想问一下大家，还有没有人不知道互联网电商？

相信不少同学第一时间想到的就是马云、刘强东。

但根据福布斯实时富豪排行榜数据显示，登顶首富的其实是身价458亿美元的马化腾。

马云则以418亿美元的身价屈居第二，而最引人注目的，是排第三的拼多多创始人黄峥，以257亿美元（约合1820亿元人民币）的身价跻身成为国内第三大富豪。

你有没有惊讶道，就是那个被全网诟病的‘拼夕夕’

说到这些年互联网的风云变化，犹如时代人物的不停更迭，一个不小心就错过了什么似的。从曾经的火爆的聚美优品，到现在崛起的拼多多。

我们好像看懂些什么，但又不明白深刻的意义，一起来看看……

为自己代言的聚美，全网诟病“拼夕夕”

到如今，很多网购的朋友都忘不了那个我为自己代言的聚美优品。

如果没有后来的急转急下的变化，我们有理由相信聚美就是一个80后创业成功的典范。

然而

突入其来的一场假货风波后，聚美优品经过几轮苦苦挣扎，终究未能重回巅峰。

伴随顾客的不断流失，以及股票的连续跌停，仅3年时间，陈欧就败光了120亿，聚美沦为三流电商平台。

就在今年4月15日上午9点半，聚美优品正式发布公告，宣布公司完成私有化交易，将从纽交所退市。

经过了痛苦挣扎的陈欧，终于还是为聚美拉下了帷幕！

反观拼多多是如何成为市场明星的？

不得不说，拼多多近几年的发展可谓火箭速度。从一开始的三四线城市发迹、被很多精英人士嗤之以鼻，到现如今发展为让淘宝、京东恐惧的电商第三极。

在世界经济低靡的疫情危机下，许多企业遭遇重创。无数公司倒闭、降薪、裁员的情况下，拼多多CEO黄峥身家却月内暴涨至257亿美元（约合1820亿元人民币），跻身中国内地第三大富豪。

4月以来，拼多多股价不断猛涨，市值不到1个月就净增157亿美元。如果按持股计算，不到1个月，黄峥个人身家就净增70亿美元，约合人民币496亿元。

只用了短短3年不到的时间。

一手好牌打烂，烂牌憋出了王炸

盘点这几年，聚美优品和拼多多的发展，有太多相似性。

同样都是80后创始人；

同样是创业之后，便引发起现象级话题；

就连上市后，面临的“假货危机”，也如出一辙。

受“假货危机”影响，聚美优品、拼多多股价大幅下跌，外界甚至还一度生出要“凉”的传闻。

然而，同样的背景下，为什么两个平台会出现截然不同的走向？

原因在于两位创始人对于事件的处理，陈欧一方面是模式转为自营，一度跟假货抛开关系，但是仍难挽回售众的心，因此市场大量流失，无法挽回败局……

而另外一边，拼多多创始人黄峥则处理的很巧妙，主张要分清假货和山寨的性质。

并继续沿用低价策略，甚至还推出了“新品牌”计划和“百亿补贴”计划。

扶持起包括近1000多家中小微企业，帮助他们培育起自主品牌。

另一方面，“百亿补贴”则剑指高端消费市场，针对苹果、格力、茅台等知名品牌，亲自贴钱来让消费者享受大额折扣。

正所谓，存在既有道理，没有人不喜欢优惠。

经过这一系列“骚操作”后的拼多多，在一片“真香”声中，迎来股价的一路飙升，市值也一路上涨。

聚美和拼多多带给我们哪些启示

聚美优品的衰败拼多多的兴起，不同的思维模式，带给我们哪些启示?

是个人英雄式的成功还是极致的利他主义？

聚美优品的成功，更多是时代和个人英雄碰撞的结果。

而到如今，大家对其最深刻的认知仍是那句经典的广告词：“我是陈欧，我为自己代言。”

但人设立得再好，终究要回归商业的本质。

在许多人看来，聚美优品衰败的根源，源自那场假货风波。可实际上，那只是一枚小小的导火索。

有人形容，聚美就像是大明星的直播间，虽然名气吸引许多人围观驻足，但新鲜感一过，最终仍会选择调头前往李佳琦那儿抢货一样。

失去明星光环的聚美优品，对于广大用户群体来说味同鸡肋。只有真正为顾客创造实际利益，才能活得长久。

而拼多多，则像极了这个“李佳琦”，不论是对投资人、顾客、商家，还是对员工，都愿意花血本去打造一个“共赢”的平台，极致的利他主义。

到疫情期间，宣布给公司近6000名员工涨薪；

再到为那些没有名气的优质制造企业打造品牌，后又创造“拼农货”模式，“以拼代捐”进行扶贫。

让拼多多真正做到了利你、利我、利他，最终反哺自身发展，实现不断超越。

2、‘假’不假，“真香”才重要

正所谓，“成也萧何，败也萧何”。

从塑造个人形象，到一再向媒体宣称，“只服务体系出了问题，不是假货问题，一想到陈欧的名字与假货联系到一起，就浑身都不舒服。”

与其形成鲜明对比的拼多多，可说是出道便承受着无数骂名。各路UP主纷纷跟风，一路恶评。

只是，相比起自我解释，拼多多更多的是暗中蓄力。

从三四线城市的中老年人，到一二线城市的白领；从假货、山寨的代名词，到越来越多的正品大牌入驻。

拼多多通过“百亿补贴”“全员拼团”“全网最低价”等吸客方式，在骂声中竟然一路跃进了国内电商前三。黄峥用亲身实践告诉着我们，对于消费者而言，“真香”才是重要的。世界上没有永恒的真理,只有永恒的真香定律。

3、创业不乏满腔热血，但更需要平常心

黄峥和陈欧的个人风格，完全不同。

陈欧称自己是一个充满危机感的人，并表示自己在办公室，曾养过两条小鲨鱼，那是他用来警醒自己，商业江湖险恶，危机可能随时降临。

与之相对的，是永远能够保持“平常心”的黄峥。

上市是很多创业者的终极梦想，带上亲朋好友去上市现场敲钟，更是无数创业者期盼憧憬的荣耀时刻。

但黄峥却放弃了这样的机会，面对他人的不解，黄峥一脸淡然：“我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。”

同时，黄峥还将这种“平常心“，沿用在了拼多多的经营上。在他看来，创业不是为了打败巨头，如果你的目标是为了和别人竞争，赢得刹那的荣耀，那么往往你的生命会非常短暂。所以拼多多很少以竞争为导向，而是将关注放在能否为消费者创造价值。

从零起步，低调务实，拼多多在黄峥的带领下，一步步从卓越向伟大迈进。

都说创业要有满腔热血，但其实“平常心”才是众多创业者最为稀缺的品质。

毕竟，世事变幻，时代更迭。

对于电商平台，如何为消费者持续创造价值，永远是企业生存发展的重中之重。只有不断为消费者创造良好的用户体验，才是企业在电商红海中长久不衰的关键。

尾话

开始大家只看到了拼多多的LOW，却没看到，五环外低消人群庞大的商业价值。

就像网上看到的一段话：

“这些人的生活圈子封闭，他们关心的是生存，以及消磨掉为生存而工作的时间。”“他们不在意品牌，甚至不了解哪个是正品（正品往往晚于山寨品触达他们）。”

未来如何，暂无答案

在我们看来，最好的结局，是没有人获得最终的胜利。

也许“决战”已悄悄开启……

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