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运营商财经网吴碧慧/文

近日，国家相关主管部门已向三大运营商下发新的管控要求，其中要求运营商压降销售费用，到2021年，中国移动的销售费用占收入比重需控制在6.4%以下。

三大运营商营销支出最高时曾占营销支出20%

运营商财经网获悉，在过去，三大运营商的营销支出一直是呈逐年增长的趋势，且年增幅都在10%以上，营销支出占总体营收的20%左右。

据了解，为了抢占4G用户，去年以来三大运营商一直采取积极扩张的市场策略。根据2018年年终报，中国移动表示公司正积极应对市场大流量低资费套餐的激烈竞争，并采取了加强存量客户维系、优化套餐组合、开展融合营销等方式；中国电信表示坚持积极的市场策略以及实现规模新突破；中国联通表示正深化流量经营，努力以薄利多销促进多赢。

4G时期，三大运营商通过大打价格战、补贴终端、增加渠道商、过度广告露出、实物赠送等促销形式，营销投入全都增长了不少。而结果就是三大运营商营收纷纷出现下滑，盈利增长出现瓶颈。

严禁对用户购买终端进行补贴

目前，从2019年上半年的业绩发布会中获悉，三大运营商目前均没有补贴5G终端的计划。

其实取消终端补贴是全球趋势。运营商通过这种形式增加5G终端的购买，不仅耗费巨大，而且容易造成恶性竞争，不利于5G终端市场的良性发展。而且现在终端厂商竞争激烈，产品价格门槛不断下降，运营商补贴的价值已经不大了。

针对明年5G就要正式进入商用阶段，为了扼制像4G时期出现的现象，国家相关主管部门强制要求降低这部分成本，将逼迫三大运营商改变过去发展用户的模式和思路，重塑良性市场竞争环境。

不过，用户可能会不开心，主要是很多用户希望有补贴，就犹如3G时代，购买一部iPhone手机可获赠几千元话费，迄今令很多用户都回亿。

其实也不止是购买iPhone手机有补贴，当时，通过运营商渠道购买各种3G手机，大部分都有赠送话费这种补贴。

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