一个做法。

而IQOO首发5G的另一层意义在于，通过抢发5G，让人们对这一新品牌有更深的印象，对于品牌深入消费者意识里有积极的作用，而vivo也是在举全身之力去"匡扶"这一新的子品牌。在智博会上我们也看到，整个vivo的展台上，主角都是IQOO，电视墙里循环播放着IQOO Pro 5G版的宣传广告，展示柜上是IQOO Pro 5G手机，甚至还标新立异地把这部手机做了拆机，并把所有元器件一一展示出来。这种激进的做法其实也是在宣告：我IQOO Pro 5G版的用料就是这么良心和扎实，经得起媒体大众们高清摄像头长枪短炮的近距离观摩和考证。

因为除了它的5G光环，IQOO Pro 5G版本身就是一部顶级旗舰。骁龙855 Plus、F2FS文件系统、UFS 3.0、Monster编译增强技术、NFC、12GB大运存，每一件都是业内顶级的配置！还增加了4D游戏震感3.0、升级的压感按键、游戏防啸叫和沉浸式游戏空间2.0、Monster Halo 2.0炫酷灯效、独创游戏Hi-Fi芯片和双Wi-Fi技术等细节功能，俘获一批游戏爱好者为之癫狂。

其实再说回到价格，这样的旗舰配置，即使没有5G模块，这个价格也是非常值得入手的。更何况，它还是一部5G手机啊！

IQOO 直接把5G手机的门槛给降到目前的最低，让此前关于5G手机市场的一些猜想都提前终止，实际上，对于大多数人来说，不到4000能尝鲜5G手机，虽然这半年可能信号什么的跟不上，但是明年说不定信号就好很多，反正要换机，用一部4G手机的价格就可以买到5G手机，此时不下叉，还等什么呢？

在发布会后的采访环节，vivo通信研究院总经理秦飞对媒体表示，定价在5G初期的推广非常重要，手机需要用一个合适的价格让用户尽快地用起来，这样各种5G应用未来才会得到推动，带动5G市场进入良性循环。

vivo的聪明之处就在于此，其实，在目前还没有特别的颠覆性5G体验场景时，5G手机的价格就是打动消费者的主要因素。而能否有更多的使用终端，又是丰富5G生态的重要先决条件。

所以说它对消费者需求的练达是一般厂商钦羡的。

IQOO对于vivo的战略地位

前面我们谈到，在重庆智博会的展台上，vivo将所有位置都留给了IQOO的5G手机，虽然这只是一个单独的子品牌，但是vivo对外并不忌讳地帮着张罗。

我们大胆地猜测，在vivo的字典里，IQOO并不仅仅是性价比的代表，也是黑科技的化身，它的战略地位很高。骁龙855在IQOO首发，5G手机也放到IQOO首发，这都是vivo对IQOO高度的认可。

而IQOO极致的产品力已经将名气打响了。从3月份正式开售到4月初，IQOO就获得了天猫和苏宁国产手机类别销量和销售额双冠军。同时在这一个月销量超过同期声量也较大的小米9，一时在业内引起骚动。而618期间iQOO更是进入热销单品前三，斩获苏宁手机2500-3500元价位段销量和销售额亚军。

而截至发布会当天，iQOO Pro的预约人数也超过了62万。可以看到，vivo对消费者市场的理解的确很切中要害。

不过，虽然vivo将IQOO的价格拉到了"没朋友"的地步，可以说很激进，对将要发布的包括小米、也包括它自身vivo品牌的5G手机价格都会带来压力。但是这并不表示vivo会全面发售5G手机，因为在4G和5G的过渡期，5G网络的布局速度目前并不明朗，非常考验手机品牌对市场的理解，对用户需求的理解，对大趋势的预判和即时做出反应。

vivo希望找到一种平衡，这必须要读懂用户需求，iQOO产品线总经理曾昆鹏也表示将根据销量和反馈来即时对4、5G产品的产能分配进行灵活的调整。

写在后面：调研机构Canalys数据显示，2019年第二季度，国内总体智能手机市场出货仅9760万，同比下降6%，连续第九个季度呈现负增长。vivo手机出货量下降了19%至1710万台。其实从曾昆鹏的表态就可以看出，vivo需要稳中求胜，说到底，就是在平衡中争取到最多的用户。因为在这个窗口期，无论是4G还是5G用户对vivo都很重要。

目前，IQOO凭借两代产品，已经在线上市场和性价比圈打出了一定的名气，但是目前觊觎这一市场的大有人在，OPPO的realme、一直以性价比立身的小米，还有华为强大的品牌号召力，都会对IQOO这一新晋玩家带来压力，如何突围，将每一步都走得更漂亮，其实还需要时间去验证。