IT时报记者 钱立富
入秋后的上海，早上能感受到明显凉意，而在有着中华第一商业街之称的南京路步行街上，和往常一样，人流络绎不绝，这里也是手机厂商最在意的商业街。
2011年9月，苹果在南京路步行街上开设了亚洲最大苹果零售店。8年之后，2019年10月18日，三星也来到这里，开设了其在中国乃至亚洲最大的旗舰体验店，就在在苹果旗舰店的正对门，在两家旗舰店的玻璃窗上，能清楚看到对方门店的logo。
不过，这次三星手机并不是为了和苹果打擂台。这家在中国市场曾经风光无限、如今陷入困境的企业，希望能在5G时代到来后，找到过去的辉煌感觉。所以，这次三星砍出了“三板斧”：一是开设旗舰体验店；二是发布价格更加“亲民”的中端5G手机Galaxy A90；在渠道策略方面进行调整，Galaxy A90并没有采取直供模式，而是由爱施德作为总代。
关闭最后一家工厂 开设第一家旗舰体验店
对于三星手机来说，这些年在中国市场过得不如意。
不久前，三星手机关闭了位于广东惠州的生产基地，这是三星在中国的最后一家手机工厂。这只是缩影，对于目前的困难境地，在出席南京东路旗舰体验店开张典礼的三星电子大中华区总裁权桂贤并不讳言：“我们曾经是中国市场份额最大的手机品牌，但是现在业务发展不理想。”
根据市场调研机构Counterpoint 发布2019年第二季度中国智能手机市场报告，华为占据第一，市场份额为36%，接下来依次是OPPO(19%)、vivo（19%）、小米（12%）、苹果（6%），三星和魅族、一加“肩并肩”，市场份额占比都为1%。要知道，在辉煌时期，三星稳居中国智能手机市场第一宝座，市场份额曾接近30%。
当然，关闭惠州工厂并不意味着三星手机退出中国市场，开设首家旗舰体验店更是显示出三星手机希望重新在中国市场雄起的意图。“5G带来了新的契机，我们希望能够重回巅峰时期”，权桂贤说道，“三星旗舰体验店是三星在零售创新方面的新探索，也是在5G时代提升消费者购物体验的新尝试。”
在三星旗舰体验店内，设置了5G体验专区，用户在这里可以感受5G网络与当前4G网络速度的差异，还可以现场体验基于5G网络的大型云游戏、观看在线高清视频直播等。
开拓中端市场 降低5G手机价格门槛
在首家旗舰体验店开张的同时，三星也发布了首款中端5G手机Galaxy A90，这是继续今年8月Galaxy Note 10+发布后，三星在中国市场推出的第二款5G手机。
Note 10+和 A90的定位区别十分清晰，前者主攻高端市场，Note 10+（12G+256G）售价高达7999元，后者主打中端市场，A90(8GB+128GB)售价4499元。
A90搭载了高通骁龙855处理器，配备8GB+128GB存储组合、4500毫安大电池（支持25W超级加速充电）、6.7英寸（直角）FHD+ Super AMOLED显示屏、4800万像素后置三摄组合。随着A90的发布，三星在5G手机价格门槛方面拉近了与其他厂商的距离。之前，vivo发布了两款5G手机vivo IQOO Pro和NEX 3，最低售价分别为3798元和5698元，中兴发布的天机Axon10 Pro最低售价4699元，小米发布小米9 pro 5G手机售价最低为3699元。
A90 5G手机的发布，寄托了三星打开5G手机销量的重任。三星电子大中华区移动通讯部总裁严在勋表示“为了让更多消费者能够感受5G的魅力，进一步推动5G，我们在中端机型上也搭载了先进的5G技术，在国内推出三星中端5G手机Galaxy A90 5G，相信它一定会深受中国消费者的喜爱。”
和爱施德深度合作 重回总代模式
在首家三星旗舰体验店开业的现场，出现了一家渠道商的身影：爱施德。爱施德是三星核心战略合作伙伴，是这次新发布的Galaxy A90 5G手机的全国总代。也就是说，由爱施德向苏宁、国美、京东等渠道供货。
根据《IT时报》记者了解，首家三星旗舰体验店的打造过程中，爱施德方面同样进行了出资，而且是旗舰体验店的委托运营方。“我们将根据首家体验店的运行情况，后续制定在其他城市开设体验店的实施计划。”爱施德股份有限公司董事长黄文辉对《IT时报》记者表示。
三星手机和爱施德在很早之前就有合作，2002年三星手机进入中国市场开始，爱施德就是三星手机的渠道合作伙伴。那时，中国手机行业内基本采用的国代商总代理模式，爱施德是三星手机中国内地最大的销售渠道服务商之一，2007年至2009年，三星手机销售金额占公司主营业务收入比重分别高达93.25%、89.45%、72.06%。
但是从2010年开始，三星开始调整在中国的手机销售渠道结构，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，加大直供模式的比重。据《IT时报》记者了解，在2014年、2015年左右，三星手机和爱施德暂停了合作。
如今，双方再续前缘。在中国市场承受极大压力的三星手机，希望借助渠道商的力量拓展市场。爱施德方面对此也在做调整和准备，打算投资成立控股子公司实丰科技，聚焦三星品牌手机分销和零售新业务，开拓三星分销和零售新兴市场。
