当简单的打折促销无法长期黏住客户时，依靠「限量邀请+限时特价」营造出特权、抢购氛围的活动更受消费者欢迎。

由此，品牌内购这一新形式应运而生。可以说，商家们在多年来的实践中不断试错、改进，使得品牌内购形成了非常成熟的运作体系。

究竟为何做品牌内购？

读懂背后的深层价值

看完了传统品牌内购的玩法，你也许会问，品牌商家们为何对内购如此执着？

所谓品牌内购，指的是企业内部员工、会员可以享受优惠价格购买自身品牌产品的统称。

很多品牌都会开展内购，通过发放邀请函或设置门槛，限定固定人群参与，配合限时特价，将员工、会员的购买力集中在一起，实现短时间业绩爆发性增长。

品牌内购的价值模型，可以用一张图简单来概括：

因为超低价的原因，不少人就单纯地以为品牌内购仅仅是商家「清库存的借口」。

然而事实上，很多知名品牌开展内购的产品非常多，甚至会包含往期爆款和未正式上架的当季新品，分别以专属特价和限量预购的形式用作品牌宣传，往往一开场就秒空。

当然，品牌内购的价值不止于此。

站在商家角度，借内购向消费力强的核心会员推广新品、爆款，无疑转化率更高；固定一定的门槛、较少的人数才可购买，还能为品牌宣传造势；同时给员工提供福利，提升内部凝聚力。

站在员工、会员角度，既然得到了低价优惠的特殊权益，大都会在内购时大批下单，还可以选择为他人代购，转手出售获利。

内购的噱头+特权的待遇+裂变的机制，让商家与员工、客户达成三赢，使得内购在功利色彩重、价值感缺失的一般营销玩法中脱颖而出，成为了品牌稳定、高效地促销拉新、维护老客的手段。

但同时品牌内购也同样存在一些问题，如人员需求量大，场地限制多，客户转化低，传播范围小，裂变速度慢等。

而将社交电商与品牌内购相结合后，凭借多渠道的裂变以及多元化的裂变方式大大加快了裂变速度，同时结合秒杀、直播、限时折扣等玩法有效地提高了转化率。

最后，借助个性化商品、满减活动提高客单价。相比于传统模式，在社交场景下的内购不仅摆脱了场地、人员的限制，利于减少初期成本投入，搭配多种社交玩法后，还能够做到快速裂变、高效转化，甚至提升客单价，相信将成为越来越多品牌商家可以信赖的新玩法。

作者：白小极公众号

文章来源：艾蒂娜科技公众号

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