天下网商记者 倪轶容

今年5月，美国一家卖场门口，排起了长龙队。令人意外的是，这一次美国消费者抢购的，是来自中国的手机品牌一加。

或许，很多国人还没听说过一加，但主打海外市场的它，在北美、欧洲的许多国家，已圈粉无数。

与此同时，在大洋彼岸的日本市场，一款同样在国内“名不见经传”的中国手机，独领风骚。数据显示，中国品牌优米（Umidigi）在日本的线上销量好几个月保持领先，甚至高于三星、索尼等大牌。

今年8月底，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通进行了一场大促，手机销售数据显示，优米在增幅最高的日本市场，贡献了最大的成交量。

排队抢购中国品牌的老外

不仅是手机，如今，打开一位欧美消费者的背包，很有可能在里面看到中国品牌的耳机、运动相机、电脑等产品。

当美国消费者排着队，等着买中国手机时，他们或许没有意识到，这是一个时代的更迭。

曾经仅仅是西方品牌代工厂的中国，如今成了众多消费电子品牌的诞生地。跨境电商平台，则让海外消费者更便捷地享受到了高性价比的中国制造。

把大牌同品质的商品，做到大牌1/10的价格

去往东莞火车站的路上，网约车司机李师傅一直在抱怨自己的苹果手机。

去年，他花1万多买了这款苹果，结果到今年，手机就变得很卡，有时候甚至会影响他抢单。为此，李师傅只能又新买了一个VIVO。

令他意外的是，售价3000多的国产手机，使用体验竟然比苹果好。“以前，我也迷信洋品牌，花了不少冤枉钱。”李师傅感慨。

李师傅曾开过厂，专接富士康的“外包单”。据他说，在东莞和深圳，除了那些叫得上名字的大厂，也充斥着各种作坊式的小厂，依赖大厂的“外包单”活。

这些小厂和大厂，就是珠三角消费电子供应链的动静脉，和毛细血管。

李师傅或许没想过，“VIVO比苹果更好用”这个现象，和这些大大小小的代工厂有什么关系。但事实上，两者之间存在着直接因果关系。

对此，国产耳机品牌QCY母公司东莞市和乐电子有限公司（以下简称和乐）副总裁陈琪有着深刻体会。

入行十几年，陈琪见证了中国耳机行业从代工、山寨，到自创品牌，乃至击败外资竞争对手的进程。

陈琪

上个世纪90年代，耳机开始进入中国。当时，人们听随身听，耳机满足的，只是“听个声”的需求。

但即便如此，松下、索尼等大牌的耳机，也要卖到100元左右一副。在人均工资只有几百元的年代，这无疑是奢侈品。

在打开中国市场的同时，外资品牌也开始将生产转移到中国。因为出色的硬件制造能力、低廉的人工，以及港口优势，珠三角渐渐成为全球的“耳机制造中心”。

直到2016年，全球市场上销售的3.06亿只耳机，依然有95%来自中国。

在这一过程中，中国代工厂快速积累起了制造经验，并且，和中国很多产业集群一样，这里逐渐形成了完整的配套体系。

温州曾有一位服装行业的老板，对媒体表示，“一个电话，所有的辅料供应商，一个小时就都能站在这里，而且还能拿到全球最低价。”

在耳机行业，情况也类似。这进一步提高了珠三角地区的制造效率，并降低了成本。

2012年，对中国耳机来说，是重要的一年。此前，受国际金融危机影响，珠三角不少代工厂倒闭，而幸存下来的工厂，自创品牌的意识被唤醒。

乌克兰网红体验中国耳机

在陈琪看来，大牌耳机卖得贵，主要是品牌溢价、渠道费用，以及高昂的原材料成本。

而QCY的策略，一方面，是利用产业链优势，进行低成本的制造；另一方面，则通过主打电商渠道，压缩代理商中间环节，以前店后厂的模式，让工厂价格直达消费者。

这样一来，没有品牌溢价的QCY等中国耳机，得以把大牌同等品质的产品，做到了大牌1/10的价格。

这种极致性价比模式，也成了其日后在海外开疆拓土的利器。

“并不是所有外国人，都买得起苹果、三星”

东北人张勇来深圳有些年头了。

一开始，他有点不习惯这里潮湿的气候，但作为优米的联合创始人，除了深圳，他想不出更适合的创业之地。

和QCY在诞生之初，瞄准的是国内市场不同，2016年，优米刚起步时，国内手机市场已是一片红海。

为避开近乎血腥的厮杀，优米将目标消费者定位为海外市场大众消费阶层，主打150-200美元价位的手机。

“很多人想当然地认为，美国、日本人都比较有钱，但实际上，那里也不是人人都买得起苹果、三星。”张勇说。

在他的描述中，发达国家的消费者相对更理性，不会特别去追逐大牌，这也让几乎没有品牌知名度，但主打“性价比”的优米，有了脱颖而出的机会。

优米手机在速卖通旗舰店主页

自称“不太擅长和分销商打交道”，而事实上也没有资金去投资传统渠道的张勇，彼时选择通过速卖通等跨境电商平台出海，得以在全球226个国家进行试水。

对一个创立仅3年的品牌来说，这在过去是很难想象的事。

张勇估算，和传统分销渠道比，通过电商出海，成本至少降低了1/3，而这进一步凸显了品牌“性价比”这张王牌。

QCY当年打海外市场，走的也是同一条路。陈琪表示，没有品牌影响力和溢价，是中国品牌的天然劣势，过去，工厂“只管做，不管卖”，也没有积累下任何线下渠道资源。

可以说，一开始选择电商的QCY，带着几分无奈。但正是通过速卖通、亚马逊等平台，品牌才得以撕开海外市场的口子。

珠三角地区消费电子工厂内的工人

除了扮演“销售渠道”的角色外，电商更重要的作用，则是让品牌更靠近海外市场，及时了解需求。

速卖通标品经理禅石提到，速卖通曾帮助一些商家进行转型。当时，那些商家在导航仪等领域苦苦挣扎，濒临倒闭。但速卖通的数据显示，在运动相机、耳机等领域，海外市场有着强劲需求。

于是，这些公司开始利用过去的制造优势，在运动相机、耳机等领域发力。通过速卖通等电商平台，这些中国品牌填补了海外市场“性价比”领域的空白，取得了不错的成绩。

“中国式创新”

和需要大量投入的“硬核”创新比，中国消费电子领域的创新，更多属于应用层面，投入更低，更“讨巧”，这就是所谓的“中国式创新”。

2005年，国产品牌“酷派”推出了全球首款“双卡双待”手机，就是这种创新的典范。

其实，“双卡双待”的技术门槛并不高，“酷派”只是更快地响应了市场需求——作为一个人口大国，中国的人口流动率很高，以深圳为例，1200万人口中，只有300万本地人。

当外来人口在深圳和老家之间迁徙时，他们就需要两张不同城市的电话卡，这就是需求。

相比之下，直到2018年，苹果才推出了“双卡双待”手机，晚了整整13年。

乌克兰网红参观位于深圳的中国手机工厂

2018年，QCY通过互联网了解到，在海外市场，真无线蓝牙耳机是时下最流行的，因而品牌也打算推出一款真无线蓝牙耳机。

但对新技术投入较高，销售价格降到百元以下很难。为此，公司高层开会探讨，哪里还能再把成本“压一压”。

会议现场，一度陷入沉默，彼时，CEO马浩的一句话，让包括陈琪在内的人都吓了一跳。他说：“我们能不能就不要耳机盖了？”

没有耳机盖，那不就是个残缺的产品吗？但从成本上看，这确实能再“压”掉几块钱。最终，这个没有耳机盖，不按常理出牌的产品，以99.9元的价格进入了大众视野。

虽然“没耳机盖”一度被用户吐槽，但这款紧跟国际前沿技术的产品，却依然受到追捧。

很快，QCY又推出了第二代真无线蓝牙耳机。这一次，因为技术更成熟，能更好地控制成本，消失的耳机盖又回来了。

“微创新、性价比、不断迭代”，这就是陈琪总结出来的“三板斧”，这让越来越多的中国消费电子品牌，笑傲海外江湖。

QCY速卖通旗舰店主页

从陈琪办公室的窗口望出去，可以看到马路对面矗立的一座高楼。过去，这里曾是诺基亚大厦，甚至连楼下的公交车站，都叫做“诺基亚站”。

但随着诺基亚的黯然离开，这里的公交站名，也改成了“市房管局站”。

每次，当陈琪凝视那块更名的站牌时，就忍不住感慨时过境迁，而与此同时，他也提醒自己要更努力——毕竟，市场和时代一样，都是无情的。