任何资本都是逐利的，他们不可能永无休止的做活雷锋，前期不惜血本的大手笔补贴投入为的就是后期的收割，投入越大割得也就越狠。

在网购兴起之初电商的确血拼过，但仅限于初期，仅限于网购还没有成为人们消费购物习惯之前，为了吸引人气，为了流量也只能把商品价格降到最低，甚至大亏血本向消费者进行倾销，这方式也就是今天我们所说的“补贴”，利用自身资本资源优势进行大额度补贴，以此来培养客户，培养并改变人们的消费习惯，同时以此压死同行业竞争者。

当市场形成气候人们的消费习惯也已经养成，电商经营者们就会从身后摸出早就准备好的锋利镰刀进入下一步的韭菜收购模式。

美团起步之初免费到最后一家独大抽成25个点，再到最后甚至强迫商家二选一，来个有我无他，有他无我。可能你会说：这与我无关，他只是针对商家，我就一个消费者哪来的抽成？如果这么认为你就错了，平台抽头的高低影响到商家经营成本以及利润的同时也影响到消费者的切身利益。假设一个快餐30元，店家毛利润50%，或许你还可以吃到大约价值15元的东西，去掉平台25个点佣金之后商家为了保存利润只能同步降低品质给你吃到的东西也许不值10元，另外包装配送就不提罢了，原来30元吃得很好，现在30元到嘴全是草。

拼多多砍价模式就更绝，消费者自以为砍得商家血本无归占了天大便宜沾沾自喜，然而商家就是利用人性的贪婪让你发动朋友圈上几乎所有的人脉为你砍价，不知不觉中让你出卖了自己还顺带把亲朋们也卖了个精光，为商家做足了广告推广并免费送上大批个人信息资料，知道个人资料有多值钱吗？网上一个卖50元真的不算多，所以他们没理由不偷着乐，给你点小礼品又何妨？

电商的韭菜收割模式其实也没什么特别之处，还是传统的三板斧就跟农民种田一样：投入，培养，收割。他们卖的是图片，卖的是概率，卖的是认知差异，利用人们的懒性以及思维固化飞舞收割的镰刀。

网购养成人们足不出户的习惯，同时形成对市场商品价格变化不实时不敏感，只是一味习惯性的认为网上的东西一定便宜，比实体店便宜太多太多了。事实是否真的如此？前面说过早前或许这是真的，但是现在已经不是过去，实体为了生存也会用尽一切办法对抗电商带来的冲击，很多商品单价已然比网购还低得多，这不是实体在大幅度的降价，当然也有降价的成份，但更多是因为电商长时间在人们不经意间悄悄的抬高了价格。

我一个朋友两个多月前买了一台空气净化器，在网上搜索同牌产品发现全网最低价是2万2，当天下午闲逛刚好经过一专卖店发现同样的牌子价格却只要1万8，他暗自庆幸一个犹豫让他省了足足4000元之多。他说这事的时候还有一个朋友也吐槽说：他也是上网搜某品牌牛奶全网最低42，结果同样的产品在商场只要36，这就是电商的第一种收割模式：利用消费者长时间养成的宅性造成信息闭塞思维固化进行韭菜收割。

眼见不一定为实，电商的第二种收割模式就是卖图片，利用人们视觉上的错觉收割韭菜。通过专业的摄影器材，模特，外加灯光，布景，再到后期修饰，P图，制成精美绝伦的图片上传让浏览者享受一场视觉盛宴，人们常说要想抓住一个男人的心就必先抓住他的胃，这里是要想掏空消费者的钱包必先抓住他们的眼球，让你欲罢不能最后脑门充血晕乎乎的下单，当收到实物的时候才大呼上当，物还是那个物，但实物与图片之间的落差可以让你的感官瞬间直线下坠十万八千里。

三个月前我在网上买了瓶zippo打火机用的打火石，打开网页看见是精美的瓶子里面装满金光闪闪的打火石，感觉非常的高大上，标价也很诱人“5元一瓶包邮”，瓶子看起来的第一感觉跟一般餐厅用的牙签筒那么大，当两天后快递员把寄件递到我手上的时候我足足愣了将近十几秒，为什么？快件连带外包装不足婴儿拳头大，取出瓶子的那一刻就更震惊了，超级迷你的瓶子就跟成人一节食指般大小，这就是利用视觉错觉让你有苦说不出。

第三种就是打概率战，明知自己出售的假冒伪劣产品还承诺包退，利用广撒网的销售方式把产品推销给一批又一批人，假设100个人只要其中有10个人没发现问题或懒得退货就赚了，注意退货必须在不影响二次销售的前提下，即使90个都退了也还可以二次撒网投向另外100人，如此往复也是收益匪浅。

最后一种收割模式就是利用消费者的认知差异和产品可类比性进行操作，我一外甥女在深圳某一外销电商平台上班，中秋节一起吃饭聊天的时候她说：他们公司里的一些产品非常暴利，来货只要三两元却可以在网上卖到二十几美金。他们就是利用消费者对该产品缺乏了解，贪图方便又缺少同类可比性的情况下突击实施暴割模式，当该产品到了市场泛滥的时候再根据实际情况做价格调整，要不然养着那么多人要吃饭要发工资什么也不做，只是敲敲键盘倒卖点东西还不得喝西北风？有几家公司是靠微薄的毛利生存并发展壮大？我没见过。薄利只是求存，收割才是发展的硬道理。

近期兴起的社区团购为何在网上引起热议？是因为他们的经营模式涉嫌垄断以及不正当竞争，利用资本倾销补贴抢占市场。鸡蛋只要1分钱可能吗？当然在平台上是可能的，不要钱还送上门都不奇怪，因为这是一个初创平台抢市场求生存的必经模式，他们明白只有求得生存才有机会谋取发展才有后期的硕果累累。当社区的大婶大妈们吃着1分钱1个的鸡蛋乐滋滋的时候，当周边实体小商贩因无法与大鳄竞争而一个接一个倒闭，当社区团购形成一家独大之后，也就是七大姑八大姨们哭晕在厕所的时候了，那时候她们发现原来1分钱的鸡蛋已经涨到了10元一个，想放弃团购回归实体却发现周边早就空空如也，最终只能自食其果任人宰割。