realme全球市场营销负责人徐起

文丨壹观察 宿艺

品牌成立17个月之后，realme终于亮出了其完整的产品布局体系。

10月15日，realme在北京发布了其回归中国市场的第五款产品，也是其面向全球市场的首款旗舰智能手机——realme X2 Pro。

凭借高通骁龙855 Plus处理器、90Hz高刷新率的三星6.5英寸Super AMOLED流体屏、4000mAh大电池+50W SuperVOOC闪充、6400万变焦四摄方案+1600万前摄、最高12GB+256GB大存储组合、Z轴线性马达和多功能NFC等，以及首销期间2599元起（优惠100元）的定价，不仅刷新了855 Plus处理器+6400万变焦四摄方案的最强性价比价格标准，其完整的旗舰配置也再次验证了realme“敢越级”的产品理念和“realme真香”的一贯用户口碑。

realme全球市场营销负责人徐起在与《壹观察》对话时强调称：realme希望为用户提供全方位“敢越级”的旗舰体验，追求的并不是“性价比”，而是给用户提供“有惊喜感的产品”。

如何击穿传统旗舰标杆？

realme X2 Pro无论是哪个维度来看，都绝对是2019年的旗舰标杆配置，特别是90Hz高刷新率流体屏，甚至是今年绝大多数旗舰都没有的顶级供应链核心元器件。

但realme将其首销定价至2599元起（优惠100元）。如果参考正在销售的普通骁龙855处理器版小米9定价依旧在2799元，就会知道realme X2 Pro将顶级旗舰配置的“敢越级”理念执行的有多么彻底。

这几乎是一个短时间内没有人再可能达到的标杆。

以至于当徐起宣布realme X2 Pro定价之时，现场“见多识广”的媒体们也发出了一片惊呼。

徐起对《壹观察》表示，realme是独立运作的品牌，可以共享OPPO的顶级供应链体系，比如realme X2 Pro就使用了很多全球顶级供应链元器件，在这种情况下，纯互联网线上模式的realme可以在成本上更有优势，可以给用户带来足够“有惊喜”的产品。

对于“价格战”的问题，徐起认为，realme从品牌成立之日起，就希望为全球追求潮流化的年轻人打造更好的专属产品，realme为此提出了“敢越级”的产品理念，并在无论是海外市场还是回归国内之后，都坚持同一品牌理念。realme不避讳任何竞争，但realme有自己非常清晰的发展定位，不会被其他因素影响和限制。

值得关注的是，realme X2 Pro的发布，意味着realme完成了其完整的全线产品布局。

徐起介绍称，在全球市场，realme的产品布局为入门级的C系列、面向主流人群的数字系列和进阶的Pro系列，以及面向中端市场的X系列、旗舰市场的X Pro系列。

而在中国市场，面对激烈的市场竞争，realme的产品线更为精炼与集中，主要是面向入门市场的Q系列、用新千元机定价去主动其他品牌2000+价格段的X系列，以及旗舰市场的X Pro系列。

徐起对《壹观察》强调称，realme从成立之初，就肯定不是一个入门级产品的品牌，向上突破3000元是成立之时就既定的产品规划，而产品发布则是一个必经的过程，有利于realme将更多产业链最新的技术进行聚合，从而打造一款“真正的全民旗舰产品”。

realme首批发布高通骁龙5G SoC双模手机

5G手机是2019年的热门关键词，业界普遍预计5G手机将会在2020年中期爆发。

高通目前已宣布将首先在全新骁龙7系5G SoC集成式移动平台，支持SA+NSA双模5G制式，预计搭载该平台的5G手机最快将于2019年底前上市。

在此之前，realme已宣布将在新机型上首批搭载全新高通骁龙7系5G SoC芯片，支持SA+NSA双模5G制式，并引发了业界和用户的热点关注。

徐起对《壹观察》透露称，realme对5G的研发投入非常大，仅研发人员就超过400人，现阶段realme正在集全公司之力来准备这款5G新品，并且依旧会遵守realme一贯坚持的“敢越级”理念。

徐起强调称：中国和欧洲市场一定会走在全球5G商用的最前面，realme目标在这两个市场成为5G普及者的角色，希望更多追求潮流与科技感的年轻用户更早的享受到5G手机。

realme加速进入全球市场

在realme X2 Pro发布会上，徐起宣布realme同时进军西班牙、英国、法国、意大利四大欧洲国家市场。

截至目前，realme进入了包括中国、印度、东南亚、中东、澳大利亚、俄罗斯，以及上述欧洲四国在内的20多个国家和地区市场，初步完成了全球化布局。

令业界关注的是，每进入一个市场，realme都会迅速跃升到各地区中最受欢迎的智能手机榜单。以去年双11为例，在印度尼西亚，realme在电商平台Lazada上仅用21分钟就销售四万台，获得多项冠军；在泰国、马来西亚和越南，realme都创下了当日的电商销售记录。

在印度市场，realme发布之后迅速攀升至当地TOP 5主要品牌，并且是印度市场最快达到400万台手机销量的手机品牌，甚至刷新了小米同期在印度市场创造的市场记录。如果按照单纯线上市场来看，根据Counterpoint Research发布的2019年第二季度数据，realme以17%的市场份额稳居第二名，同比涨幅高达13%。而与此同期，小米的线上市场份额从55%下滑至46%。

在中国市场，realme在宣布回归约一个月左右就参加了惨烈的6.18手机电商大战，并在6月18日全天成为京东1500-2000元价位的手机销量冠军，整个6.18期间用户涌入流量超过7000万次，成为最受互联网年轻用户关注的手机品牌之一，18-25岁购机用户占比近四成。

在全球重点市场的全面爆发，让realme形成了越来越明显的加速增长趋势。今年8月，realme官微宣布在其成立一年之际全球用户突破1000万。根据IDC公布的今年第二季度全球手机市场数据，realme已经正式成为全球智能手机出货量TOP10的厂商，同比暴增848%。

而在刚刚过去的90天内，realme新增长用户就达到700万，进一步夯实了realme作为全球TOP10品牌的地位。

对于一个成立仅17个月的品牌来说，可以说远远超出了外界甚至是realme自己的预期。

记得在今年5月realme回归中国市场之初，realme创始人、CEO李炳忠在与《壹观察》对话中，曾将2019年的手机出货量目标定在2000万台。而徐起在realme X2 Pro发布会后对《壹观察》透露称：“2000万是一个小目标，实现没有问题，2020年是多少请大家拭目以待”。