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运营商财经网 郭彭琪 杨雯翕/文

近日，美国的苹果公司声势浩荡地在中国开售了最新款的iPhone11系列手机。此次iPhone11虽然没有了黄牛党抢货这一大热点，却演绎了另外一番热闹景象：预约量同比去年增长将近5倍，甚至大大超过华为Mate30系列，被称为“惊天大逆转”。

可是，仔细观察可发现，iPhone11销量“大跌眼镜”的始作俑者居然是价格，“iPhone以旧换新”、“电商平台百亿补贴”、“iPhone11系列最高直降900”,……这些无疑创造了最奇怪的一次iPhone新品上市历程。

朝阳区大望路的华贸中心Apple直营店

iPhone11销售现场北京探营

9月22日晚18：30左右，运营商财经网记者来到北京朝阳区大望路附近的华贸中心苹果店现场，店内除了店员外，还有8-10个安保，并且个个都是壮汉，安保森严。

目前为止，北京的苹果直营店中，朝阳大悦城店是流量最大的店，而大望路的华贸中心苹果店也是CBD地区的店面，在北京也属于繁华地带，周围人流量也很大。

可能是因为iPhone开售的第三天了，又是晚上，9月22日晚上，华贸中心苹果店已经没人排队。

店员告诉运营商财经网：“即使已经过去了2天，但今天一早还是有很多人来排队，他们是之前网上预约下单了的，一波儿一波儿进去领iPhone手机”。

“试机体验用户还非常多，”据店员说，“每天早上10点才正式开门，今早进店就排长队，有不少媒体和科技数码爱好者在店外采访从店里走出来的用户”。

9月22日晚上19:00的华贸中心Apple直营店

店员称绿色版已经断货

而之前一天的9月21日，有在朝阳区大悦城苹果店现场的媒体人士给运营商财经网发来现场图片，该店排队的人估计有七八十。正如前述，他们其实不是来买iPhone手机，是来领取手机的，因为他们之前已经在网上进行了iPhone新品的预约。而店内黄色长条桌子旁还围了一堆iPhone手机体验用户。

这种情况是否算火爆呢？与历史巅峰比，似乎还不算。

iPhone4S是历史上苹果新品排队现象最严重的一款机型。2011年1月13日，苹果在iPhone4S手机正式发售的前一天，就已经形成了排队购买的队伍，到了正式发售前，苹果三里屯店外已经是满满的购买iPhone4S手机的人了，其中不乏大量黄牛党有组织有预谋的也进行“抢购”。北京三里屯店排队队伍中的黄牛党还直接发生了激烈的言语和肢体冲突。

对于2019年的首发销售情况，苹果华贸中心店的店员告诉运营商财经网，iPhone11的绿色版和iPhone11pro暗夜绿版本已经断货，并且华贸中心Apple直营店黄牛大都加价2000元来卖。

运营商财经网现场采访了一位50多岁的女用户，她正在体验一款iPhone 11 pro，在得知这款手机1万多元之时，她表示愿意购买让自己的子女来用，但自己不会去选择来购买。

9月20日早上成都太古里Apple直营店

iPhone11系列成都销售现场实录

但是在成都，相比北京来说，情况差了很多。

有媒体报道称，在苹果成都万象城店销售现场，现场却相对冷清，仅有20人左右在店外等候。

而四川报业集团旗下封面传媒的一段视频完整记录了在苹果成都太古里店的情况，早上8：00，有20人左右排队，等着领网上预约的iPhone11手机。

首批买家中的一名男青年说，他是给他妈妈买，他自己等明年出了5G版再买，他是一个苹果手机的爱好者，从第一代iPhone手机开始他都有。

一位戴帽子的时尚男青年接受采访时说，他早上7点到的，是苹果成都太古里店第六个领到iPhone11的。他表示，他之所以买iPhone11是因为他是一个摄影爱好者，iPhone11的一些变化对他有很多吸引力。

9月20日早上成都太古里Apple直营店

黄牛党加价非常可怜 并非如店员所说

以往每年iPhone火爆时，黄牛党曾为iPhone打破头，中关村加价上千元是正常的。今年iPhone11开售，无疑也有黄牛党，但运营商财经网现场采访了一位“黄牛”，他似乎觉得不太乐观。

运营商财经网记者向他询问最火的两款苹果产品的加价情况，他回答说，“256GB版本iPhone 11 pro Max的暗夜绿目前黄牛价是11000元，仅仅比店内多101元，iPhone11绿色的黄牛价是6300元”。

据该“黄牛”透露，iPhone 11他的渠道拿货价是6150元，也就是说，即便是最火的绿色版，他最多能赚150元。

或是因为是晚上，苹果这两款手机并未是店员所说的加价2000元。

不过，有黄牛党终究还算是一种供不应求的象征，没黄牛党意味着消费者对iPhone11看淡，不去抢购。

另一个现象是，晒自己拿到iPhone11照片的用户很少了，而以往消费者如果能较早拿到iPhone新品时都是很骄傲的样子，很多人一定要对外晒图的。

iPhone11网上销售火爆

与线下店不算火爆相对比，iPhone11网上的销量却异常可观，这可能就是外界称“今年iPhone11销售超预期”的原因。

天猫数据显示，iPhone11预售首日的销售数据较iPhoneXR增长了335%。

京东9月14日发布的数据显示，iPhone 11系列预售开启1分钟，下单地址就遍布全国341座城市。仅5分钟，iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄。整体上，iPhone 11系列首日预售销量比去年的iPhone XR系列增长480%。

9月21日上午，京东给运营商财经网发来的材料中称，发售首日，iPhone 11系列成交额同比iPhone XS系列增长200%，Apple Watch Series 5 成交额同比增长620%，iPhone新品原装配件同比增长1000%，

另据苏宁官方数据，此次iPhone 11新品在全国4000家苏宁零售云门店同步首发，而三款新机在苏宁易购线上平台的预约总量已经超过300万，在所有预约型号中，最受欢迎的是iPhone 11 Pro（256G）的绿色版本，单款型号预约量超过50万。

不过，电商平台发布的数据历来有些夸大，不可全信。但客观来说，华为Mate30这次预约量很有可能确实少于iPhone 11。

截止9月21日，刚刚发布上市两天的华为Mate30系列在京东、天猫的预约量数据分别约是9万台和2.7万台。

虽然华为Mate30系列首日预售表现抢眼，但是想要像iPhone 11那样突破百万量级，还有点难度。

真的是iPhone11魅力大吗？

根据网上预约情况，销售最好的是iPhone 11 Pro Max暗夜绿色，毫无疑问已脱销，一机难求。

有网友发帖子称，“怎么感觉所有人都去买iPhone 11 Pro Max暗夜绿色？”。

所以，iPhone 11的热销及一机难求很可能与此有关，即单款颜色的版本卖得超级好，但并不代表iPhone 11的整体情况好。

电商平台“捣的鬼”？

实际上，iPhone11首日就跌破官方报价，部分电商平台给出的价格已经低于官网报价。

拼多多平台显示，目前销售的iPhone 11系列手机售价均低于官方报价。其中iPhone 11减500元，iPhone 11 Pro减700元，iPhone 11 Pro Max减900元。其中，iPhone 11最低只需4999元即可到手。

拼多多号称针对iPhone 11系列要推出百亿补贴，降幅创下全网最低iPhone 11发售价，导致iPhone 11销售局面顿时就沸腾。

虽然是拼多多等网上电商平台自己在搞促销，但此举有两个含义：

一是，对于iPhone新品来说，一发售就降价，这是史上首次。

二是，是否苹果授意还不清楚，因为iPhone网上如此大降价，难免不让人想到这是苹果针对华为新品的竞争策略。iPhone 11最低降到4999元，而这也正是华为Mate30的价格区间。

价格是决定因素

其实，不光是拼多多，天猫等国内几个主要电商平台的数据显示，iPhone11系列的预定量与去年的iPhoneX相比提升不少。

其实最主要原因还是入门款的iPhone11起步价为5499元，比去年的入门款iPhone XR降低了1000元。再加上电商平台补贴，使得iPhone11跌破5000元，而很多人认为，5000元买部iPhone11新品还是划算的，毕竟是很多年以来最便宜的了，即便iPhone11没有5G，两三年内都只能用4G。

还有不少平台推出买iPhone11可以分期付款。比如苏宁苏宁推出了以旧换新最高1000元的独家补贴，再加上12期分期免息，这使得iPhone11价格大大下降。

不过根据外媒的介绍，今年新iPhone11系列全球的首批订单量预计在800 万台左右，相比去年2018 款iPhone至少减少了10%。其中，iPhone11 占订单总数的60%，iPhone 11 Pro占10%，iPhone 11 Pro Max占30%。

同期减少10%这个数字足以说明苹果今时已不同往日，这很大程度上与iPhone 11没有5G版有关。

而iPhone 11今年销量不错靠的是各种营销手段，包括入门价格大降1000元，通过各种电商平台对购买iPhone 11手机进行大补帖、以及“以旧换新”、“分期付款”等，这种靠市场营销手段的做法，与以往每年iPhone新品只靠产品和创新已经完全不同了。

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