大家好我是木糖，相信在看过12月28日小米手机新品发布会的朋友都了解了一件事情。

那就是从此之后小米手机标准版不再配备充电插头。

要清楚的是，小米并不是第一个吃螃蟹的人。

早在今年10月，苹果公司发布的新款iPhone12系列宣布不再随机附赠充电插头。

虽然同样是不再配赠充电器，但小米的做法似乎显得更为体面一些。

标准版与标配充电器的套装版小米11起售价同样为3999元。

在消息发布之后，舆论更加赞赏小米的做法。

认为提供售价相同的两种版本的方式是将环保的选择交给了用户本身。

毫无疑问，不赠送充电器的手机包装盒的体积会有显著的减少，并且货车可以一次性运送更多商品，降低了运输的成本。

但这又仅仅是为了环保吗？其实背后还隐藏着更多的价格游戏。

有研究人员做了一个实验。

第一类问题，假设观众事先看到的数字是10%。

请问非洲国家在联合国国家中所占的比例是高于10%还是低于10%？

那么非洲国家在联合国国家中所占的比例是多少？

第二类问题，假设观众事先看到的数字是65%。

请问非洲国家在联合国国家中所占的比例是高于65%还是低于65%？

那么非洲国家在联合国国家中所占的比例是多少？

很明显，观众事先看到的数字对于非洲国家在联合国国家中所占的比例是没有任何影响的。

但如果将这两类问题询问不同的人，被询问者对问非洲国家在联合国国家中所占的比例的估值的平均值分别为25%和45%。

而实际情况是28%。

在这个游戏里，唯一的变量就是做估计的人看到了一个不同的数字，而且他们知道这个数字其实是毫无意义的。

这说明在估计未知数量时，最初的一个数值，充当了心理上的标杆或起点。

在回答第二个问题时，被询问者在心理上将锚点上下调整，以得出答案。

在发布会上，当公布标准版3999元，套装版卖4098元的时候，此时的价格就充当了价格锚点。

随后再说到套装版与标准版同样为3999时，消费者就会将其与之前的4098元作对比，虽然得到的与之前的并没有什么不同，但消费者就会很高兴，有更高的支付意愿，这就是价格锚点的魅力。

小米11真的会定价4098元吗？

来看看近几年小米数字系列起售价分别为

小米6：2499元，小米8：2699元，小米9：2999元，小米10：3999元，小米11最终定价3999元。

可以很明显的看到，小米手机售价从来都是以99的数字作为结尾，又怎么可能真的定价4098元呢？

这只是一个营销的小把戏。况且，定价XX99元也涉及到了营销策略的另一个概念——魔力价格。

一个比整数稍低的价格，叫做"魔力价格"。

这个可能是最为大众所熟知的定价策略了，在我们生活中随处可见XX99的售价标签。

魔力价格到底为什么能发挥作用呢？

你一定会说这很简单，消费者总是顺着整数看下来，注意力集中在第一个重要的数字上。

比如299被归类于200多元的东西，200多元比300多元似乎低得多，更容易接受。

但其实魔力价格还隐藏着另一种信息，就是此件商品可能是已经打过折扣的。

这会使在价格上显得更为优惠，即使没有明确的减价标识。

凭借你的第一感觉，哪一个价格更划算呢？

捡到10元钱与两次捡到5元钱哪一个更会让你感到开心呢？

其实，意外之财的实际金额并不像你想的那么重要，得到的次数才能更影响你的情绪。

因此在作为营销宣传时，与其宣传产品本身，不如把产品分散开来。

这个最早在电视购物节目上就已经非常常见了，在电视购物节目中，你唯一买不到的一件东西，就是单纯地只买一件东西。

当产品分开介绍时，每一发子弹打出来，都会刺激消费者的支付意愿上涨，直到价格看上去恰到好处（即使价格并不实惠）。

这就是"别把圣诞礼物包在一个盒子"原则，也是现在手机厂商为什么要把充电器单独售卖的原因之一。

当消费者在买东西的时候，都要承担后悔的风险。

比如买的巧克力味道不像想象中的好，买的健身器材在家里已经落灰了……

免费的却不然，你没法后悔把钱花在了免费的东西上，因为你根本就没花钱。

我们常常会感到在低价值（与手机价格相比）物品当中，有一片颇大的混乱地带，说不清什么东西值得出钱，什么东西不值得。

对于确定可以获得免费的充电器，高估了确定性，我们也就高估了免费的东西。

为了获得免费的东西，消费者往往会选择之前并不需要的东西。

其实以上提到的方面也只是隐藏在价格背后营销策略的一部分。

在实际营销过程中需要考虑的方面远比这些更多，而商家也喜欢用这些技巧去操纵消费者的心理，之后可要小心了。