印度已成为中国手机厂商出海的重要目的地。

近年来，由于国内智能手机市场增速放缓甚至不断下滑，中国手机厂商纷纷把目光探向国外。小米印度公司总经理Manu Kumar Jain曾表示，印度是世界第二大智能手机市场，其互联网用户数量也位居全球第二。

据印度经济时报报道分析称，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场，而中国智能手机市场将出现下滑，美国智能手机市场将保持持平。

所以在现阶段，国产手机出海首选印度和欧洲市场。目前，小米在印度称霸，而此前华为在欧洲算是做得不错。新机频频在欧洲首发，市场一度表现亮眼。

但由于美国方面的原因，华为手机2019年海外市场出货量预计下降40%~60%左右，根据去年的华为手机海外市场的出货量来看，今年海外市场出货量预计下降4000万至6000万部。

不久前，Counterpoint Research公布了2019年第二季度印度线上手机市场的销量排名，目前在印度市场的国产手机厂商，小米占有46%的市场份额，位列榜首；其次是OPPO的realme，在印度线上手机市场占有17%的份额；而华为的市场份额仅有4%，还不到小米的十一分之一，甚至也只有realme的四分之一左右；就连华硕手机也以6%的市场份额排在华为之前。

由此可见，在国内市场一枝独秀的华为，在印度市场似乎并没有什么竞争力。

华为印度折戟

多年来华为一直都宣称要在印度智能手机市场取得成绩，不过在过去数年中，印度智能手机市场始终被小米、三星、OPPO和vivo把持，而华为却一直难以在该市场打开局面。

2015年，华为就开始强调进军印度市场。当时其在印度举行了盛大的手机发布会，并宣称要在印度智能手机市场赢取10%的市场份额。可它当时妄图在印度主推的是售价高达2649元的荣耀6 plus，而那时印度最畅销的手机售价基本都在500元人民币以下。结果自然不难想见。

随后，华为几乎每年都会强调它对印度市场的勃勃雄心，然而时至今日，它在印度的存在感仍然不强。

相比之下，其他国产手机厂商则在先后印度市场发力。2014年，小米于第四季度夺得印度智能手机市场份额第五名；2015年，联想一度取得印度智能手机市场份额第二名；2016年，vivo和OPPO在同年第四季度分别取得了印度智能手机市场份额第二和第五名的好成绩。

华为开始坐不住了。

2017年10月，任正非表示华为要重视低端手机市场。随后在第四季度，华为迅速凭借荣耀出击印度市场，开始走性价比路线。到2018年第一季度其首次跻身印度智能手机市场份额前五名，不过彼时其市场份额还只有小米的十分之一左右。

2018年，为了再度提振印度市场，华为因此希望进一步拓展线下销售渠道，在该国通过零售合作商新建100家专卖店，计划在2020年构建成拥有1000家专卖店的经销网。

今年7月，华为和Micromax宣布在印度建立一种全新的合作关系。华为将通过其合作伙伴的线下渠道销售其产品，以便在全球第二大手机市场获得更广泛的影响力。尽管目前印度的线上市场发展迅猛，但线下市场依然巨大。华为显然认为，利用现有Micromax的销售网络要比单靠自己拓展市场快得多。

华为在印度为何屡屡吃瘪

华为在其刚刚进入印度就选择在高端智能手机市场布局，显然是不希望过于依赖中低端手机，而试图同时在高端智能手机市场布局提升自己的品牌调性，避免在下一轮智能手机升级中被淘汰出局，确实思虑长远。

但是要知道，印度智能手机市场当下依然以中低端手机为主。起初，小米就是依靠其红米品牌在印度市场快速收获市场份额，三星今年又依靠其A系列重夺印度智能手机市场份额第二名，均是这一观点的绝佳佐证。

再者，华为在印度市场的竞争对手也确实非等闲之辈。作为印度市场的领头羊，小米一度依靠线上市场复制国内的成功模式，获得大量市场份额。与此同时，在其快速增长之时也开始吸取国内经验教训，拓展线下市场。2017年5月它在印度市场开出了第一家直营店小米之家，并计划用两三年时间在印度将小米之家的数量增加至100家，同时其与印度的零售商合作，不断巩固领先优势。

vivo和OPPO也不甘示弱。早期凭借将国内走的广告营销和渠道模式复制至印度，赢得了大批印度用户。不过从去年开始，它们开始进入印度线上市场并推出性价比手机。

而华为在印度市场的策略一直都脱离了印度市场的实际，而且虽然屡屡放出口号要在印度市场取得成绩，实际上却对印度市场重视不够，投入不足。这直接导致其市场份额在印度始终难有起色。

近年来，华为在全球智能手机市场高歌猛进，但是却在全球第二大智能手机市场印度屡屡受挫，这显然与它的市场地位极不相称。去年，华为在全球发售了2.06亿部手机。似乎没有什么可以阻止华为超越三星，成为全球最大的智能手机制造商。

事实上，早在2016年华为消费者业务集团CEO 余承东表示，华为将在2021年超越三星苹果成为全球最大的智能手机制造商。不过从印度市场的表现来看，华为实现心愿似乎有些艰难。

破圈遇阻，华为手机的危险时刻

一系列特殊原因，华为在欧美市场面临着更糟糕的境遇。甚至有媒体报道称，华为即将发布的Mate 30 系列可能不会在该国或欧洲其他地区上市销售，理由是受美方政策限制，华为难以与美方企业展开继续合作，导致其无法预装市场亟需的谷歌应用程序套件。加上在印度市场的糟糕表现，华为手机业务可能迎来阴霾。

一方面，智能手机市场出货量整体放缓，2019年第二季度，全球智能手机销量下降1.7%，加上迈入5G过渡期，用户换机欲望降低，将进一步影响出货量；另一方面，从华为自身来说，上季度增速为16.5%，相比于第一季度44.5%的增速已大幅放缓。根据市调机构的数据推算得出，该季度它在海外市场的出货量同比下滑超过16%，但可喜的是上季度国内增速弥补了海外市场的损失才保持了增长。

从更长远的角度看，目前华为在中国市场有了很高的渗透率与市场占比，增长空间越来越有限。同时，其还面临着小米OV及苹果等劲敌的在国内市场的调整发力。种种因素汇聚，华为下半年要保持持续增长仍然存疑。

华为要想寻求新的增长点，发力海外自然是最重要的战略，但目前来看，并不乐观。尤其其在全球第二大手机市场印度的表现，更是体现出了在持续增长方面的隐忧，也是其手机业务面临的第一大难题。

此前，华为消费者事业部 CEO余承东曾声称要实现海外出货量占比超过六成。这自然是华为赶超三星、实现破圈的唯一机会，然而伴随着谷歌断供安卓相应服务，华为在欧美市场的日子并不好过，加上印度市场这微弱的存在感，实现这一目标恐怕就更遥遥无期了。